一湘两广：传统肥料面临挑战 新型肥料市场可期

□《中国农资》记者 童玲 炼晨 徐娜

调查地区:湖南省株洲市

调查对象:倍丰农资有限公司胡颖超

尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥无无无无无无0 0 0

市场分析：

当地主要种植水稻。总体来讲，当地农民用肥积极性变化不大。湖南倍丰农资有限公司主要经营传统肥料，销售情况对比去年同期来讲有小幅度上涨。之所以在今年化肥行情不景气的情况下，公司销量不降反增，是因为随着公司不断发展壮大，经营模式、技术水平和人员素质都较之前有了较大提升，综合实力的上涨可以让公司更好服务于民。

后市预测：

今年湖南省肥市行情整体不容乐观，竞争激烈、化肥销售难度较大。企业及经销商想摆脱困境、突出重围，就要开辟新的营销途径。不仅要提高产品质量，还要根据市场需求制定对应的经营策略。同时增强员工技术培训，让其掌握更多农技服务知识，更好服务农民，还要突破传统营销方式，积极创新打造具有自身特色的化肥销售模式。

调查地区:湖南省长沙市

调查对象:隆科农资连锁有限公司尹剑飞

价格行情:单位:元/吨尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥无无无无无无0 0 0

市场分析：

当地主要种植的作物包括大田作物和经济作物。据尹剑飞介绍，湖南隆科农资连锁有限公司今年的化肥销售量与去年同期相比基本持平，利润有所上升，主要原因是今年国家对于环保的控制力度越来越严格，化肥生产成本上升，导致肥料整体价格呈上涨趋势。所以对于经销商来说在销售量基本持平的情况下，今年的利润空间更大。

后市预测：

接下来一段时间，当地肥市基本保持平稳，价格以及销量变化不大。农民对于新型肥料的接受程度每年都有所上升，但上升幅度不大。湖南隆科农资连锁有限公司以销售传统肥料为主，但目前随着国家政策的导向和市场环境的变化，逐渐在向新型肥料领域扩展业务，并成立新型肥料研发中心，任命专门的技术人员从事新型肥料的推广工作。

调查地区:广西壮族自治区南宁市

调查对象:辉隆农业服务有限公司韦小强

价格行情:无100尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥1950-2000 2400 2300 2200-2300 2600-2700 0 0

市场分析：

整体来看，今年化肥市场不温不火。当前广西地区只有果树、柑橘及二季稻追肥有部分用肥需求。当前市场是买方市场，竞争十分激烈，农民不担心买不到肥料，所以备肥都不太积极，基本是随用随买。在当前大环境下，当地很多尿素厂家受环保压力及自身经营不善影响，资不抵债，基本关停，所以当地销售的尿素本地货源很少，多是河南、山西、内蒙古等地的货源。

后市预测：

水稻用肥将持续至9月中旬。今年香蕉收购价较为可观，在4-5元/公斤，这是近几年来当地香蕉产业的第一次回暖，这在很大程度上提升了蕉农用肥的积极性。香蕉、水稻等作物用肥结束后，当地农需市场将进入淡季，届时经销商将主要关注淡储行情。对于后期化肥价格的走势，韦小强表示尚不明确，后期会随着厂家出厂价格的涨跌而调整销售价格。

调查地区:广东省江门市

调查对象:中侨化肥有限公司蒋杰荣

价格行情:单位:元/吨100尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥无无无2120-2180 2250-2300 2550 0 0

市场分析：

当前市场较为萧条，除了部分作物补肥、追肥之外，市场基本处于停滞状态。工厂采购方面，目前处于观望状态。尿素在化肥领域属于快消品，是化肥市场的风向标，在工业方面，胶合板厂基本是定时、定量使用，不会间断，季节性不强。而复合肥厂的季节性则很强，目前多停产或者减产，处于采购淡季。只有叶面肥、水溶肥等功能性化肥厂家会有部分采购。

后市预测：

当前，二铵市场方面，因环保严查，磷肥企业开工率不高，供货紧张，再加上出口拉动，价格呈上涨趋势，64%磷酸二铵出厂价在2700元/吨。目前香蕉、火龙果、葡萄陆续上市，下一步水果采摘结束后，需要追施少量的肥料作为基肥。当前广西地区的全年用肥基本进入末期，进入9月份之后，当地将进入淡储阶段。届时，中间商、渠道方面会依据市场变化，做适量储备。

价格行情:单位:元/吨1900尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥2050 2000无0 0 0无无

