企业市场营销创新管理研究

王江宁

摘 要：现阶段，由于国内社会经济的发展进步，原有的企业市场营销形式早已无法迎合广大消费者的实际需求，企业市场营销模式的变革非常有必要。要想有效增强企业市场营销管理的总体质量、增强企业自身的竞争力与整体效益，就应当不断更新企业自身的营销观念、优化各种营销方案。笔者在对市场营销过程中出现的问题作出研究的前提下，进一步对促进企业市场营销创新管理的针对性措施进行了探析。

关键词：市场营销；创新管理；研究与分析

在经济危机的大环境下，一个企业要想实现长期、稳定的发展，就必须对自身的市场营销管理进行及时、有效的创新。当前，国内企业的营销模式及活动内容必须在市场环境与要求下展开，所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

一、企业市场营销过程中出现的问题研究

1.大多数企业的创新意识不足

目前，国内绝大部分企业不管是在经营方式或者经营观念方面均秉持着经济效益为先的理念，从而忽略了市场效益与营销管理模式的创新对企业社会经济效益的作用。当前，国内企业营销观念较为滞后的主要原因即为企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想，进而在很大程度上阻碍了企业的快速发展。此外，各企业在开展市场营销工作的时候，往往会存在由于营销体系不健全而造成营销效果不尽人意的情况，大部分企业的营销形式均是从部分国外企业的营销模式中参考和借鉴而来的，然而，在实际运用的时候严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境，如此一来便会造成此类“生搬硬套”的营销模式难以满足国内市场的基本需求，在信息化的新经济时代，我国各企业若依旧墨守成规、一成不变，坚持过时的营销理念，则很可能造成企业的发展与进步速度受到不利影响，也可能由于企业长期的封闭式经营，造成大多数企业的国际竞争力无法获得有效提升，难以走向世界舞台。

2.企业创新管理方法过分追求表面形式

现如今，我国大多数企业对于营销的创新管理方法上太过注重表面形式，大部分仅仅是表面功夫，对那些深刻的内涵与意义却并未如此重视，这就造成了国内许多企业的市场营销创新管理一直得不到应有的发展与进步。与此同时，我国不少企业对营销管理模式的创新管理工作缺乏足够重视，部分企业只是一味地生搬硬套，此形式除了可能会造成另外一些企业盲目地模仿和借鉴，最终造成国内企业总体发展水平无法得到快速的提升。

二、加强企业市场营销创新管理的有关措施分析

1.不断更新企业关于营销管理的思想理念

对于每一个国内企业来说，尤其是正处于发展时期的企业，最为关键的便为努力构建起一种能够满足现代市场经济发展的营销管理形式，而满足现代市场经济发展的营销管理形式本质上即为以企业产品质量与自身的服务水平为基本载体，然后把企业产品价格策略当做辅助工具，更好地面对市场经济带来的机遇与挑战，最终在我国市场中形成自己的竞争优势。伴随着科学技术的飞速发展，越来越多的先进技术被运用到企业的市场营销管理工作当中，由于市场产品的价位以及质量存在显著差异性，利润与成本间的差异也逐渐变小，甚至许多产品的成本金额与利润金额渐趋平均化，进而令目前各企业产品间的竞争逐渐由价格竞争演化为款式、包装、品牌以及营销策略等附加价值上面。

2.对企业市场营销管理进行创新的有效措施

（1）企业产品促销策略的创新管理

企业产品促销策略的创新是企业市场营销创新管理当中的主要手段之一，由于国内企业产品成本金额与利润金额两者间的差异慢慢缩小，甚至有很多产品的成本与利润渐趋平均化，因此这些企业无法在产品的利润当中发掘经济效益，反而需要依靠数量优势来增强企业自身產品的经济效益。比如说，各企业可以借助定期举办产品促销活动的方式，像满599元立减299元等，如此一来，可以间接地提高各类产品的输出量，进一步给企业带来更高的经济收益。

（2）企业产品营销方式的创新

众所周知，原有的企业产品营销模式通常是在某个特定的场合、特定的时间段里，和广大消费者作出面对面的交易，然而此类市场营销方式具有一定程度上的局限性，在当前的网络信息化时代背景下，企业选用创新性的产品数字化营销模式，可以在很大程度上调动起企业自身的一切资源，进一步对企业产品进行到位的市场营销管理，与此同时，借助此互联网营销手段，有助于企业社会经济效益的迅速提高。

（3）企业产品营销手段的丰富与革新

企业营销模式的革新一般情况下可以分为实施关系的营销与互联网营销，企业采取这两种市场营销模式，可以给企业的可持续性发展战略目标的达成奠定坚实的基础，进一步为企业在日益激烈的市场竞争中扎稳脚跟、获得一定的竞争优势提供有利保障。

（4）企业产品营销战略的创新

现阶段，企业产品营销策略的创新包含诸多方面的内容，在国内企业产品营销管理战略之中，企业产品营销方案策略的创新具有至关重要的影响，由于目前互联网与互联网经济早已渗透到了我国的市场经济当中，并且正慢慢将企业产品的内涵进行持续不断地改变与外延。企业的各类产品当中涵盖了诸多理论知识与科学技术，换句话说，我们不可简单地把企业产品作为一件商品，而是应当把企业的理论知识与科学技术融入到企业产品的营销范畴内，进一步为广大消费者提供更具企业文化、内涵、独具个性与特色的产品。

（5）企业产品价格营销的创新

企业产品价格营销的创新同样是企业市场营销的关键管理目标之一，在信息化时代背景下，那些原有的市场营销模式会在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在产品营销环节中必然会出现很多问题，然而若是将互联网科技充分应用于市场产品营销过程中，便能够促进传统营销形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在当前的社会时代环境中，买卖双方均可以通过搭建一个虚拟平台把产品的具体参数转变成互联网数据，同时消费者能够在任意环境、任何时间与地点对自身想要了解的产品展开检索，借助对多家产品价位、质量、服务等方面的比较权衡，最后挑选出性价比更高的产品，也正是由于消费者对产品价位的敏感度很高，进而造成了不少企业无法借助互联网平台给广大消费者提供一个多元化的价格平台。

（6）企业产品分销策略的创新

在信息化的时代环境下，买卖两方可以通过一个虚拟的互联网平台建立联系并实现交易，国内企业若想在当前形势下获得更加稳定、持续的发展，就应当加强产品分销政策的创新力度，同时借助互联网另辟蹊径，从而给企业产品的分销提供更加有利的保障。具体而言，即各企业可以借助某些虚拟化的互联网平台，包括淘宝、京东、天猫、苏宁易购等实现平台交易，此类分销模式可以在很大程度上增强企业产品的营销效果，也有利于拉近企业和消费者的距离，及时简便地为广大消费者解惑答疑，提早掌握消费者的思想，借助互动性较强的平台分销模式，给企业市场营销带来更多的经济效益，提高企业市场营销创新管理水平。

三、结束语

总而言之，当前国内企业市场营销的创新管理势在必行，尽管国内企业在此方面仍旧出现了不少亟待解决的问题，例如：企业自身的创新意识不到位、创新管理方式仅仅停留在表面等。但只要及时更新国内企业的营销理念，对产品营销方案、产品促销与分销、营销模式与手段等进行持续不断的创新，便可以有效地增强企业市场营销管理的总体水平，最终为企业经济效益与市场竞争力的增强提供有效保障。

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