山东矿盐公司：1+1＞2

□通讯员 赵希玉 马华兴

为集约资源、互补优势，山东省盐业集团对直属的山东肥城精制盐厂、山东岱岳制盐有限公司两家井矿盐企业实施战略性重组，组建山东矿盐管理公司，开启了引领山东盐业改革发展的新篇章。

矿盐公司成立以来，在集团公司的坚强领导下，全体干部职工紧紧围绕企业发展中心任务，积极适应盐业改革发展新形势，凝神聚力、聚焦主业、担当作为，充分发挥矿盐管理公司集约化、规模化优势，实现了1+1＞2的协同效应。2018年上半年，公司累计生产各类盐103.53万吨，同比增长35%；累计销售各类盐94.8万吨，同比增长27.9%；实现销售收入3.57亿元，同比增长23.26%；实现利润1975.7万元，同比增长87%。

抓实党建，把思想凝聚到企业发展上

按照中央、省委和集团公司党委要求，矿盐管理公司自觉把学习宣传贯彻党的十九大精神作为第一政治任务，在学懂弄通做实上狠下功夫。

统一设置学习交流园地，制作学习宣传十九大精神的标识标牌，切实把灯塔在线、智慧党务等学习平台作为推进十九大精神学习贯彻、“两学一做”学习教育常态化、制度化的重要平台，使之发挥出应有的功能和作用。

创新学习形式，先后组织开展十九大知识竞赛、“宣贯十九大 创业立新功”演讲比赛、“大学习、大调研、大改进”主题征文活动、主题党日、党风廉政建设警示教育培训等活动，在公司上下掀起深入学习十九大精神的高潮，切实把全体干部职工的思想统一到党的十九大精神上来，把力量凝聚到推进企业发展上来，着力把党建优势转化为发展优势，把组织优势转化为发展活力，把政治优势转化为发展保障。在岱岳公司新项目试产、肥城盐厂抢修等关键时刻，党员干部充分发挥了先锋模范作用。

以人为本，充分挖掘干部职工内在潜力

以120万吨制盐新项目投产为契机，岱岳公司重新拟定岗位人员设置和薪酬分配方案，制定经济责任制考核方案，逐步建立健全绩效考核动态激励机制，提升企业管理水平。两家公司将制盐车间和卤水处理车间进行合并，使工序配合更加紧密，工作流程更加顺畅，工作效率显著提高。同时，新组建机电车间，整合全厂维修骨干，确保设备运行正常，满足生产需要。

肥城盐厂开展首届“金牌工人”评选，经部门推荐、初审、综合评审、公示等程序，6名具有高超技能水平、良好职业道德、丰富实践经验并作出突出贡献的优秀高技能人才被授予“金牌工人”荣誉称号，并给予每人每月技能津贴500元。

肥城盐厂对“金牌工人”进行表彰

在财务、销售、制盐等关键岗位人员的调配上，两公司采取内部公开招聘的方式，做到人尽其才。

肥城盐厂制盐车间夯实基层班组管理，建立班组长“公开选拔、竞争上岗”为主要方式的能上能下的用人管理机制，以竞聘促激励，激发职工的工作积极性和创造性，有效挖掘人力资源潜力。针对包装岗位劳务工流动性强、管理难度大、用工风险强等问题，肥城盐厂严格按照笔试、面试等招录程序，录用28名新职工，为企业发展提供了人才支撑。为维护职工权益，减轻企业负担，肥城盐厂积极与各级人社部门沟通，想方设法解决了特别繁重体力劳动工种认定的历史难题，为装卸工等重体力劳动岗位职工解决了后顾之忧。

巩固提高，多措并举舞活销售龙头

结合食盐专营管理办法的新要求，公司组织全体营销人员学习解读，梳理分公司建设风险点，出台分公司建设管理规定，抽调专人对各分公司建设情况进行全面排查，明确整改措施，降低经营风险。

在上半年的市场开拓上，总体呈现多点耕耘、多面开花的局面。

一是坚决巩固省内市场地位。尤其是对大小包装食盐市场，以各级盐业公司合作为重点，各盐业公司加挂公司办事处牌子，以优质的产品和服务、低廉的价格抵御省外对手冲击。岱岳公司成功通过青岛市政府食盐储备验收，进一步巩固了市场，还争取到120万元的储备资金。

二是大刀阔斧拓展省外市场。在与省外传统客户合作的基础上，采取“自建分公司＋委托物流配送”模式，取得了良好效果。岱岳公司自建分公司30多个，与盐业公司联合设立分公司多个，上半年省外小包装销量达到3万多吨，占小包装总销量的一半以上。肥城盐厂新开拓内蒙古、新疆小包装食盐市场，对康师傅控股实现了直供。

三是持续用力，开拓国际市场。肥城盐厂外贸出口继续保持强劲势头，上半年出口达到5万多吨，同比增长幅度89.11%，为化解库存、释放产能发挥了重大作用。

在产品结构调整上，岱岳公司提前布局，以基础盐抢市场，以中高端盐争利润，以散湿盐保生产，既保证了利润，又为新项目正常生产创造了条件。肥城盐厂压缩散湿盐销售，同比减少21.89%；增扩精制盐销量，同比增长18.82%；药用盐客户逐步恢复，同比增长36.02%。

