新时代新玩法：影视传媒营销来临

杨炉兵 李艳

从企业的发展而言，营销手段的优劣决定企业发展的未来，如何突破传统营销手段的束缚，开创新的营销途径，是企业发展过程中必须重视的问题。随着互联网+企业的不断发展，企业在传统营销方式上有了新的突破，新时代新玩法——影视传媒营销开始被企业重视。影视传媒营销越来越受到企业的青睐，在获得巨大经济利益的同时，一种新的营销模式来临了。

一、影视传媒营销的兴起

影视传媒营销是指企业通过影视融入营销内容的方式进行有效的宣传。新时代的影视传媒营销更多的将传播内容碎片化，以不同的形式融入到传媒介质中；新时代传媒营销的主体更加的多元化和个性化，比如借助微博、微信公众号等新媒体渠道传播；新时代传媒营销更加生活化，比如影视媒体的软性植入等，让消费者在不知不觉中接受。影视传媒营销的兴起随着传播技术的发展更加的广泛和普及，已经成为企业营销宣传的重要阵地。

二、企业玩转影视传媒营销的五个前提

1.企业管理层要对影视传媒营销高度重视。企业营销策略的执行效果直接影响企业的经济效益，企业管理层对于营销宣传的重视程度是企业营销宣传执行的关键保证。企业的营销宣传不仅是优秀宣传策划方案的功劳，还有企业对于营销策划方案投入成本的支持力度，从这个方面来看，更显得企业管理的重视程度对于营销的重要性。企业的营销随着传媒技术的发展而发展，跟不上时代的宣传传播手段不仅收不到良好的效果还浪费了金钱投入。如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，好的产品必须要通过好的宣传策划让消费者认可和接受。

影视传媒营销并不是新兴的宣传传播方式，但是在新媒体的新时代概念下，企业要想通过影视传媒获得经济效益前提就是要高度重视。影视传媒营销经过多年的发展和完善，已经形成了比较系统的知识体系和流程体系，需要具有专业知识和技能人脉的人员来担当企业中的具体工作。企业对于自身不熟悉的领域，贸然进入必然不会收到良好的效果，还会对新事物产生畏惧心理，错失营销宣传的良机。

商业社会竞争激烈的今天，企业的产品要想在同行业中成绩突出，就需要分析消费者的消费心理和营销策划的宣传方式，借助新兴的传媒技术，将自己的企业文化和产品展示给消费者，赢得先机。

2.企业要具有影视传媒营销的创新意识。创新是一个企业的内在动力，也是一个国家能够立足于世界民族之林的重要保证，国家把创新摆在了重要的位置，就必然要求各个领域能够在发展过程中实现创新意识的贯通。21世纪是知识经济的时代，企业的竞争力大小在一定程度上取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。现实中，不少企业缺乏创新意识和创新思维，甚至一些企业畏惧创新。因为创新意味着变革，而变革必然带来不确定性和风险。创新意味着需要抛弃惯有的思维、方法甚至是对过去的否定。因此，一些企业缺乏创新的氛围和机制。企业的创新思维和创新能力关系到企业生死存亡，创新意识和创新能力缺乏将意味着企业发展受到阻力。影视传媒营销应该得到企业的高度重视，从传媒的角度进行创新，革新发展策略和营销宗旨，在目的上得到一定的市场占有率，这样才能实现企业的长远发展。创新意识的发展不仅体现在对营销方式的接受上，还体现在对于影视传媒营销策划的创新发展上，企业不能在影视传媒营销上停滞不前，应该根据传媒技术的发展而不断创新自己的传媒手段和传媒策略。

3.企业要具有自身宣传传播的特色。有些企业对于新兴的传媒营销技术很有热情，勇于尝试，但是学习的并不深入，更多是一种对同行业领头企业的简单借鉴。企业接受影视传媒营销需要经过一定的时间和过程，要想切实的贯彻影视传媒营销理念，从根本上实现企业营销策略的改变，就不能流于形式，也不能盲目跟风，要选择适合自身发展的，不脱离实际的营销策略。现实中，部分企业不注意企业传媒营销创新的研究，更多的是进行营销形式上的模仿，营销创新手段策略只是被动的跟风，缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。简单模仿和跟风的结果，不仅收不到传媒营销策略应有的效果。而且也影响到整个行业的发展。其实，每一种营销创新策略都有其自身的应用条件，都应和企业自身的营销环境有关，企业制定营销策略还要结合竞争对手的策略，寻找到符合自身特点的营销策略。

