聚焦市场 精准推广

主持人：中国农资传媒植保周刊主编 汪 洋

访谈嘉宾：

湖北祥云（集团）化工股份有限公司市场部部长 江 曙

烟台众德集团有限公司总经理 王其选

新疆黑色生态科技股份有限公司董事、监事会主席 蔡泽宇

四川盐湖化工销售有限公司营销总监 龙 奇

雷邦斯生物技术（北京）有限公司西北大区经理 李晓峰

美盛农资（北京）有限公司高级大区经理 韩 立

江曙：祥云集团在2014年成立了水溶肥事业部，生产、销售大量元素水溶肥及微生物液体菌肥。2017年，祥云集团在新疆的水溶肥销售量达到5000吨。祥云集团在水溶肥的聚焦于推广上有着一系列的布局。围绕产品功能，祥云的水溶肥下一步将聚焦于聚磷酸铵，一方面对其深化研发和延伸，另一方面应用其特性加强水溶肥产品的功能性。围绕作物，借助科研院所的专业技术力量设计系列配方，打造作物专用配方肥。围绕产品，推广和技术服务。目前祥云集团已通过自身团队建设、校企间合作、联合区域农业系统等方式建立起了完整的农化服务队伍，为作物种植提供全程技术方案。与此同时，祥云集团不断整合资源，以肥料为核心，整合农药、种子、农机具，构建区域服务平台，提供一站式种植服务，最终打造出融合农产品购销、农业金融等多领域的农业链。

王其选：近年来，众德集团聚焦作物，实现了产品的精准推广。以山东地区大姜种植为例，对大姜满足了众德高氮肥料产品的定位，通过作物全面分析，推出指定套餐方案、进行示范田验证，实现了大姜的大幅增产。众德集团还在不增加投入，推广产品组合加技术服务的套餐方案，从作物种植规律和土壤实际情况出发，在高氮肥料中添加中微量元素，对氮元素进行包膜缓释，在提升产品功效的同时减少了使用量，实现了减肥增效。同时，众德集团不断提升农化服务能力，长期通过试验示范“做给农民看，讲给农民听，带着农民干”，实现了“点亮一盏灯，照亮一大片”。通过精准、优质产品套餐和完善农化服务的配合。

蔡泽宇：随着合作的不断深入推进，新疆双龙腐植酸有限公司和河南心连心化工集团有限公司于2017年合作出资成立了新疆黑色生态科技股份有限公司，致力于腐殖酸的研发与生产。腐殖酸作为对农业绿色高效发展具有重要意义的产品，在生产和推广过程中，要“好用、会用、用得起”。“好用”是要深入研发产品的配伍性和功效；“会用”是要通过技术服务实现科学合理的利用；“用得起”是要提升性价比，为农民真正带来价值。腐殖酸具有“五大作用”、“十一大功效”，最明显的功效就是刺激作物根部发育，从而提高了作物的肥料吸收、抗旱抗逆等能力，促进了节水、高效农业的发展。今后，黑色生态还将继续强化对腐殖酸的生产，服务引导更多的农民科学地使用腐殖酸产品，把腐殖酸产业做大做强。

龙奇：近期，四川盐湖化工整合了全球数十万吨的氢氧化钾资源，并对这一产品进行升级改进，使其从农业、工业级向食品、药品级提升满足高端农业的需要。四川盐湖化工致力于推广模式的创新发展，目前已打造出高效的农业电商平台。这一平台升级改造了营销渠道，实现了扁平化发展。同时，线上与线下整合，满足了农民的产品、种植技术等多方面需求。在打造电商平台的同时，四川盐湖化工也在打造基于物联网的智能工厂系统，实现工厂的智能化、机械化、程序化、标准化，真正降低企业的生产成本。通过电商平台和智能工厂的打造，四川盐湖化工实现了全体用户的高效、低成本发展，助推农业高效、现代化发展。

李晓峰：雷邦斯成立于2005年，是一家集生产、研发、销售、推广水溶性肥料、生物刺激素、土壤修复剂及进口化肥为主的高新技术企业。近年来，致力于以土壤修复为基础的全面作物解决方案，长期聚焦作物及市场需求。以引进的意大利氮肥产品绿速达为例，重点聚焦产品的使用方法问题，针对玉米等作物省时省力及用量较小的特点，推出一公斤包装。其简单便捷的使用方法和明显的产品功效得到了农民的认可。针对新疆地区土壤盐碱化严重等问题，雷邦斯将推进土壤修复万里行的建站活动，通过含大中微量元素、腐殖酸、微生物有益菌、海藻提取物等多款系列产品的配比，在改良土壤的同时提高肥料的利用率，助推新疆高效、绿色农业的发展。

韩立：近年来，新疆农业发生了巨大的变化，机械化规模种植、滴灌设施农业发展迅猛，这也对肥料结构和特性提出了新的要求。美盛作为全球领先的高浓度磷肥和钾肥综合生产商和供应商，除了拥有产品的资源优势外，更重要是凭借其产品的技术优势、天然优势以及为农业生产和作物营养所带来的显著效果，始终引领着行业的发展。目前，美盛公司已与新疆农佳乐农业科技发展有限公司开展合作，全面布局新疆各地州，将美可辛、美盛晶体钾、稼镁这三大战略产品在全疆范围内大规模开展试验示范田工作，探索最适宜的产品应用方案。同时，美盛也在聚焦玉米、棉花等作物，通过和新疆农科院的合作，科学验证产品在新疆的正确使用方法，希望为新疆农民增产增收，履行我们美盛的企业使命“帮助世界种植所需要的粮食”，在这130万平方公里的新疆土地上“帮助新疆种植所需要的粮食”。团队通过大量的农技培训和试验示范，帮助农民实现增产增收。