市场分析：

当地主要种植荔枝、柑桔、木瓜、番石榴、火龙果等经济作物。近两年，当地大力推行水肥一体化种植，这是转变农业施肥方式的一项先进农作物科学施肥技术。目前当地主推水肥一体化配套水溶肥、液体肥，很多农民都参加了培训。从今年开始，农药价格较去年同期上涨3.6%，化肥价格同比上涨7%，经销商积极性虽然提高，但仍不囤货。

后市预测：

2018年是“农业质量年”，农业从增产导向转向提质导向，所以预计未来化肥产业将有比较好的发展前景。蒋杰荣向记者反映，最新统计数据显示，去年小麦价格同比上涨0.8%，玉米价格同比上涨7.8%，所以这也大幅度提高了农民种田的积极性，在化肥等农资产品的投入上也比去年同期多一些。据此预测，当地化肥市场后市可期。

调查地区:广东省汕头市

调查对象:天盟农资配送有限公司徐志明

价格行情:单位:元/吨尿素45%氯基复合肥45%硫基复合肥1900无无1950 2050 2100 0 0 0

市场分析：

当地主要种植水稻、甜玉米、蔬菜等作物。今年以来，当地政府鼓励农民减少化肥用量、减少喷药次数，此举对当地的化肥销量产生了较大的影响。以水稻为例，据徐志明介绍，当地水稻每亩施肥量较往年减少了5-10公斤，喷洒农药减少了1次。徐志明还告诉记者，当地很多经销商反映化肥不好卖，但是新型肥料的销量却有上升的趋势。

后市预测：

近期，当地的农资市场较为稳定，预计后期化肥价格会基本保持稳定，市场不会出现大涨大跌的现象。7月中下旬，部分生产企业开始制定最新报价，涨幅达到50-100元/吨。面对这个涨幅，经销商出现了排斥心理，于是抓紧铺货。预计到9月份，秋播开始后，化肥需求量将有所增加，届时，化肥价格也会出现小幅上涨。

调查地区:广西壮族自治区南宁市

调查对象:兆丰农资有限责任公司丁卫平

记者点评

本周，记者对两广、湖南地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。

记者了解到，近期国内尿素市场呈现稳定上涨的趋势，部分装置处于检修阶段，短期内国内尿素开工率仍将处于偏低水平，上游无烟煤市场供应仍然偏紧，煤炭价格再次上涨，尿素原料天然气供应紧张局面有出现好转，尿素成本支撑偏强。受买涨不买跌心态影响，工农业近日有追涨现象。

近些年，随着国家供给侧结构性改革的不断推进，以及外部宏观形势的改变，国内化肥领域遇到了巨大的困难和挑战。化肥作为农业生产中必不可少的资料，对于作物的生长具有着重要的意义。传统肥料产业方面，因传统肥料肥效期短，且养分容易流失，已经成为制约我国农业发展的主要原因，如今面临着政策和市场的双重挑战，转型升级已经成为产业发展当务之急。而新型肥料具有高效、绿色、环保等优点，是实现农业发展和环境保护的强有力助推，新型肥料也将迎来一个势头强劲的产业风口。

有经销商反映，作为化肥经销商，一定要把握国家宏观政策的走向，适应市场变化。想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，经销商一定要及时调整经营思路，摒弃传统、单一的销售和服务模式。把目光从产品卖点和功能上分出一部分，放到产品的后续服务上，通过套餐化施肥、作物完全营养解决方案、互联网技术服务等新型服务方式为农民实现增产增收，实现套餐化产品的组合创新。同时要立足于本地实际情况，打造科学、先进的为农服务模式，走新型化肥销售之路。

广东地区，目前化肥市场正常平稳运行，虽整体成交量不大，但有望在短期内出现小幅上涨趋势。广东主要种植水果、蔬菜等经济作物以及水稻等大田作物，施肥方式仍比较传统。当前，广东地区的肥料市场处于销售淡季转旺季阶段，预计9月份价格会有起浮，经销商表示比较期待。但是，在化肥原料和成品价格不断抬升的情况下，经销商和生产企业承受更大压力，并且受环保压力影响，尿素、复合肥企业开工率很低，预计后期用肥旺季开始时这一现象会更加明显。

对于高塔肥，有经销商告诉记者，其在国内的定位属于高端肥，属于化学合成，生产成本较高，所以价格也较高。尤其水溶性较好，所以在经济作物方面占有一席之地，但是因其价格偏高，所以在大田作物方面不会有太大的增长量。此外，其品种上的差异化定位，是其营销的一个重要手段，而且高塔在市场上的饱和度也很大。以广西地区来说，目前落地的高塔就有4座，再加上其他地区企业的进驻，高塔肥的市场竞争是极为激烈的。