难以启齿的时刻

李维文

有这样一个问题：“如果有一天，你发现自己的经济状况已到了糟糕透顶的地步，需要立即采取措施加以改善，这时，你有足够的融资能力吗？”

不要急着回答我，也许你可以先问一下自己：我在接受别人的帮助时，是否心安理得？

记住，每个人都有自己的财务烦恼，这不是什么难以启齿的事情。马云的资金缺口比你我的更大，巴菲特也因为现金流的不足不得不考虑与其他人合伙筹集一笔巨额现金。从本质上来说，这都是借钱，没有区别。

你因为自己的小公司缺了几万元钱而紧皱眉头时，你的邻居可能正坐在床边愁云满面，因为他需要上百万元。这是很有可能出现的情况！因此，请这样告诉自己：越是积极上进的人，越会发现自己需要借钱和融资。只有那些没有雄心和处在最低级的生活圈子里的人，才会只满足于一日三餐的温饱。这些人往往不需要借钱，有一份可以养家糊口的工作就行了。

美国历史上的一些著名人物都有过难以启齿的财务危机。林肯和华盛顿都必须低下头来向人借贷，才能起程前往华盛顿就任总统一职。难以想象吗？ 这是真的，美国总统也需要伸手借钱，才能满足自己的某些需求。

问题是他们借到了，而有些人在需要钱的时候，怎么努力都不会有银行家看他们一眼！

这就是资金链的人脉问题。不管是对于个人，还是对于企业，融资能力的大小、强弱都决定了其发展的空间。

我们在评价一个人的社会地位的高低时，也不能仅仅依靠他现有的收入和财产来判断，还必须去观察他的融资能力。他能从银行或风投机构拿到多少资金，有多少人愿意借钱给他，是他的社会地位的评价指标之一，而且这是一个非常重要的指标。

我们同时也发现，有强大的融资能力的人大多数都是很会赚钱的人。他们不但拥有出色的市场眼光，还善于向高等圈子营销自己，团结更多的人来一起赚钱。当他们向风投机构讲述自己以往的业绩和项目的未来时，对方毫不犹豫地选择相信他们，放心地将钱交到他们手里。

他们擅长借鸡生蛋，也有着非常强的表达能力，能够与投资人达成合作。人们愿意把钱放在他那里，让钱去生钱。最后，这样的人也是优秀的管理者，他们能够吸引和留住好的员工，组建一个优秀的团队共创事业。人们相信，跟着他们一定有肉吃！

请想一想，你是这样的人脉吗？你离我讲的这一步还差多远？

当你可以从容自信地回答这个问题时，你就为自己找到了正确的方向，而且对于圈子社会的实质也有了深刻的理解。这样，你就能够对自己的人生做出更好的规划，在下一个机遇到来之前做好每一个環节的准备工作。

（摘自《六度人脉3》湖南文艺出版社 图/Pawel Kuczynski）