复肥秋季翻盘晚 冬储蓄势正待发

□《中国农资》记者 范林红

本期嘉宾:福建省绿威农资有限公司总经理 张汉铭

嘉宾观点:

今年复合肥受环保政策、原料价格、百姓购肥积极性等多方因素影响，与去年同期相比价格偏高，但是销量不是很乐观。而且目前秋肥出现了旺季不旺的尴尬现象，复合肥能否打个漂亮的翻身仗，就看冬储市场了。

今年复合肥首先受环保因素影响，在价格方面已然丧失优势，雪上加霜的是，复合肥原料价格涨幅较快，复合肥形成价格普遍上涨的格局。据了解，秋季小麦配比45%CL主流出厂在2080-2200元/吨，而去年同期的价格在1800-1950元/吨，相较高出300元/吨。其次，加上农产品价格未能提起百姓施肥积极性，所以，原本万众瞩目的秋季复肥市场现已唏嘘一片。那么，复合肥能否翻盘，我们只能静观冬储市场了。

环保压力不减企业将迎难而上

2018年可以说是环保政策的落实年。目前，我国环保体系在法律、法规、政策、标准等方面正在“下猛药”，全方位的政策执行、落实使得不少企业开始举步维艰。2018年已过去大半，2019年环保力度会有所松弛吗？答案当然是不会。2019年各企业围绕各项环保指标的实现又将是一场硬仗。说到底，政府未来在环保力度方面只能有增无减。所以，企业一定要响应国家环保计划。

其实，环保的压力又何尝不是一种动力，这也在倒逼企业走绿色发展路线。福建省绿威农资有限公司总经理张汉铭说：“今年1月份，国家开始征收环境保护税，这无疑增加了企业的生产成本，甚至有不少小规模生产商不堪重负停产了。对大企业来讲，也得注重提升装置水平。面对巨大的环保压力，无论大企业还是小企业都有难度，但是为了国家发展大计，环保的路子还必须要走。”

的确，我们换个思路想，环保力度的加大其实也是在倒逼企业优胜劣汰，变相地实现化肥行业的去产能。谁能在巨大的压力下成为真正的“王者”？这就要看企业的能力和发展战略。

原料上涨复肥水涨船高

秋季追肥季节终于来了，原本复肥市场可以迎来一个小旺季，但遗憾的是，复肥市场再一次出现了旺季不旺的现象。究其原因，是因为最近复肥市场原料价格都处于上涨阶段，水涨船高，自然下游经销商不肯放过这一提价的好机会，所以复合肥也难免出现普涨现象。

以尿素为例，从8月下旬开始，在触底之后出现强势反弹的现象，甚至有重回2000元/吨之势。最近一周尿素涨势有放缓趋势，但是各大工厂依然探涨，小工厂当然选择跟涨。

磷肥虽然目前没有上涨，但是一直都是价处高位。张汉铭说：“就目前来看，大概在9月中上旬，各大企业的订单基本也就稳定了。即便目前二铵价格不低，但大家看涨心态较浓，估计最近两个星期价格仍会有所上涨。”

国内钾肥市场虽然整体成交显乏力。但商家挺价意识强烈，局部地区市场出现供应紧张和价格探涨的情况。据了解，60%晶体氯化钾官方到站报价维持在2300元/吨，青海格尔木藏格出厂报价调高50元，60%晶体氯化钾达2350元/吨。全国各地经销商前期储备库存正常，报价稳定，主流到站价2200元/吨。

张汉铭表示，复合肥原料价处高位，想不涨价也难。虽然价格高，但利润基本与去年持平，归根结底，是农产品价格不高，百姓没有积极性在农作物上有太多的投入，自然下游经销商也就不敢多拿货。

就此情况，各大厂家不约而同地推出了“提货返还”等变相的优惠政策。最近更是掀起了一波“先玩后买”的热潮，企业先是将各大经销商召集到一些景色优美的地方，然后组织“考察学习”。实则就是以玩为主，通过一起玩耍从而拉近与经销商的感情，最后再谈销售。但这一波新的营销模式并没有从根本上解决肥料市场不景气的问题。

但秋季肥市场已经基本定型，复合肥想要在秋季翻盘，恐怕晚矣。但是也不能一棒子将其打死，9月一过，复合肥市场马上就要进入冬储阶段。那么，冬储肥市又将如何呢？

复肥行情不明朗冬储蓄势待发

就目前情况来看，谈及冬储恐怕为之尚早，但是的确会有一些行动较快的经销商看准了市场。所以，我们不能避而不谈。

如果原料价格仍然维持高位，复合肥冬储价格或会较往年有所上涨，但经销商买不买账就不清楚了。那么，后期原料价格一旦再次大幅上涨，反而会造成企业不赚反赔的情况，因此，复合肥企业对于冬储价格的出台应该会陷入两难的境地。但随着时间的推移，尤其是进入10月中旬秋季小麦肥扫尾之后，具体价格也必定会逐渐浮出水面。

冬储复合肥市场到底将如何运行？张汉铭说：“影响肥市的因素很多，冬储情况复合肥市场将如何运行很难判断，虽然复合肥盘稳了大半年，但肥市往往是牵一发而动全身，未来肥市的运行还需我们静观其变。”