矿盐公司成立以来，两个企业的营销队伍在磨合中逐步融合，在融合中实现共赢，将规模优势转化为效益优势。

众志成城，技改项目达产见效

岱岳公司120万吨制盐项目是山东省盐业集团实施新旧动能转换的重点项目。岱岳公司倒排工期、挂图作战，将施工进度细化到天，责任落实到人，逐月逐项兑现奖惩。为进一步强化责任意识，抽调肥城盐厂1名中层对项目建设全程督办，逐项工程按合同锁定工期，严格按照时间节点推进，一周一调度，逐项落实考核。

同时，各部门未雨绸缪，提前介入。机电车间职工全程参与设备安装、调试，提前掌握设备性能。各关键岗位提前进行培训，“走出去”和“请进来”并举，指派专人到肥城盐厂、德州实华公司实地学习，邀请肥城盐厂业务骨干实地跟班培训指导，为投产做好充分准备。

试车期间，岱岳公司全体职工识大体顾大局，加班加点、无私奉献，分装、采输卤、机电等部门职工连续多天盯靠在试车一线，确保试车期间各项工作如期完成。3月底，项目如期竣工投产，基本实现达产目标，6月份月产达到11万吨，上半年产量累计40万吨。

全面管控，提升企业核心竞争力

成本管理是形成企业核心竞争力的根本途径和重要保障。

肥城盐厂在挖潜上下功夫，原料车间、动力车间、药用盐车间等各部门普遍采取避峰填谷降低用电成本，通过精细优化调整、合理组织生产和进一步细化强化管控等一系列措施，尽可能地实现避峰用电、经济用电和节约用电，形成长效管控机制，实实在在助力公司降本增效。动力车间、药用盐车间、卤水处理车间精准控制材料消耗，月降低成本数万元。在确保效果的前提下，制盐车间尝试用国产设备代替进口设备降低采购成本，使每台高压风机降温器成本由10万多元降低到1600多元。在对上争取方面，通过直供电交易优惠电费71.49万元，通过变更用电需量月节约电费近10万元；山东省节能先进企业奖励10万元、中国驰名商标奖励100万元资金已到账；高新技术企业、精专特新企业、“一企一技术”研发中心、马德里国际商标注册等申报事宜正在办理之中。

上半年，肥城盐厂成本管控效果显著，精制盐吨盐成本降低7.4元，散湿盐吨盐成本降低10.78元。尤其可喜的是，在上半年产量同比增加2.4万吨的情况下，煤炭消耗减少2200多吨。

岱岳公司充分发挥财务管理职能，对收入、成本、费用全面监督，对当月等成本消耗细化分析，将能耗、物耗进行对标，加强非生产性费用和可控成本的控制，找原因、定措施，杜绝跑冒滴漏。卤水净化车间对净化处理原料实行百分制考核制度，将材料消耗、工作效率与绩效工资挂钩，降低卤水处理成本。同时，通过技术创新解决制约成本的问题，满足了生产，降低了费用，实现了卤水处理设备安全经济运行。

夯实基础，确保安全生产形势持续稳定

岱岳公司狠抓违章违纪现场管理，每月组织一次安全检查，采取定期和不定期相结合的方式对生产现场进行检查，对查出的问题限期整改、复查验收，取得良好效果。加强安全生产风险分级管控和隐患排查治理双重预防体系建设，成功通过市级标杆企业验收。制盐车间发动全体职工开展“个人无违章、岗位无隐患、班组无事故”安全达标活动，机电车间通过班前预知预控会、一班三检等措施，提升职工安全意识。

肥城盐厂启动安全生产双体系建设，加强安全生产软硬件管理，筑牢安全生产“防护墙”。按照安全标准化工作的要求，强化职工三级安全教育。加强特种设备与特种设备作业人员的管理，按时完成特种设备的注册登记、检测等工作，组织特种设备作业人员外出培训、取证。安全生产月期间，组织进行隐患排查治理和自查自纠活动，开展突然停电、锅炉超压、火灾扑救等应急预案演练。上半年，公司经受住了各级安全生产检查组的督导检查，继续保持安全生产的良好态势。

防控风险，确保产品质量

对加碘、外包装等事关产品质量的关键问题保持高度警惕，尤其是对内在质量的管理，加强生产全过程质量控制，严密监控原料卤水、产成品质量，调整卤水处理内控标准，提高对精卤澄清度、钙镁含量、罐内母液的控制要求，确保产品质量。肥城盐厂从提升干部职工的质量意识入手，完善质量例会制度，坚持问题导向，加大产品抽检频次，加强质量管理力量，在分装中心增设专职跟班质控员，实现了从分装原料盐到产品出库全过程实时监管，确保产品内在质量与外在质量同步提升。两公司以体系建设促整体质量提升，成功通过ISO9001换版、哈拉认证、HACCP认证、绿色食品证书续展等工作。

随着盐业改革走向深水区，各地食盐监管职能逐步转移到食药监部门，食盐批发企业行政职能陆续剥离，食盐监管更到位，市场竞争更激烈，食盐品种更丰富，食盐价格更多样，也给盐行业带来平均价格下滑、毛利下降、账期延长、应收账款增加等困扰。再加上安全、环保监管力度空前，上游化工企业受停产、限产或检修因素影响需求减少，进一步加剧了盐行业的困难局面。

大浪淘沙，胜者为王。面对严峻的形势，山东矿盐管理公司全体干部职工将保持清醒头脑，鼓足干劲、再接再厉，以务实的工作态度、饱满的工作热情、超常规的工作力度，不断开创矿盐管理公司新局面，打造江北最大的食盐定点生产企业。