让传承成为潮流

倪叔

随着新中产阶级的崛起，整个消费升级的趋势变得愈演愈烈，而大众中式审美的回顾让“匠人”一词正在成为整个消费升级浪潮中的一束火把，一张名片。

近日，作为整个匠人界标志性平台的东家APP将这把匠人之火烧到了古都西安——2018年5月28日，第二届中国匠人大会在历史文化名城西安盛大开幕，著名学者钱文忠、著名表演艺术家六小龄童、著名演员夏雨、著名歌手萨顶顶等重量级嘉宾纷纷莅临现场，与2000余位来自全国各地的嘉宾及传统手艺人共聚一堂，共同探讨新时代下中国传统手工技艺的传承与发展。

这次大会的顺利召开，迅速点燃了外界对中国文化传统产业及匠人群体的关注，而作为这场大会的发起人与主办人，东家APP始终活跃在弘扬匠人文化的第一线。

2017年7月，在首届中国匠人大会之上，东家APP提出了传承中华文化的新思路，即利用“互联网+匠人”的产业模式，将现代化的电商模式注入到流传千年的手工技艺中，为传统手工技艺赋予新时代的商业价值，让“手艺人”能够真正的“守艺”，进而让传统文化在市场的激荡中实现工艺复兴。

“交易是最好的保护，使用是最好的传承。”作为匠人交易平台，东家一直是这样相信，也一直是这样做的。

东家APP创立于2015年，做的是匠人手作平台，意在通过互联网的方法帮助匠人连接用户，实现作品的销售。经过3年时间的发展，目前入驻东家平台的匠人已有超过6000名，积累卖出的匠人手作数量已经超过100万件，此外，每天还有200万用户正在通过东家APP和东家构建的平台，接触和了解各种中国传统手工艺，目前是国内最大也最具标杆性的匠人手作平台。

而在东家平台不断壮大的过程中，也获得了不少优质资本的支持：先后在2015年12月，获得了道生投资、元瑕资本领投，吴霄光等跟投的A轮融资；后又在2017年2月获得了复星集团领投，道生投资跟投的A+轮融资：而它最近的一次融资纪录是：2018年3月获得了1.1亿元的巨额B轮投资，由SIG（海纳亚洲）领投，复星集团跟投。

业务风乘火势，又有外部资本大力支持，天时、地利、人和兼具的东家APP显然正开上了一段快车道。尤其是自2018年3月获得巨额融资之后，更是动作频频：4月携手共青团中央开办“中国华服日”，5月又有了这场第二届中国匠人大会，致力于“让传承成为潮流”的东家APP，正在为迎接一个更大的未来而奋力奔跑。

在《了不起的匠人2》《非凡匠心>《国货制造局》等综艺接连开播，注定要用匠人这把火点燃整个中国的2018年，东家APP率先用一场盛况空前的大会开启了这一场革命的序幕。

被时代释放的个人原力

匠人红了，东家火了，这即是最终的结果，也是对其发展过程的因果描述。

匠人+互联网的模式今天或许并不鲜见，但放在东家创立的2015年来看，绝对属于绝对的先知 正是从2014年开始的移动互联网浪潮，让整个互联网世界被社交生态所裹挟、所改变，而第一个被凸显出来的就是：人。

而这个“人”，在2014年是自媒体，在2015-2016年是网红，在20172018年看过来就是匠人，每一个在“人”的逻辑背后是独特的文化与信息，是关联的产业与资源。

在2015年之前，做一个汇聚人的电商平台不可想象，而在2015年以后再做可说是生而逢时。因为整个社交化的兴起为整个电商系统带来了两大核心变化：

一是个性化消费时代来临：在社交化来临之前，所有的消费都是大品牌消费，所有人都只信任大品牌，只愿意消费大工业制造出来的统一化产品：但社交化的出现让消费走向个性化，人们讨厌撞衫，讨厌千篇一律，人们需要不同的消费主张，因而有了传统文化产业的革新：人们需要能凸显自身格调的消费选择，因而为匠人匠心所制作的非标品带来了新的机会。

