刘新军：压不倒的撒可富，斩不断的中阿情

□《中国农资》记者魏萌

1988年，初中毕业的刘新军子承父业，进入河北邯郸一家基层供销社，从事农资销售，并与中阿撒可富结下不解之缘。但那时的刘新军年轻气盛，农资并非他的唯一选择。不久，一腔热血的他暂别岗位，光荣参军。此后数年，部队严明的纪律、顽强的作风及忠诚的信仰，对他产生了深刻影响，诚实做人、诚信做事成为他始终恪守的人生信条。

由于对土地和农民有着天然的感情，从部队复员后，刘新军回到原来的岗位。那时，国内正值计划经济向市场经济逐步过渡的阵痛期，农资市场尚未完全放开，在选购肥料时，农民没有太多话语权。与其他人坐等农民上门不同，刘新军处处留心农民需求，在为农民推荐优质农资的同时，也在中阿公司帮助下，为农民解决很多生产中的实际问题，赢得了农民欢迎和信任。

肥料好不好，农民最有发言权。在与农民面对面打交道的过程中，刘新军对撒可富的认可步步加深。“起初卖撒可富是相信国家，因为中阿公司是‘南南合作’典范，撒可富是国内高端复合肥先驱品牌。我在宣传时，会特别强调这是国家支持的合资企业生产的高效肥。”刘新军回忆说：“后来我发现，撒可富有独特魅力，农民没用前嫌贵，用后都离不了。对农民来说，肥效好是第一位。尤其遇到旱灾和大风天，使用撒可富出苗、抗倒伏效果非常明显，长期以来的稳产增产效果也令农民放心。”渐渐地，撒可富成为刘新军和当地农民心目中高端优质肥料的代名词。

1998年前后，私营农资企业如雨后春笋般崛起，令积重难返的地方农资公司雪上加霜，名存实亡。刘新军因此失业，并一度感到迷茫。2004年，在家务农的刘新军，忽然接到朋友从甘肃打来的电话。原来，朋友与人合伙在甘肃成立了一家农业公司包地种植洋葱，正是用人之际。经再三考虑，刘新军觉得这是一个机会，于是收拾行装，踏上了开往西北的列车。“刚到甘肃时，主要是帮工。”刘新军感慨说：“后来自己开始学习和摸索洋葱种植技术，梦想以后也能开个大农场。”2012年，刘新军用多年积蓄在甘肃酒泉流转200多亩土地种植洋葱，结束了打工生活。经多年韬光养晦，他目前在甘肃、辽宁共流转土地近4000亩，甘肃洋葱服务面积超4万亩，约占甘肃全省洋葱种植面积的10%。

“我49岁了，再有一年就到了‘知天命’的年纪。回顾这些年，中阿公司和撒可富就像我的老朋友。虽然中间有很多年，我离开了农资行业，但我一直向身边做农业的朋友推荐撒可富，自己包地后也一直用撒可富。”他说：“这么多年过去了，很多人和事都变了，但撒可富品质及我对撒可富的感情却始终如一。”

去年，刘新军正式成为撒可富甘肃酒泉地区“代言人”，并在重重困难下超额完成当年销售任务。当被问及秘诀时，他谦虚地说：“并没有什么秘诀，可能是因我就是种洋葱的，周围朋友也是种洋葱的，有一个非常成熟的农业圈子，比传统农资经销商更有优势。我的几千亩地都用撒可富，是最生动的示范田。我自己就是农民，更易赢得农民信任。”

效果永远是最好的宣传。据刘新军介绍，施用撒可富种出来的洋葱产量比普通肥高1—2吨/亩，且大小匀称、着色均匀，硬度高、耐储存，重金属残留全面达标，即便在国内市场出现低谷时，也能凭借优良的品质畅销韩日。如今，在他的带动下，越来越多的种植大户成为撒可富的忠实“粉丝”。在中阿公司的帮助下，他正逐步打通洋葱从种到销的全产业链，一个洋葱领域的“新王”正冉冉升起。