■ 文 / 本刊实习记者 康晨远
“聚力强社”合作社系列报道三十五
半年前,笔者随“《中国农民合作社》期刊公益宣传服务行”活动调研组来到辽宁,聚焦报道铁岭农民合作社发展,当时和孔令野理事长有过短暂小叙。此次重访,笔者有幸进一步了解了其合作社的发展蓝图。
辽宁鼎峰农产品种植专业合作社成立于2012年7月,注册资本500万元,是集粮油新产品的研发、服务、种植、加工、配送、销售于一体的综合性合作社,成员由最初的6户发展到现在的400多户。2014年,合作社成功建成了免淘米生产线一条、杂粮真空包装生产线一条,改造厂区面积3.33万平方米,改建车间、库房建筑面积3000平方米,新建水泥晾晒场3700平方米、500吨立式储仓两座。同年,合作社被辽宁省政府评为省级示范社、AAA级信用企业,并在省供销系统农超对接展览会上获得多项名优产品证书,被铁岭市政府授予“优秀农民合作社”称号,被辽宁省邮政公司授予“优秀合作社”称号。
“合作社翻天覆地的工程改造和快速发展,得益于抱团联合、借力发力的顶层设计。”孔令野告诉记者。
孔令野的发展起点并不高。初中毕业后,他便在父亲的加工厂为老百姓代卖大米,1995年,因市场价格严重下滑,客户撕毁了合同,大米堆积如山,孔令野便借钱买了一辆小型三轮车,穿梭于大街小巷卖米,但正是这个机会,让他积累了不少客户,拥有了一定的销售资源优势。
为做大做强辽宁铁岭大米品牌,实现优质优价,孔令野牵头组建辽宁鼎峰农产品种植专业合作社,借力昌图邮政、铁岭邮政,成功与中国邮政集团公司辽宁省邮政公司、昌图县供销合作社联合社建立了战略合作伙伴关系,成立了昌图邮农丰农作物种植联合社、铁岭邮农丰农产品销售联合社,带动周边合作社共同发展;搭建鼎峰—邮农丰粮e行电商平台,产品销往全国各地;合作社还和拐棍网合作,农产品在老年商城中销售,5元包邮发往全国各大城市,为老年朋友提供优质农产品。
辽宁鼎峰农产品种植专业合作社的粮油直销店
除线下与线上联动拓宽销售渠道外,合作社还在丰富产品品类上布局,整合周边合作社产品优势。目前,除经营自产“鼎儒”“儒艺厨娘”系列精制米、杂粮外,合作社还代理中粮山东香雪、河北黑马等大型企业的优质品牌面粉,东北名优大豆油、色拉油。粮油产品的齐全多样,为合作社发展增强了抵御市场风险的优势。
辽宁鼎峰农产品种植专业合作社理事长孔令野设计的产品包装
打铁还需自身硬,天然的地理环境优势赋予合作社水稻绝佳的品质。合作社坐落于有“辽北粮仓”之称的铁岭市昌图县,位于辽河源头进入辽宁省的上游,是全国公认的黄金玉米带,土壤肥沃程度可想而知,各种污染也少之又少。
怎样把这一手好牌打得更好?孔令野说,答案就是做品牌。
孔令野一直都有很强的品牌意识,对品牌的看重可以追溯到合作社注册的时候。他坚持注册成立“辽宁鼎峰农产品种植专业合作社”,县工商部门告诉他县级只能注册以“昌图县”冠名的合作社,要注册以“辽宁”冠名的合作社,必须得到省级工商部门的批复,经营范围也只能是玉米、水稻、大豆、马铃薯或黄豆等单一品类,综合性的合作社不能注册。为此,孔令野来到省工商部门,仔细向相关人员介绍情况,多方收集整理审核材料,在他的坚持下,以“辽宁”冠名的合作社终于批复下来。
之后,他又在自家农产品品牌上下工夫。
好品牌除了质量保证,更需要有好内涵,作为孔子第76代传人,孔令野依托身份优势,自创“鼎儒”“儒艺厨娘”两个突出儒家思想的引领品牌,设计了“鼎儒”商标,寓意“倡导绿色,孔子后裔,延续儒家饮食新文化”。“鼎儒”现已被辽宁省政府评为省著名商标。
酒香也怕巷子深,为了把优质的水稻产品卖得好、叫得响,孔令野既严把质量关,也把心思用在农产品包装的精雕细琢上。他针对每类产品的特点,在品种、外形、口味上花心思:把品相不好看但好吃的大米命名为“丑米无颜”;“鼎峰御贡米”配上生态宜居的繁荣图案象征政通人和;“青花雅韵”系列杂粮设计出青花瓷的图案彰显珍贵;“百姓乐道”“儒艺厨娘”“魔幻水晶”等生态米包装袋采用红色、绿色有效搭配。除了命名、颜色,每种产品的包装正面还配有孔令野亲自创作的诗词,如他为杂粮精制绿豆配诗:“绿色暑中铭,降温解暑冰,千家万户用,余香鼎峰浓”。他说从初中时候起就喜欢作板报、爱好写作。从品牌名称到具体的包装设计,都是他独立完成,他希望体现出鼎峰独有的风格,让大家既能品味新鲜营养的粮油食品,又能感受儒家独有的文化内涵。
孔令野说自己从未忘记成立合作社的初衷,那就是带领成员增收致富。合作社与辽宁丰民农业高新技术有限公司合作,引进由80岁高龄从事种子繁育事业几十年的闵连峰研究员、闵克华高级农艺师繁育的优良水稻种子,并跟踪指导相关农业种植技术;种子按成本价提供给成员,每斤节约2元,每年购进3.5万多斤,仅种子一项就为成员节省7万多元。每年统一采购有机肥和化肥近6000袋,每袋比市场价低15元,为成员节省约9万元。其他生产资料,如壮秧剂、农药、叶面肥等,统一采购时也都尽量选择优质优价的产品,给成员扩大利润空间。合作社还对成员在冬季进行二次分红,按照成员与合作社的农产品交易额给予分红返利。
孔令野觉得合作社长远发展还要靠人才,靠全体成员的共同努力。为促进成员整体素质和能力的提升,合作社开办了培养新型职业农民和提升农民能力的“鼎儒商学院”,还带领成员走访各地,学习其他先进合作社的经验,学习农业专家们的科学技术,带回来深入研究,根据合作社自身需要,加以应用。
此外,还要扩大品牌影响力。合作社正在考虑制作自身形象宣传片,浓缩合作社发展理念和历程,借助适当媒体平台宣传合作社和合作社品牌,提升其在全国乃至更大范围的知名度和影响力。