“三紧抓”抓出合作新发展

■ 文 / 谢狄华

江苏省宜兴市农民合作社内部信用合作创新试验项目验收评审会

2018年7月1日，新修订的《农民专业合作社法》开始实施。经过10年的发展，从江苏省宜兴市的发展情况来看，目前农民合作社的发展态势总体较好，但在不同程度上还存在着带动能力不足、运行不够规范、合作凝聚力不强等问题，在当前深入推进农业供给侧结构性改革的形势下，加强规范创新发展的任务紧迫而艰巨。

一、紧紧抓住培育带头人这个根本

市场经济是无情的，在市场经济的洗礼下，农民合作社仅仅依靠传统农民很难取得长足发展。因此，合作社带头人的能力素质相当关键。2009年，宜兴市设立江苏省第一家合作社培训基地，至今每年都组织合作社负责人轮训一次。在此基础上，宜兴市特别注重引导学历高、年龄小、肯吃苦、热爱农业的潜在带头人加入到合作社建设事业中来，带领农民一起合作致富。宜兴市远望蔬果专业合作社理事长杨杰，当初和大多数80后一样，想创业，有想法，但没资源。了解到他对农业比较感兴趣，宜兴市委农办通过培训和给予一定的扶持，引导他从特色农业种植起步，经过7年发展，合作社种植的“真蔬福”小番茄等农产品发展成了宜兴特色品牌，在无锡地区远近闻名，不仅创建了300多亩产业基地，还通过“互联网+”的营销模式，创建微店，以人工配送的形式销售自产小番茄、草莓和绿色蔬菜，年销售额从起步时的10多万元增长到500多万元，成员平均增收超过50%，周边农民纷纷要求加入合作社，对他充满了感激之情。同样的例子还有苏合农产品销售（宜兴市）专业合作联社负责人黄益军，从部队退伍后，和妻子在菜市场摆水果摊，年收入不到10万元。经过针对性的培训和引导，这对70后夫妻从拓展和构建果品销售渠道入手，先是创办晶昊果蔬种植专业合作社，之后又在宜兴创办首家销售合作联社，如今开设了9家直销店，总经营面积达1000多平方米，年销售收入3000多万元，带动和促进1000多户农民户均增收1万多元。

江苏省宜兴市张阳花卉苗木合作社举办盆景节

二、紧紧抓住规范发展这个核心

合作社的规范创新发展，说一千道一万，最终要落实到带动成员增收、让成员得到实惠上来，否则一切都是纸上谈兵，得不到成员的认可。宜兴市坤兴养猪专业合作社的发展壮大就是一个很鲜明的例子，其规范发展抓住了最重要的关键环节：紧密与成员的利益联结。合作社与无锡天鹏集团公司签订长期的购销合同，以“坤兴”牌商品猪统一销售，价格比一般农户生产的二元杂交猪高出0.6元/公斤，每头猪平均溢价收益在60元以上，溢价部分每头猪提取20元风险金，其余全部返还给成员。这一关键环节的规范，让合作社紧紧抓住了合作的“牛鼻子”，民主管理、质量规范等日常管理难题迎刃而解，合作社被评为国家农民合作社示范社、江苏省百强合作社也就不足为奇了。宜兴市张阳村原来是石灰矿的采挖地，矿山关停后大多数农户种起了经济苗木，可是由于农户种植的品种同质化比较严重，价格上形成了恶性竞争，技术上无人指导，险些引发社会矛盾。村级牵头成立张阳花卉苗木种植专业合作社，从利益分配、技术指导、信息共享、抱团销售等方面入手，得到了种植户的大力支持，346名农户入社，成为宜兴市成员数量最多的种植类合作社，通过“统一技术指导、统一信息发布、统一供销渠道、统一产品品牌、统一市场拓展”的“五个统一”管理模式，逐步实现了生产要素的优化配置，使种植户从单枪匹马变成抱团出击，实现村民从“矿工”到“花农”的华丽转身，成员年户均收入超过10万元，真正起到了“建一个组织、活一方经济、富一方百姓”的作用。

苏合农产品销售（宜兴）专业合作联社组织成员现场观摩

三、紧紧抓住形势研判这根导线

当前农业农村形势的发展千变万化，市场机遇转瞬即逝，特别是在农业供给侧结构性改革的大背景下，合作社如果墨守成规，很可能被市场惩戒。前几年，种植葡萄效益较好，不少合作社纷纷跟风种植葡萄，有的面积一种就是上百亩，为了抢占市场，有的合作社还使用了催熟剂，结果因为市场供过于求和品质不高等原因，葡萄价格一跌再跌，2016年宜兴市将近1/3的葡萄烂在地里，让人心痛，但也只能欲哭无泪。相反，宜兴市韩珠葡萄种植专业合作社敏锐地抓住了市场发展形势，在大家跟风扩大种植面积时，理事长韩建平把主要精力放在产品品质的提升和品牌培育上，培育的“韩珠”牌葡萄虽然比一般葡萄晚上市半个月，但因为品质好、品牌响，价格是一般葡萄的3倍到4倍，最贵的卖到30元/斤，产品走进了钓鱼台国宾馆等首都高档场所，卖到了上海、深圳、福建等地，产品还没上市就被预订了60%。2017年，新疆和田市的领导专门到韩珠葡萄种植合作社考察，盛情邀请合作社到新疆去试种50亩“韩珠”葡萄，如果试种成功，双方合作在新疆扩大种植面积，搭上“一带一路”的发展机会，把葡萄卖到国外。同样的例子，2009年发生了“紫砂危机”，宜兴市紧紧抓住市场契机，在全国破冰，率先注册登记了全国首家农民手工艺专业合作社——宜兴市丁蜀镇西望紫砂陶瓷专业合作社，实行原料供应、技术培训、营销推广、品牌包装、宣传推介、行业管理等“六个统一”，组织紫砂经营户“抱团闯市场”，极大地促进了产品质量的提升和紫砂产业的振兴，带动了成员收入的大幅提高。目前，宜兴市已成立了41家紫砂专业合作社，真正成为紫砂产业的领军者，户均年收入超过20万元，把“紫砂危机”变成了发展机遇。

合作社的规范创新、提质发展，不是一朝一夕能完成的。在此，作为基层的一名农民合作社辅导员，真诚地希望社会各界多给农民合作社一点时间和空间，充分相信我们的农民，通过他们的智慧和辛勤劳动，一定能创造农民合作事业的美好明天。