二是物以类聚，人以群分：社交化来临之前，大家享有公用的媒体与信息灌输，因为会产生周杰伦、王菲这样的大众明星，而诸多窄众领域因为缺乏获取关注的机会而难以发展起来；而在社交化来临之后，物以类聚，人以群分，所有人根据不同的兴趣与信息，最终进行自我筛选后形成聚集，这就为大量的窄众领域创造了从内容人群商品交易的闭环可能。

而正是这两大核心变化，为东家的诞生与崛起提供了足够的环境优势。

东家的打法是用电商来做文化的传播，从创立的第一天开始它就是偏向于内容，偏向于社交的；而且它所选择的模式是电商+社区，聚集的品类是带有东方文化之美的精美设计作品，正是因为东家APP所选取类目足够独特、足够高精尖，圈住的是一個高精尖的消费人群，而这个人群往往是由一个又一个的兴趣圈层来组成，因而获取这群用户的能力，相比要依靠大数据进行海捞的巨头，以专业立身的东家平台，借助一些内容+社群的运作方法完全可以形成不弱于任何巨头的竞争力。

为什么是东家来引领行业发展？虽然在2015年就提出做匠人的东家，在当年看无异于先知。但先发优势不等于一切，尤其在此后随着匠人热的兴起，有很多巨头都开始布局匠人，而东家APP在其中之所以始终能引领整个文化复兴产业的发展，其背后核心的原因在于：远超同行的专业。

春江水暖鸭先知，最先感受变化至深的往往是真正的从业者。当变革涌起，对于行业外的人的感知是新闻热点式，是“匠人”关键词越来越高频的出现在媒体与朋友圈之中，而其中大部分的企业所能感受到的只是一个方向上的变化，是在一片黑暗之中看到了一点光亮，虽有启迪但并无实感。

而对于行业人而言，这种变化是极其立体的，当变革来临，从业者看到的是原本深藏于北、上、广、深的匠人群体变得活跃，朱炳仁，顾景舟，汪寅仙……他们的名字在神州大地之上开始变得响亮：看到的是做瓷器的景德镇、产紫砂壶的宜兴、出木雕的莆田等诸多“文化产业上的一线城市”正开始向整个中国释放它们的影响力与产能；而伴随着新中产崛起带来的消费升级趋势以及因《了不起的匠人》《非凡匠心》等诸多综艺兴起而掀起的东方审美狂潮来临，原本被忽视、被隐藏的一群人与城市迸发出了极大的力量。

“文化产业的核心就是人”这是东家APP历来对文化产业核心的认知，因而从一开始东家APP就非常重视对产业链的深耕，由创始人带队，其建立的BD团队长期深入景德镇、苏州、宜兴等产业带，逐个拜访匠人。

如果用传统电商集客的框架来看，整个匠人市场是一个独特的市场，因为无论是客还是货实际上都存于匠人手上，因而匠人手作平台的平台方价值不在于流量，而在于赋能，谁最专业最能获得匠人的信任，谁最勤奋最愿意用互联网的手段来帮助匠人实现产业融合与转型，谁就能获得更大的加持，因而东家APP始终坚持“匠人服务员”这个定位。

为了幫助匠人与互联网结合，东家在各产业带都有城市经理，专职发展和维护匠人队伍。还有组织协调匠人经纪团队，有的老匠人不会打理店铺，则交由专门人员负责。

东家从不搞“五折促销”，因为这些粗放的传统电商套路并不符合匠人手作的行业特点，人们向匠人寻求的是一件好物，而好物本就不应该是廉价的。因而为了帮助匠人更好地销售产品，东家会花很多心思在帮助匠人生产内容，以试图帮助匠人找到更适合的购买者。

而一系列的行为都让东家APP深深地获得了来自匠人群体的认可。尤其是在这两年，匠人这个曾经的冷门类目，突然被炒热之后，入驻平台的邀请让匠人们迎接不瑕，对于匠人来说一方面售卖渠道当然多多益善，另一方面也难免不堪其扰，有限的精力自然只能耕作于主要的平台，而其他的平台只能作为扩散渠道时，这份认可就为东家赢得了极大的优势。

