A公司云计算业务发展战略研究

欧阳菊

[摘要]“互联网+”浪潮汹涌来袭，中国涌现出一大批云计算公司，都希望能够抢占云计算市场，获得更大的发展机遇。在全球PC销量下滑的趋势下，A公司外部“攻不进守不住”，内部“钱途未卜”。面临“内忧外患”的困境，A公司如何调整战略，整合公司内外部资源，制定切实有效的发展战略，成为突破困境的关键。本文以A公司为案例展开分析，研究其现状及历史战略演变，经过波士顿矩阵和SWOT分析法，对A公司云计算的内外部环境进行深入探讨，以期为云计算发展提供理论参考和经验借鉴，推动我国云计算产业可持续健康发展。

[关键词]云计算 战略

在“互联网+”浪潮的推动下，云计算无处不在，未来前景广阔。根据赛迪顾问调查显示，中国IaaS支出在2016年将达到5328.3亿元，增长率高达24.7%。无论是传统企业，还是互联网公司，都在探索顺应时代发展的新思路，寻求实现企业持续发展的新突破。

本文以A公司云计算业务作为切入点，从战略分析、战略制定、战略实施三个维度研究A公司云计算业务发展战略。为如何化“云”为“雨”，超越竞争对手，实现“弯道超车”，提供一个参考。

一、A公司战略演变

A公司，一家年销售额超过3000亿元的全球500强，是全球消费、商用以及企业级创新科技的领导者，于1994年香港上市，目前业务遍及全球160多个国家与地区。

A公司战略分三个阶段：贸工技阶段，多元化阶段，国际化阶段。

从A公司财务报表分析、未来市场预测，可以得出如下结论：

二、云计算战略分析

从政策环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面，从政治、经济、社会、技术等诸多宏观因素分析，云计算具备广阔的发展前景，是抢占市场的好机会。

云计算厂商，分为四类：互联网厂商、IT提供商、系统集成商和电信运营商。从竞争环境来看，A公司与IT厂商的特征以及优劣势趋同，属于同一战略群组，如华为、浪潮、曙光。他们都主打IaaS市场。华为，在电信、政府等领域都有涉足。浪潮、曙光，聚焦于政府。

孙子兵法曰“知己知彼，百战不殆”，企业要认清自己优势，拓展“长板”同时规避劣势，优化“短板”。这样才能在商场如战场竞争中，大获全胜。A公司的8WOT分析如下：

三、云计算战略制定

A公司在传统市场积累了大量的政府、企业客户群，这些是A公司云计算业务的宝贵财富。在营销方面，采取聚焦战略，主攻企业和政府行业，打通行业销售和大客户的销售通路。

目前各个行业的云计算需求，都逐渐从IAAS为中心向行业应用为中心转变。可以采取功能差异化策略，以应用为中心，提供个性化的定制化方案，提供全方位的專家服务，按照用户需求进行设计和交付。差异化战略可以有效赢得客户的忠诚度，降低客户的议价能力。

四、云计算战略实施

（一）研发战略

自主研发，采用分布式技术，提供IAAS产品和方案。

（二）市场营销战略

以企业客户和政府客户为主，重点开拓政府行业和金融行业。

产品方面，IaaS是A公司的发力点，PaaS和SaaS与合作伙伴一起实现。价格方面，采用盈亏平衡定价法和竞争导向定价法。渠道方面，以传统公司的区域销售、行业销售和大客户销为主，并给予培训、管理、奖励和支持。促销方面，参与行业会议，由销售邀请客户，市场搭台，产品唱戏，销售跟进。

（三）人力资源战略

在大力发展云计算的大环境里，调整业务阵型如下，以适应发展需要。

（四）财务战略

积极拓展融资渠道，与第三方机构成立产业基金。同时整合集团内部资源，成立云计算孵化基金，寻找投资机会，完成云计算产业布局。