真正的人脉构筑方式

再怎么亲密联结，朋友和人脉都是两回事。几乎每星期都见面，总是一同饮酒作乐的人际关系，我不认为这是人脉。

例如，你有一个很棒的点子，想要开创一番新事业，无奈资金无论如何都不够。在这个时候默默拿钱出来的不是朋友，而是信任你的人。

而且，亲密和信赖也不同。如果说“作为一个人，你喜欢他吗？好相处吗？”是亲密的话，信赖就是：“作为一个人，你肯定他吗？信任他吗？”这也可以说是朋友与人脉的基本差异。以拿钱出来做例子，或许让人觉得这都是老生常谈，不过这却是一个容易理解的标准。

就算现在有好几个亲密的朋友，但如果没有人脉就无法工作。而且，可以信任的对象不可能有好几十人、好几百人。这就是我对人脉的解释。

越来越多的人为在社交网络中建立起“类似人脉的东西”而感到满足。但是，试问这其中有信赖关系吗？增加“粉丝”或是信息交换的对象，顶多，说难听一点，只是增加“以熟人为名的装饰品”罢了。

“我认识很多人，因为我搜集了这么多的人际关系，所以我是个有价值的人！”向不特定的、多数的人彰显这件事，我觉得一点帮助都没有。而如果拥有“真正可以信赖”的人脉，通过他们向不特定的、多数的人发送自己的信息，也是可以做得到的。

例如，我把一些重要的信息传达给10个可以信赖的人。这10个人又如实地把这个信息传达给各自可以信赖的10个人。仅是这样，就已经传达给100个人了。

这个例子或许极端，但是我认为，如果人脉的涟漪能像这样不断地扩散，最后就连没见过面的人，也会助我们一臂之力吧。

这也代表我们受到了社会的信赖。所以，人脉的有无，取决于“社会有多信任你”。

或许也有人觉得，“我想知道的，不是与社会之间的关系这种抽象的事情，而是关于对工作有帮助的人脉”。过去的我，也是这么想的。这种对于人脉的观念转变，我是从35岁左右的时候才开始的。

一直到35岁左右为止，不论什么工作，我都是为自己而做，为自己生活，获取自己想要的东西，追求自我评价的提升。真的很汗颜，所有的目的都是为了“自己”。我所采取的行动，与为了追求表面人脉而四处奔波的人们，没有什么不同。

当然，当这么做行不通的时候，我才察觉到，只考虑自己的好处，事情是不会顺利进行的。应该把自己视为构成社会的一分子，做些让更多人开心的事。虽然一百八十度地改变价值观非常难，不过我觉得还好，我改过来了。

原本我就有不喜欢社交的倾向，现在的我，则几乎完全没有社交活动。工作结束后直接回家，晚上10点就寝，不喝酒，也不参加大型聚会。因为总是忙碌，所以，从一开始，我就不可能要求自己为了追求人脉而四处露脸。

令人感恩的是，即便如此，我还是有许多与人结识的机会。这是因为我所珍视的、仅仅十个人的人脉，都会介绍新朋友给我认识的缘故。

“松浦先生，你一定要认识这个人。”

“我觉得你们两个一定合得来，所以想介绍他跟你认识。”

不是偶然的邂逅，而是有人接二连三地把人介绍给我。运气是别人带给我们的，邂逅人脉也是这样。所以，不要再漫无目的地为了认识大量的人而四处奔走，而是要持续与每天相遇的人进行真诚的沟通。至少，現在的我，想要继续这样的人脉构筑方式。

（摘自《思考的要诀：松浦弥太郎的幸福工作术》 重庆出版社）