尤其当很多平台只是在已有的框架之下，为匠人新增一个类目的时候，在东家APP之上，拍卖，直播，押窑，开料，探宝等一系列非常贴合匠人需求的专业玩法早已经大行其道了。

据东家联合创始人赵普之前介绍：沉香师历国栋入驻东家4个月累计交易金额超过200万，其中100万通过直播拍卖成交，直播拍卖也成为目前东家平台上受欢迎的拍品形式。而景德镇现代柴烧匠人“九烧”则通过“押窑”的形式，在网易同步直播8天8夜烧窑全程，累计观看人数超过300万，600件柴窑作品全部售罄。

而在东家模式成功的背后，正是这份专业，让即使在“匠人”一词充斥各大平台的当下，东家APP依然能凭借对匠人生态最贴近、最本源的呈现方式，始终傲立于潮头，成为整个传统文化产业中最具代表性的匠人平台。

携手今日头条推出匠星计划

对于东家APP来说，核心的资产就是匠人，过往成功的最核心因素也是，因而要持续地走向成功，下一步的重点就是要将匠人这一元素放大到极致。

在本届中国匠人大会，东家就推出了“匠星计划”，该计划将从产品力、影响力、销售力三个方面全面赋能匠人，打造匠人中的明星，即为“匠星”。此外，计划还特别提出了“三个l”：1000名年收入超过百万的匠人：1000名粉丝超过万名的明星匠人：提供l万件博物馆典藏IP。

在“匠星计划”的产品力方面，东家APP将围绕“博物馆衍生文创”，多维度提升“匠星”的产品力，通过与博物馆进行文创产品联合开发，即博物馆提供文化IP、匠人参与设计与创作、东家APP提供销售平台，进而形成完整的产业闭环。

在销售力方面，东家APP则将全面提升对“匠星”的资源扶持，例如，为其添加独特的身份标识、在站内设置曝光专区、优先推荐营销活动、首批入驻线下分销网络等。同时，对于“匠星”的服务也将同步升级：做到优质主播，优先选择；匠人经济，择优匹配；数据营销，全面赋能；市场推广，重点扶持；内容支持，深度连接。

而在影响力方面，东家APP则将与一系列核心媒体和知名互联网公司展开战略合作。其中，东家在去年的第一届匠人大会上就与人民网达成了合作。前不久，东家又与传媒巨头南都报业集团签署战略合作，推出“寻找手艺人计划”。而接下来，今日头条、微博等科技巨头也将与东家展开战略合作，全面提升“匠星”影响力。

在本次大会上，今日头条副总编辑徐一龙发表了《当传统文化携手科技，匠人的新时代机遇》的主题演讲，徐一龙表示：“未来，今日头条将不断加大流量倾斜和各类资源投入，助力优秀传统文化的传播。今日头条推出的‘国风计划，旨在从多个方面扶持优秀传统文化。匠人文化作为优秀传统文化的重要组成部分，将是‘国风计划的重要受益者。”

而除开头条之外，今日头条旗下的抖音APP也将与东家展开合作，针对8个垂直领域的优秀传统文化传承者邀请入驻，帮助其通过新渠道扩大影响力，从而助力匠人文化产业的发展。同时微博也宣布了和东家全面开启战略合作，合作方向包括MCN机构入驻与扶持，东家旗下匠人入驻微博、身份认证与涨粉服务以及优质内容推广和资源赋能等方面深度合作，助力于传统手艺人的个人品牌影响力的打造和产品推广，同时还将联合打造优质短视频IP，以纪录片的形式对匠人文化进行推广等。

这一系列有针对性的资源整合，让东家在“赋能匠人”这一方向达到了其他平台难以企及的高度。

历史已经证明：东家作为连接匠人与用户、匠人与其他有影响力平台等的“媒人”和“超级经纪人”，利用内容、直播等新形式去推动匠人行业发展的模式，是可行的。而放眼未来，当越来越多的优秀匠人都受益并成长于这个平台，并通过东家不断被孵化出来，而广为人知，渐成流行，而那样的未来，正是东家这样的平台的想象空间所在。

在匠星计划的推动之下，会有更多的优秀匠人的作品与观点以内容及产品的方式介入到越来越多消费者的生活之中，而当中国传统文化之美与当今都市人的生活再度融合，那么俞海华与它的东家就离他们写在产品S0lgan上的梦想又近了一步。

让传承成为潮流。