健身私教凭啥这么贵？

应琛

广场上，大妈们在70分贝的音响下跳起了广场舞，其实，健身房里，与广场一样热闹。

作为一种都市生活潮流，健身如今不仅仅是为了瘦身减肥这么简单，更多人要瘦得好看一一拥有更自信的身材，能在朋友圈秀—下自己的马甲线、人鱼线……

提供个性化一对一指导的私人健身教练（以下简称“私教”），也迅速火了起来。请私教费用昂贵，总体在普通工薪阶层消费水平之上，一般按小时收费，起步价格在每小时200～1000元不等。

私教，到底是个什么样的职业？他凭什么这么贵？

花费近10万，体脂下降17%

杜纯珺不算高净值人群，是上海一个普通的白领女孩，但她花在私教上的费用，可不一定比高净值人群少。

6月23日，杜纯珺在朋友圈发了一篇题为《送给坚持一年的自己》的文章，记录了这一年多来自己的健身经历。文章的最后，她特意感谢了她的私人教练：“Ricky，认识你是我最大的福气之一，多少次咬牙切齿换来这一年来的变化，我要对你说声谢谢，今后请继续魔鬼般地训练我。”

今年30岁的杜纯珺说，自己从小就是一个不起眼的女孩，“既不是学霸，也不是校花，却被爸妈养成了一个胖子。”懂事、愛美之后，她尝试过节食、针灸、药物等各种减肥方法，虽然有过短暂的效果，但体重始终起起伏伏，最终伴随着压力而来的暴饮暴食，使她的体重一路飙升到了145斤。

“镜子里不堪入目的双下巴和比胸还大的肚子，我这辈子都不会忘记。”杜纯珺不能接受年纪轻轻就一副大妈的样子，“当时正好工作上出了点问题，游手好闲在家。我就对自己说，不如趁这段时间改变—下自己，也算是一个好的收获。”

就这样，杜纯珺毅然走进了家附近的健身房。虽然早有心理准备，但办卡之后的体测结果，还是让她吃了一惊：“高达36.8%的体脂率，内脏脂肪12（正常范围1-9）。”做体测的教练毫不客气地说：“你是我见过脂肪含量最高的女孩，三分之一都浸在油里。”一顿批评之后，教练给她制定了一个9个月的训练计划，并对杜纯珺说，每周训练三次左右，坚持三个月可以看到明显效果，半年能够脱胎换骨，再加三个月巩固。

杜纯珺坦言，她正是被这一承诺打动了，虽然超过心里的预算，但她最终花了四万多元购买了近百节常规课程，而她的微信昵称也从此改成了“四万喳”。

“上大学那会儿我其实在别的健身房也买过私教课，当时好像是200多元一节课，买了30节。但感觉教练不是很专业，每节课上的内容都差不多，也没有一个整体的计划。后来私教课上完之后，我就没去过了，健身卡也就浪费了。”但这一次杜纯珺觉得遇到了好教练。“首先，教练自己的身材要过关，如果自己都一塌糊涂，会员怎么会有信心；其次，教练自己练得好，或证书再多也不代表他会教，可以要求看看他以往的成功案例；另外，专业的教练会根据每个会员不同的身体状况，调整训练计划，而不是千篇一律。”

在杜纯珺看来，教练不光要在健身房内帮助会员，在健身房之外也要尽可能多给会员一些其他方面的指导：“离开了健身房，会员其实是很迷茫的。我的教练会要求我拍每天吃的食物给他看，告诉我应该怎么吃，为什么要这样吃。”

后来，杜纯珺不仅续了课，还陆续买了拳击、拉伸等特色课程，“四万远不是终点，前前后后大概花了快10万元了吧。”但她却觉得物有所值一一最近一次体测，她的评分达到了83分，体脂率变成了191%，内脏脂肪也降到了4，“也就是少买几个名牌包，瘦子就算背帆布袋都好看。”

私教“变了味”

在中国的健身俱乐部，“私教”俨然已成为行业的中坚力量，私教课程己成为健身俱乐部中不可或缺的项目和业绩的重要组成。

但这听起来很专业很高大上的职业，在中国的历史并不长。上世纪80年代，国内的健身房里还没有现在意义上的私教，有一群人被叫作“器械教练”，大体是指导会员怎么使用器械，那时候也没有什么私教技术培训机构，主要靠师父带徒弟的方式。当然，俱乐部对于这部分服务，也没有明确的收费。

“上海金吉姆健身”是第一批推出教练指导服务的俱乐部之一。2000年，北京青鸟健身的5星私教评定和严格的私教职业形象、行为管理，为健身行业作出了表率。

2001年，中美合资成立的北京中体倍力健身俱乐部，“第一次将美国先进的全套私教管理体系引入到国内，成为当时拥有私教人数最多的健身品牌”，其私教管理体系也成为国内私教管理的基础。

