促进农村电商 “互联网+”发展新模式的思考

樊勇 吴莉萍 吴小平

摘要：“互联网+”时代为农村电子商务插上了腾飞的翅膀，构建农村电商“互联网+”发展新模式，对于建设社会主义新农村、建设全面小康社会意义重大。但农村“互联网+”发展新模式构建面临诸多障碍，通过政府主导方式推进智慧性农村电商模式的发展，努力消除农村电商发展存在的短板和障碍，我们就能够有效提高农村电商发展水平。

关键词： 农村；电子商务；互联网+；新模式

近些年来，农村电子商务发展迅速。据统计，2014年全国农村网络零售额达1817亿元，2015年达3530亿元，2016年超过6400亿元，而且年度增幅明显超过城镇地区。然而，到2015年12月为止，农村网民网络购物用户仅有9239万，网民购物使用率仅为47.3%，远低于城镇网民购物使用率（65.1%）。[1]造成这一差距的原因，除了农村交通不便造成物流成本高、农村中老年人群网络使用率低、农村电子商务基础设施落后等原因外，城乡数字鸿沟也是造成农村电子商务发育程度较低的重要原因。“互联网+”时代的到来，可以说是为农村电子商务插上了腾飞的翅膀，构建农村电商“互联网+”发展新模式也势在必行。

1、农村“互联网+”生活的时代召唤

易观国际董事长兼首席执行官于扬2012年11月在第五届移动互联网博览会的发言中提出“互联网+”理念后，这一概念迅速走红并被广泛使用，现在已上升为国家战略。“互联网+”代表着一种新的社会形态，它把互联网平台与经济社会各领域的发展深度融合，在社会资源配置中发挥优化集成作用，全面提升全社会生产力和创新力，深刻改变生产方式和商业形态，形成了以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”是社会发展的新趋势，无论是企业、政府，还是个人，都应积极拥抱“互联网+”时代，否则就有被时代淘汰的危险。

现代农业、农村和农民的发展，离不开“互联网+”。从“资源农业”到“产业农业”的跨越，再从“产业农业”向“资本农业”迈进，是中国农业现代化的发展方向。然而，资金流向农业和农村小微实体却面临严重障碍，土地经营处于超小规模的状态，无法满足现代化农业生产方式，农业经营效益低下，导致资本注入三农的意愿不高；农业产业链融合程度不高，农产品安全保障、农村诚信体系建设、农产品标准化品牌化服务不足等问题制约着农业资本布局。那么，要融合农业产业链，建设新农村，让农民分享全面小康社会建设成果，就要拥抱“互联网+”，用互联网技术改造农业生产环节，管控农村生产经营过程，创新农产品营销体系，最终形成完备的产业链，构建现代农业互联网生态圈，用物联网、大数据等先进信息技术提升农村经济效应，创造社会价值。

促进农村进入“互联网+”时代，需要大力引导农民转变观念，进入网络市场，并利用互联网为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。各级政府在创建“互联网+”时代的农业方面要有前瞻意识，努力提高农村网络覆盖率，搭建亲民易用的涉农互联网平台，对农村信息化建设提供政策支持。在农村地区，资金短缺常常制约着农民特别是贫困地区农民运用新技术来发展自己，我们应当创新扶贫方式，扩展农村互联网扶贫业务，面向偏远欠发达的农村地区提供公益性小额信贷融资支持，并运用这些资金来为农民建设信息网络的终端系统，至少能拥有智能手机，让农民有机会来接触和学习信息化手段，为农副产品、农村手工艺品走出去提供互联网路径。

2、构建农村电商发展的“互联网+”新模式

農村互联网的普及与以手机为终端的移动互联网的迅猛发展，使我国农村地区的电子商务也风生水起。然而，就农村电商发展现状而言，目前仍主要通过网络平台，线上购买农村所需生产物资和生活用品，同时进行线上营销农产品，线下进行生产、收购、运输和成交等。由于信息基础设施相对落后，特别是配套物流设施不够完善，农村金融政策的扶持力度较弱，相关人才支撑不够等问题的存在，而且大部分农民的网络经济背景知识极为缺乏，在营销中也谈不上经营策略的筹划，网络营销技巧比较简单，以至于多数能够进行网络营销的农村电商都处于初创期的简单模仿复制阶段，管理和销售都较为粗放，产品品种单一，价格混乱，同业竞争严重，农产品经常出现卖不出去、卖不出好价钱的现象，更无法打造出有知名度的品牌[2]。这就需要我们努力构建农村电商发展的“互联网+”新模式，打造信息化时代的智慧农业、智慧农村、智慧农民电商经营者。

我国农村有近七亿人口，存在一个数万亿元甚至十万亿元级的农村商业市场，农资、生活用品、农产品、村镇工业品甚至农村服务市场，其规模都十分巨大，农村电商有着巨大的市场发展空间。社会主义新农村的建设、全面小康社会建设的宏伟目标，为农村电商“互联网+”新模式的发展提供了崭新机遇。构建“互联网+”时代的农业电商新型模式，对于促进农村产业升级，实现农村人口本地就业，稳定和发展地方经济，无疑有着十分重要的意义。为此，在农村互联网的支撑下，建设智慧农村，创建智慧型农村电商新模式已经是时代的急切召唤。

