何正伟：永远把农户的利益放在首位

□《中国农资》记者 韩玮

成都的初秋，天气依然闷热，但对于常年在酷暑严冬中摸爬滚打的农资人来说，这却是收获的金秋。

2016年，何正伟离开了工作多年的电器行业，进入成都市梓桐农资有限公司，跑起了农资业务。这一次，对于毕业六年后的他来说，是一次重要的抉择。也正是这一年，撒可富走进了他的生活。

人们常说，做农资是需要情怀的，这不仅仅是因为农资人常年要忍受风吹日晒、舟车劳顿之苦，更是因为他们深入田间地头，最了解农民的辛苦，他们想要更好的产品推广开来，让农民增产增收。

入职第一天，何正伟就拿着新买的地图，开始挨家挨户的拜访，作为农资圈初出茅庐的年轻人，他不放过每一次学习的机会，一个县里几十家农资店，全部跑完要两个月。说起当时的故事，何正伟深有感触：“每进一家店，都抱着学习和交朋友的态度，了解客户需求，了解当地种植情况，不急于卖货，要首先赢得客户的信任，一次不行就跑两次。”

随着对行业的逐渐了解，何正伟开始在田间做起了示范田。虽然撒可富在四川已经有了一定的渠道基础，但由于近年来农作物价格很不理想，农户们对于肥料价格十分敏感，对于走高端路线的撒可富来说，并不占优势。在何正伟看来，撒可富过硬的质量是打开局面的突破口。利用撒可富肥效长、同等用量肥效更强的特点，何正伟与中阿公司商议在柑橘种植区推出40公斤小包装产品，经过试验，不仅能保证肥效，甚至优于同类50公斤产品。真正帮助农户减肥增效，增产增收。

通过一个种植季的推广，农户们开始真正意识到撒可富的品质，在肥料成本投入相同的情况下，每亩增产20%，每亩平均增收万元以上。如今，在四川重要的经作种植区，撒可富已经建立了多个示范种植村，在大规模示范田的带动下，越来越多的农户开始使用并信任撒可富。

多年的农资推广中，何正伟不仅因地制宜，推广适宜当地作物的撒可富产品，同时还与中阿公司一道，开展技术服务，帮助农民科学种植、科学施肥，让撒可富产品的效果最大化，同时，也使农民的收益最大化。一次，一位柑橘种植户反映，用撒可富做底肥后柑橘树长势不好。面对入行以来从未遇到的情况，何正伟也甚是好奇，他同中阿公司技术员一道去查明原因。经过调查，农户是按照习惯的施肥量施肥，但由于撒可富相比其他产品，用量本身就小，这就导致了施肥量过大，同时该农户施肥技术欠佳，没有浇水，加上天干物燥，肥效完全没有发挥出来。后期，通过多方的合力补救，以及中阿公司的施肥技术指导，该农户的柑橘树势不仅得到了恢复，收成比往年还要好很多。这让何正伟充分意识到，农户们在种植水平上参差不齐，产品的技术服务若不能及时跟上，不仅农户受损失，对撒可富的品牌也会产生不好的影响。

中国的农民是最辛苦的，作为农资人，将优秀的产品和技术带入田间地头，才是对他们最好的帮助。

“何大爷”是公司同事们给何正伟的昵称，从业务员做到公司总经理，他的踏实谦逊、平易近人，得到了从客户到同事们的一致认可，同时，他对客户和同事，以及农户们的关心与帮助也是有目共睹。在四川蒲江，他们与当地政府合作，开展产业扶贫，将撒可富肥料免费送到精准扶贫户手中，同时还对扶贫户开展施肥技术指导，为他们带来丰收的同时也帮助他们尽快脱贫致富。他时常会提醒新入行的年轻人，做农资事业，要善于总结，要把农户的利益放在首位。也正是这样的态度与行动，让梓桐公司在撒可富的销量上一直保持着每年20%的增速，这不仅体现了他们在撒可富销售推广工作中的努力，也体现出广大四川农户对撒可富品牌的信任。

富饶的巴蜀之地，作物种植历史悠久，天性乐观的四川人民不断在这片土地上创造着奇迹。如今，中阿撒可富也希望伴随着阳光、雨露，在广袤的四川大地续写丰收的传奇。