做自家农产品的“设计师”—— 访辽宁鼎峰农产品种植专业合作社理事长孔令野

■ 文 / 本刊实习记者 康晨远

“聚力强社”合作社系列报道三十五

半年前，笔者随“《中国农民合作社》期刊公益宣传服务行”活动调研组来到辽宁，聚焦报道铁岭农民合作社发展，当时和孔令野理事长有过短暂小叙。此次重访，笔者有幸进一步了解了其合作社的发展蓝图。

发展设计：抱团联合，借力发力

辽宁鼎峰农产品种植专业合作社成立于2012年7月，注册资本500万元，是集粮油新产品的研发、服务、种植、加工、配送、销售于一体的综合性合作社，成员由最初的6户发展到现在的400多户。2014年，合作社成功建成了免淘米生产线一条、杂粮真空包装生产线一条，改造厂区面积3.33万平方米，改建车间、库房建筑面积3000平方米，新建水泥晾晒场3700平方米、500吨立式储仓两座。同年，合作社被辽宁省政府评为省级示范社、AAA级信用企业，并在省供销系统农超对接展览会上获得多项名优产品证书，被铁岭市政府授予“优秀农民合作社”称号，被辽宁省邮政公司授予“优秀合作社”称号。

“合作社翻天覆地的工程改造和快速发展，得益于抱团联合、借力发力的顶层设计。”孔令野告诉记者。

孔令野的发展起点并不高。初中毕业后，他便在父亲的加工厂为老百姓代卖大米，1995年，因市场价格严重下滑，客户撕毁了合同，大米堆积如山，孔令野便借钱买了一辆小型三轮车，穿梭于大街小巷卖米，但正是这个机会，让他积累了不少客户，拥有了一定的销售资源优势。

为做大做强辽宁铁岭大米品牌，实现优质优价，孔令野牵头组建辽宁鼎峰农产品种植专业合作社，借力昌图邮政、铁岭邮政，成功与中国邮政集团公司辽宁省邮政公司、昌图县供销合作社联合社建立了战略合作伙伴关系，成立了昌图邮农丰农作物种植联合社、铁岭邮农丰农产品销售联合社，带动周边合作社共同发展；搭建鼎峰—邮农丰粮e行电商平台，产品销往全国各地；合作社还和拐棍网合作，农产品在老年商城中销售，5元包邮发往全国各大城市，为老年朋友提供优质农产品。

辽宁鼎峰农产品种植专业合作社的粮油直销店

除线下与线上联动拓宽销售渠道外，合作社还在丰富产品品类上布局，整合周边合作社产品优势。目前，除经营自产“鼎儒”“儒艺厨娘”系列精制米、杂粮外，合作社还代理中粮山东香雪、河北黑马等大型企业的优质品牌面粉，东北名优大豆油、色拉油。粮油产品的齐全多样，为合作社发展增强了抵御市场风险的优势。

辽宁鼎峰农产品种植专业合作社理事长孔令野设计的产品包装

品牌设计：文化打底，突出创意

打铁还需自身硬，天然的地理环境优势赋予合作社水稻绝佳的品质。合作社坐落于有“辽北粮仓”之称的铁岭市昌图县，位于辽河源头进入辽宁省的上游，是全国公认的黄金玉米带，土壤肥沃程度可想而知，各种污染也少之又少。

怎样把这一手好牌打得更好？孔令野说，答案就是做品牌。

孔令野一直都有很强的品牌意识，对品牌的看重可以追溯到合作社注册的时候。他坚持注册成立“辽宁鼎峰农产品种植专业合作社”，县工商部门告诉他县级只能注册以“昌图县”冠名的合作社，要注册以“辽宁”冠名的合作社，必须得到省级工商部门的批复，经营范围也只能是玉米、水稻、大豆、马铃薯或黄豆等单一品类，综合性的合作社不能注册。为此，孔令野来到省工商部门，仔细向相关人员介绍情况，多方收集整理审核材料，在他的坚持下，以“辽宁”冠名的合作社终于批复下来。

之后，他又在自家农产品品牌上下工夫。

好品牌除了质量保证，更需要有好内涵，作为孔子第76代传人，孔令野依托身份优势，自创“鼎儒”“儒艺厨娘”两个突出儒家思想的引领品牌，设计了“鼎儒”商标，寓意“倡导绿色，孔子后裔，延续儒家饮食新文化”。“鼎儒”现已被辽宁省政府评为省著名商标。

酒香也怕巷子深，为了把优质的水稻产品卖得好、叫得响，孔令野既严把质量关，也把心思用在农产品包装的精雕细琢上。他针对每类产品的特点，在品种、外形、口味上花心思：把品相不好看但好吃的大米命名为“丑米无颜”；“鼎峰御贡米”配上生态宜居的繁荣图案象征政通人和；“青花雅韵”系列杂粮设计出青花瓷的图案彰显珍贵；“百姓乐道”“儒艺厨娘”“魔幻水晶”等生态米包装袋采用红色、绿色有效搭配。除了命名、颜色，每种产品的包装正面还配有孔令野亲自创作的诗词，如他为杂粮精制绿豆配诗：“绿色暑中铭，降温解暑冰，千家万户用，余香鼎峰浓”。他说从初中时候起就喜欢作板报、爱好写作。从品牌名称到具体的包装设计，都是他独立完成，他希望体现出鼎峰独有的风格，让大家既能品味新鲜营养的粮油食品，又能感受儒家独有的文化内涵。

远景设计：不忘初衷，共同发展

孔令野说自己从未忘记成立合作社的初衷，那就是带领成员增收致富。合作社与辽宁丰民农业高新技术有限公司合作，引进由80岁高龄从事种子繁育事业几十年的闵连峰研究员、闵克华高级农艺师繁育的优良水稻种子，并跟踪指导相关农业种植技术；种子按成本价提供给成员，每斤节约2元，每年购进3.5万多斤，仅种子一项就为成员节省7万多元。每年统一采购有机肥和化肥近6000袋，每袋比市场价低15元，为成员节省约9万元。其他生产资料，如壮秧剂、农药、叶面肥等，统一采购时也都尽量选择优质优价的产品，给成员扩大利润空间。合作社还对成员在冬季进行二次分红，按照成员与合作社的农产品交易额给予分红返利。

孔令野觉得合作社长远发展还要靠人才，靠全体成员的共同努力。为促进成员整体素质和能力的提升，合作社开办了培养新型职业农民和提升农民能力的“鼎儒商学院”，还带领成员走访各地，学习其他先进合作社的经验，学习农业专家们的科学技术，带回来深入研究，根据合作社自身需要，加以应用。

此外，还要扩大品牌影响力。合作社正在考虑制作自身形象宣传片，浓缩合作社发展理念和历程，借助适当媒体平台宣传合作社和合作社品牌，提升其在全国乃至更大范围的知名度和影响力。