基于社群文化的明星粉丝消费行业研究

李晔

摘要：偶像崇拜是个人人喜好和社会认同的情感依恋。随着互联网社群的蓬勃发展，社群经济成为了互联网时代下的重要经济形态。从一定程度上看，明星粉丝在社群中具有一定的组织能力和凝聚能力。从购买力上看，属于优质客户，人气明星的粉丝社群，更是不断的刷新超乎我们想象的新记录。因此，针对明星粉丝的文化形式和特征，从整体的角度为出发点，梳理消费者学习的主要方式，并形成消费者一向的影响因素，并在此影响下，构建消费的选择和方式、行为等。并根据研究的结果，进行分析，并在探究实践中更有效激发明星粉丝消费、规范明星粉丝消费行为。

关键词：社群文化；明星粉丝；消费行为

一、明星粉丝群体的社群文化

相关数据展现，明星粉丝的超常消费行为是明星粉丝社群最突出的表现之一。并在此基础上具有一定的狂热、忠诚、奉献、稳定、强迫性和成瘾性特征。网络社群文化是网络社群生存环境的重要部分，针对社群成员产生一定的影响作用。那么文化有助于社会成员个体之间的交流和解释、评价。粉丝社群文化是自成一体的，针对偏爱的明星这一文化产品消费中，展现出区别于普通人的消费行为。其中，明星粉丝社群文化的表现是社群规则、粉丝价值观、特有的粉丝语言和象征含义、社群关系中的粉丝属性区分等。其特征是，非主流亚文化、狂热崇拜、阶层性分明、深度参与、重视互动与社交等。其影响主义是，文化价值、文化信念、文化规范等对粉丝消费行为的影响，

二、明星粉丝在社群文化影响下的消费者学习构建

所谓的消费学习，就是共同怀着“为了我们偶像好”的一致目標去付诸每一次消费行为。并为了自己的偶像，努力的花钱买专辑和花钱投票、花钱买数字音源等。明星粉丝社群中粉丝消费者学习主要方式有：观察学习、认知学习、操作性学习集中类型。

三、社群文化影响下明星粉丝消费态度及意向

明星粉丝在粉丝社群中的消费态度形成模式在一定的环境中，不断接触到消费品，并构建成为一种消费态度。此种态度需要经过服从、同化、内化几个阶段。粉丝消费者态度的强化中存在着态度极端性，态度抵触性，态度信心几种情况。并在“粉丝滤镜”中，坚定为偶像付出的消费行为。明星粉丝消费意向的影响因素主要是根据，个人经济实力，偶像的现实状况，社群成员的互相影响，限量周边赠品的刺激，产品的实用价值和收藏价值几个方面体现出来的。

四、明星粉丝在社群文化影响下的消费行为表现

（一）粉丝消费的主要对象及购买方式

消费对象的重点，主要是销售产品和意义的周边。第一，重点购买呈现销量数据的产品。并在共同的“责任”上，有钱一定要多买专辑、多冲销量，为了偶像花钱花在刀刃上。第二，周边产品选择性购买上。偶像明星的习惯可以电动粉丝经济的销售方式。对于粉丝来讲不管是实用还是不实用，都具有一定的纪念价值。消费方式的最佳选择，是团购或者复数购买。粉丝社群中的组织引导者会通过团购的而形式，刺激粉丝的消费能力。例如：图（1）朴灿烈吧三辑代购预告公告。

朴灿烈粉丝社群是韩流偶像饭圈中有名的销量王，并在此基础上看到了粉丝惊人的购买力度。

（二）粉丝消费行为中的复合行为

消费行为和营销推广行为的结合中。第一，网络推广；与传统媒体的官方微博、知名网媒、网络影响力大的营销号进行稳定联系和推广，并在成本不高的情况下，获取良好的流量。第二，线下应援；此类粉丝消费行为目标明确，通过线下的剧组或节目组形式进行营销推广。例如：星河网为王俊凯进行的节目组应援活动。图（2）

第三，消费行为与公益行为的结合形式。例如：TFBOYS将二周年见面会门票所得收入中拿出部分捐献抗战老兵。利用粉丝消费实现公益活动。

五、总结

新常态的背景下，社交媒体时代，网络虚拟社群用一种全兴的组织形式活跃到了大家的面前。并拥有着共同喜欢的人，独特的社群文化氛围，构建出动力强的社群经济。明星粉丝消费行为也具有很强的实践价值研究主题。因此，在粉丝经济越来越红火的当下，应强化粉丝社群的规范约束力，增加团票数量，拓宽官方购买渠道，透明化粉丝站的运营情况和账目，保证消费者的利益。

参考文献：

[1]祝颖.新媒介时代粉丝群体的参与式行为实践研究[D].安徽大学，2017.

[2]孙雨田.“养成”系偶像的粉丝文化研究[D].暨南大学，2016.

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[4]张亚萱.社交媒体时代的“粉丝经济”及其营销模式研究[D].浙江传媒学院，2015.