但当时，国内诸多俱乐部对上述的变化还比较迷茫。私教到底价值几何？是不是应该收钱？要知道当时俱乐部的主要收入来源是会员卡，会员已经花了钱来俱乐部锻炼，再跟他们收费，这适合国情吗？会有人愿意买吗？难道私教不应该是免费的，让会员卡更值钱吗？

其中最有代表性的是上海一兆韦德健身，提出“没有私教胜似私教”的一站式的服务，将传统意义上的销售改称“健康代理人”。

大家接受私教收费，得益于时代的发展和消费升级。渐渐地，越来越多的会员有私教服务的需求，俱乐部的“器械教练”也通过自身的学习和努力转变为专业私教。

2005年，“加州健身”进入北京，大大提高了私教销售业绩，将私教部门单月百万业绩变成现实。2006年以后，一兆韦德也进行了战略调整，大力推广私教。同时，连续成功举办“私教节”以推动私教整体社会形象的提升和私教项目的发展，成为行业内的领跑者。

到了2007年，人力资源和社会保障部、国家体育总局正式将私教列入职业标准，并称为“健身教练”。

“很多人抱怨健身房很贵，其实90%的人只是办了一张卡，但这部分办卡的收益只占健身房总收益的50%，剩下的50%来自会员所消费的私教费用，所以如果你没有购买私教课，那你就不必抱怨费用贵了，因为你对于健身房来说只是起到了‘凑人气的作用。”一位私教在网上这样表示，“比方说你缴纳了300元上一节私教课，其中大约180元是给健身房的，剩下的120元才是私教的课时费。要知道现在的小学生补课可远不止这个价格了，这120元真心不贵。”

但为什么有很多人觉得贵？该私教进一步分析说，由于考证比较简单，行业门槛低，国内私教行业里鱼龙混杂，如果客户没有收到很好的锻炼效果，自然是会觉得贵。“如果你遇到的私教频繁离职换人，或者专业度为零，或者上课玩手机，那这样私教是真心不值得。”

据国家体育总局发布的《2017年健身教练职业发展研究报告》显示，私教普遍对俱乐部以销售为导向的管理措施不大认同。56%的私教认为，健身机构当前的激励措施主要是针对销售的，缺乏对教练自身技能的培训；对销售不达标教练的惩罚也不利于教练技能的提高。

“要让客户理解私人教练这个职业及其价值，而不是觉得私教就是要挖会员口袋中的钱，一切向钱看，所有事情都变味了，这就又把市场做烂了。”该私教对此也表示出了无奈。

当好“运动监工”

此前，纪录短片《余文乐的灵与肉》中，余文乐痛骂私教的片段刷爆了朋友圈。片中，十个月的魔鬼训练犹如地狱般残酷，以至于余文乐现在回想起来都会落泪。但让他挺过来的正是他的私教的一句话：“你随便骂，你今天用不着喜欢我，你出去人家喜欢你就好了。”

“在我眼里，私教是一个很伟大的职业。”如今已经离开健身房，在一家廣告公司担任全职教练的杰森认为，私教更像是一个“运动监工”，“每天与会员相处的过程亦师亦友，既在运动中赚取收入，也在运动中拓宽交际，帮助他人，生活既充实又决乐。”

在杰森看来，拿到职业证书仅仅只是一个开始，私教需要不停地更新自己的专业知识，接触新的东西，“你的专业知识才是你最大的武器。像国外的教练认证都很重视‘继续教育，他们的证都是有有效期的，需要在规定时间内拿到足够学分才能更新，我觉得这种形式很好，会强迫教练们去学习。”

之前，杰森每年都会给自己制定学习计划，至少在北京、上海等地参加两三次健身培训。“每年光是培训就得花上好几万元。”比如为了普拉提教学，杰森曾专门找了一位英国的老师。他说：“因为是一对一的教学，所以，做好针对不同学员的个性化训练方案很重要。”

杰森表示，每年的3月到5月通常是私教上课的旺季，因为女会员们都进入减冬衣换夏装的时候，很多人希望瘦身，“以前聘请私教的，以私企老板等高收入人群居多，但现在白领或全职太太成了请私教的主力军。健身房私教最繁忙的时间就是中午，很多白领都是利用午休时间来健身。”

市场需求量大，私教的收入自然水涨船高。据“2017年城市服务业平均薪资榜”显示，健身教练以平均月薪17669元位居第一。

数据显示，私教的工资结构是底薪+业绩提成+课时费+奖金，在上海和北京这样的一线城市，底薪平均为2000～5000元不等，有很好的福利待遇，国家规定的保险等。一般上一节私教课的课时费用为200～500元之间。截止到2016年，据不完全统计，私教月薪达到1万以上的占79%，6000～10000元的占15%，6000元以下占6%。

“我锻炼的那家健身房，因为附近富人比较多，客源和教练都相对稳定。而我教练因为是主管级别了，一个月差不多能有三四万收入，普通的小教练也能有一两万。”杜纯珺透露道。

而一些专业的明星教练每节课收费甚至高达600元，每天最多能上10节课。按一个月工作20天计算，月收入突破10万元并不难。