4.企业要进行详细的市场调研。营销策略制定的前提是详细的市场调研，对商业市场有足够的分析和研究。现如今，大多数的企业并没有进行过相关的市场调研，而是简单机械的从行业有关部门获取市场信息进行分析，或参阅行业相关报刊，还习惯于依据上年销售情况做市场分析。随着信息技术的发展，计算机的广泛应用，全球网络经济的发展，企业获取市场信息的方式更加便捷和简单。企业营销策划方案的前期市场调研阶段关乎整个营销策略的成败，影视传媒营销更是如此，一部畅销的影视剧能给企业带来超额的广告回报，而一部反响平平或者遭遇种种原因不能上映的影视剧不仅会造成企业的投资损失还会影响企业的形象。

5.要制定长远的传媒营销战略。发展战略是一个企业生存的基础，没有战略的企业就不能适应市场和行业的要求，而没有战略的企业，就像迷失在深山中的羔羊。随着全球一体化的加剧，大量国外企业和国外产品进入我国市场，对企业的市场竞争力考验更加严格。创建具有企业特色和行业特点的营销战略，是企业在竞争中立足的根本，同时也是企业传媒营销中应该着重考虑的问题。

影视传媒营销要制定可执行的长期的营销规划，要和影视传媒公司密切合作，好的传播平台从来不缺客户，企业要想在影视传媒领域有所成就与关注影视行业的发展离不开。企业制定影视传媒营销方案要和企业的发展相结合，跟企业每个阶段的产品生产相配合，要在企业发展的关键点发挥积极作用。

三、新时代企业影视传媒营销的新玩法

企业要得到行业的认可，在市场竞争中立于不败之地，就必然要有所创新，在创新机制上、创新思维上、创新实践上都应该有所突破。用影视传媒的手段进行市场营销，是企业的必然选择，也是新时代企业发展的大方向，那么，企业要进行影视传媒营销，需要从以下几个方面入手。

1.战略统筹，提升管理理念。企业的发展需要一定的长远规划，近年来的发展证明，中国的传媒环境已经发生了巨大的变化，如何在变化中求得生存和发展是企业应该重点考虑的问题。传统的传媒介质开始退出历史舞台，随之而来的各种配套战略也应该逐步退化，并且退出历史的长河，结合新媒体的发展，需要对新的战略定位重新思考，这就需要对企业的市场定位了如指掌，这些都是管理层应该考虑的问题。管理理念是一个摆在管理者面前的巨大障碍，可以说在发展过程中没有良好的企业站位，没有优势的战略定位，就不能得到有效的管理水平的提升。管理理念能够对企业的管理起到指导作用，新的传媒营销手段不能得到有效的应用，就不能赢得市场的主动地位，随之而来的各种恶性循环可想而知。

2.加强媒体传播策略与传播内容的创新。要实现影视传媒的营销策略，就要做到传统媒体同新媒体的优势互补，坚持两者在内容、平台、渠道、经营、管理上的高度融合。传统媒体是主流媒体，具有很强的公信力，而新媒体在传播速度和广度上更胜一筹。如果将两者融合，必然产生突出的效果。同時当今的微营销应该在传播内容上坚持以质量取胜。很多企业应用过这些手段进行营销，都取得了巨大的成果，58同城、百合网等都有这样的情况，市场占有率显著提升。

3.推出依托于大数据的精准式、体验式营销方案。精准式广告投放强调选择传播媒体，体验式广告投放侧重于提升产品和服务竞争力，两者在一定程度上是过程与结果的关系。随着数据挖掘、机器学习技术的成熟，利用大数据分析用户行为和兴趣成为可以实现的营销手段。在这一过程中，建立基于个人数据库是关键，通过将数据从一个数据集传递到另一个数据集，并借助深度挖掘的技术手段，进行用户兴趣与行为特点分析，最终实现一对一的传播营销。 同时应用体验类传媒营销，微信扫一扫等都可以成为传媒营销的新手段和新渠道。可以说，新时代要有新玩法，企业要从影视传媒角度进行市场营销，就必须纵观全局，实现强硬有力的战略调整，只有这样才能应用先进的战略思维进行市场占有，实现企业的竞争力提升。

（作者单位：浙江工商职业技术学院 浙江纺织服装职业技术学院）