智慧型农村电商新模式是基于互联网特别是移动互联网支撑的一种新型融合式电子商务结构。它是一种政府主导型的农村电商模式，以互联网集群结构形成一种聚集性竞价和服务方式。一般来说，应以县、乡政府主导，建设简单易用的网络交易平台，以内部数据方式获取本地区农村所需要的生产资料、生活用品、相关服务的数量、种类、要求及品质，然后组织相关部门或商业团体进行集体招标竞价，以最优惠的价格、最好的质量、最丰富的品种满足农民需要。同时，又以网络方式内部获取本地区农村能出售的农产品、加工品、服务甚至劳动力输出的数量、种类、品质，再以集团谈判方式，以最优价格向外销售本地区的相关产品与服务，防止同业恶性竞争。一旦谈判达成，即以互联网方式向本地区农民发布相关消息，并组织力量进行跟踪服务，确保农民的愿望能得到最大满足。一旦这种以互联网特别是移动互联网为基础的网络电商新模式建立起来，新农村的建设也将随之日新月异。

3、构建农村电商“互联网+”新模式需要解决的问题

提出一种设想或许不容易，但实现这种设想往往更困难。要建设基于互联网的智慧型农村电商新模式，当前还面临着多种困难，这需要我们大力解决。

一是要建设覆盖面广的信息网络和简单易用的电商平台。农村信息基础设施的建设，需要当地政府与电信部门进行沟通协商，有计划有步骤地推进4G网络甚至5G网络的全覆盖，确保互联网线路能进村入户。从目前状况看，大部分农村地区的网络信号已经较为稳定，特别是智能手机的使用率已经普及。那么构建简单易用、功能强大的信息收集处理与物品交易平台，则是政府部门需要下大功夫的事情。特别是微信作为农民已经普遍使用的一种即时通信方式，建设一种具有上述功能又简单易用的微信平台十分必要。有的地方政府缺乏相关资金、技术建设这样的平台，可以联合国内一些大型商家来共同开发，以市场换取资金与技术，加快平台建设步伐。

二是要加快物流基础设施的建设。物流成本高，是农村电商发展的最大障碍。但农产品价格低廉，又可以抵消一部分物流成本。如果能进一步削减物流成本，则农村“互联网+”电商大有用武之地。降低物流成本，首先要解决公路问题，形成四通八达的公路网，并通过公路网联结铁路、水运、空运，使本地特色产品或具有价格优势的产品能走出去；其次，要尽可能并村为镇，让农民聚居集中，集中居住是有效降低物流成本的重要方式；再次，要努力做到集中交易，压低物流平均成本。此外，还可与相关物流公司谈判，以集体竞价方式获得较低价格的物流服务。

三是要擴大影响力，形成品牌效应。一个地区总会有一些有地域特色的产品，把这种产品的知名度提高，形成强势品牌，往往会有很好的营销效果。包括家家乐式休闲餐饮、旅游观光、田园采摘，一旦形成品牌，对城里人都有很大吸引力。因此，如何形成特色、做成品牌、提高知名度，基层政府应多动脑筋。特别是要运用网络来大力推广，用各种办法创造影响力，努力培养地区特色文化，如建立微信公众号，编写相关故事，发布精美图片，在提升影响力方面往往有着意想不到的效果。

四是要加强人才队伍建设。农村人才缺乏，是农村电子商务发展的重要瓶颈。总体来看，农村送出的大学生，回到农村创业是极少数。没进入大学学习的农村年轻一代，也大多外出务工。目前生活在农村的人群，以老人、女性和少年儿童为主，其文化知识程度、对现代化交往方式的掌握十分有限。农村人才凋零是不争的事实。而建设电商新模式，不仅要有大批人才，而且对人才的素质要求还很高。特别是数据库的建设、集体竞价的谈判、特色品牌的开发、市场需求的调查、电商模式的策划等等，对人才的要求更高。但人才随着资本走，只要有足够的收益，人才又是很容易引进的。因此，地方政府应当做好人才培育与引进筹划，以市场、机遇和收益来吸引人才，还可与相关城市、高校、企业进行开发，借脑聚智。一旦进入良性循环，人才将自动涌入。在运用人才时，还要注意对人才进行相关思想素质教育和保密教育，防止坑农害农事件发生，防止假冒伪劣产品入市，也要防止内部数据外流，避免不利于进行集体竞价。

参考文献：

[1] 中国市场调查网. 2016-2020年全国农村电商网购规模分析研究报告[EB/OL]. 搜狐财经频道. http：//www.sohu.com/a/133900157_361162. 2017-04-14.

[2] 卜敏现. 美丽乡村建设下“互联网+农村电商发展模式”研究[J]. 时代金融. 2017（8）.

作者简介：

樊勇，内江职业技术学院，在职研究生，副教授，研究方向：计算机科学。

吴莉萍，吴小平，单位：内江职业技术学院。