“疆内疆外”强强联合，“一站式”服务模式落地开花

刘彬

孟国明

在本次论坛的新疆服务模式案例解析环节上，河北萌邦水溶肥料股份有限公司副总经理孟国明和新疆农拓者农业科技有限公司总经理刘彬就其在新疆的“一站式解决方案”模式做了详细的介绍和经验分享。

河北萌帮作为集研发、生产、销售、服务于一体的全球专业性新型肥料制造商和服务商，以水溶性肥料和缓控释肥料为代表的新型肥料产品覆盖国内30个省区市并自营出口到全球50多个国家和地区。同时，在自身贸易、技术优势的基础上，掌握多项对于中国农业来说不可或缺的增产、增收、生态、环保的好产品。多年来，不仅在作物营养施肥方面获得佳绩，更在终端农户心中拥有良好的口碑和品牌影响力。

新疆农拓者农业科技有限公司原本是一家以飞防为主的农业服务企业，随着我国农业集约化、规模化展，农业和农资企业转型升级备受关注，农拓者作为服务企业更意识到，贴近需求才是占据市场制高点的“密匙”。多年来，农拓者一直致力于让农户种植过程中，更省心、省时、省力。

“一站式解决方案”是新疆农拓者农业科技有限公司与河北萌帮水溶肥料有限公司强强联合推出的施肥管理方案。河北萌帮为新疆农拓者提供技术、产品和解决方案支持，农拓者对接农户，在方案实施过程中进行服务和跟踪，嫁接自己的服务模式。在“一站式解决方案“的条件下，可以使农户实现统一测土配方。统一技术管理，带动农民规模化种植、标准化运作、科学化管理。这种管理方式的直接效果就是省时、省力、省钱。

2017年是河北萌帮的施肥方案在新疆博湖县进行示范田的第一年。河北萌帮在方案制定之初，就对当地的土壤进行了全面检测，并针对土壤测试情况进行了方案调整。孟国明说：“虽然今年椒农优质丰产的效果很明显，但是‘河北萌帮’还会继续优化施肥方案，让椒农在产量和品质上逐年都有一个提高。”在新疆这个民族区域以及“维稳”形势下，连接政府、企业、农户三方的服务商的重要作用逐渐显现，服务商的服务优势和服务能力正在逐步增强。在这一点上，新疆农拓者更是先行者。他们率先在辣椒、番茄及其他作物整个生长期进行实验、示范。

专家点评

全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处处长田有国：如何把好的产品、技术、服务推广到田间地头是全国农技推广中心连同各地企业一直在思考的问题，在推广过程中也诞生了很多典型。在全国众多优秀的技术服务中，我们发现了河北萌邦跟新疆农拓者的合作新探索和尝试。在三年的跟踪观察中，有几个特点值得关注：一是这种模式下拥有非常好的产品和产品提供商，萌邦有在不同国家销售和服务的经验，为了在新疆开拓这种模式，根据新疆的作物特性开发相适应的产品。二是“一站式”的解决方案，这个方案还在不断成熟和发展，包括改变当地的底肥施用方式的实验。三是将服务做到了极致，这是农拓者的优势，在农技服务方面取得了出色的成绩，很受农民的欢迎，效果也非常好。

随着劳动力价格越来越高，土地经营规模越来越大，随之而来的一系列问题对农业生产模式的改变都需要新的农业技术推广模式的创新来相适应，需要肥料的生产商、销售商跟农业技术服务商有机结合起来。针对萌邦与农拓者这种模式，还有些需要改进的地方：首先是技术的标准化；其次是服务的规范化，怎样让服务更细致、更精准，还需要进一步探索；最后是模式进一步熟化。这个过程中还需要不断凝聚更多的力量和资源。

中国农科院农业资源与农业区划研究所副研究员刘红芳：“一站式解决方案”模式从开始推广到取得实际效益，实际上就是如何解决“最后一公里”的问题。该模式中，涉及到了各种农资产品的结合，在农业生产过程中，肥料、农药、种子这些单一农资产品如何相互配合、合理使用，是萌邦与农拓者合作模式中解决的重要问题。从不同时期的合理用肥到微量元素的添加，从农业保险到农业融资，该模式一直在进步，并取得了阶段性的成果。目前，这种模式还需要大面积的推广和媒体的广泛宣传，让更多的农户了解这种模式，让更多产业融合进来，从而获得更广阔的发展空间。