以食为天 应和立邦——访天邦生物制品事业部营销总监汪德树先生

本刊编辑/程 珂

编者按：6月11-14日，第二十五届国际猪病大会（IPVS）在重庆举行，在群贤云集的展位上，小编有幸采访了天邦生物制品事业部（以下简称“天邦生物”）营销总监汪德树先生。天邦生物正如其名：民以食为天，而天邦以民为天，具体到产品、技术、服务上，天邦生物无不做到尽善尽美，一心一意为养殖户着想，为养殖业的健康发展保驾护航。

恪尽天职 臻于至善

本刊：汪总，您好！请汪总介绍下贵公司的发展历程及当前公司的整体情况。

汪总：天邦食品股份有限公司创始于1996年，2007年挂牌上市，目前已拥有水产饲料、生物制品、生猪养殖（汉世伟）、生鲜食品（拾分味道）、工程建设（天邦开物）、供应链六个业务板块，是中国产业链齐全的农牧企业之一。

天邦生物致力于成为具有国际竞争力的生物制品企业。为加快国际化发展步伐，提高产品市场竞争力及提升品牌影响力，特进行了产、销、研分离。其中运营中心位于上海，疫苗生产是成都天邦生物制品有限公司，产品研发是马鞍山史记动物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“为国内外养殖企业构建生物安全体系并提供优质疫苗”的经营理念，不断增加研发投入，提升研发能力，提高生产工艺，提供高质量的疫苗，为养殖企业提供个性化的疫病防控方案。

本刊：请问天邦生物是如何体现自身研发实力的？

汪总：在生物制品领域，天邦生物开创了中国动物疫苗行业悬浮培养技术应用之先河；拥有中国领先的猪高致病性蓝耳病细胞悬浮培养耐热保护剂活疫苗‘蓝福佳’(JXA1-R株)，全球领先的禽流感(H9)细胞悬浮培养灭活疫苗等产品，助力中国动物疫苗行业产品升级和产业进步。

天邦生物作为动物疫苗行业的老品牌，在产品研发上有着雄厚的根基，公司研发部对产品研发高质量、高标准的追求从未停歇，力求使研发技术日臻完美。最近一年里，我们在研发上投入了大量的精力，成立疫苗研发研究所，勇于进行改良创新，致力于产品工艺的精益求精。目前在马鞍山史记和成都天邦均建有研发大楼，进行动物疫苗的研发。此外，天邦广纳贤才，不断吸收优秀的高学历人才。

天邦产品 远近驰名

本刊：您认为天邦的产品具有哪些特点？

汪总：目前我们获得发明专利11项，已形成猪瘟耐热保护剂活疫苗 ‘稳常佳’，猪圆环病毒2型灭活疫苗 ‘圆力佳’，猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联灭活疫苗 ‘利力佳’，猪高致病性繁殖与呼吸综合征耐热保护剂活疫苗 ‘蓝福佳’，猪繁殖与呼吸综合征活疫苗 ‘蓝力佳’，猪伪狂犬病活疫苗 ‘威力佳’等猪用疫苗系列及其他动物疫苗系列。

比如产品‘圆力佳’，天邦生物采用三步纯化技术，对其工艺进行了完善，新一代的‘圆力佳’产品抗原含量高，接种后抗体整齐度好，一针便可以解决问题，对猪应激大幅度减小。通过进一步的工艺革新，现在‘圆力佳’的效价是106.5TCID50（国标的10倍），内毒素≤10 EU/ml，BSA≤100 ug/ml。圆力佳3.0的内毒素含量在原有基础上降低了90%，杂蛋白含量在原有基础上降低了75%，品质得到大幅度提升。

整体来看，高效、安全，是天邦生物产品的特性，天邦生物始终视产品质量为企业的生命，秉承“精制动物疫苗，呵护人类健康”的宗旨，用完美的产品保证动物的健康，从而实现人类的健康饮食。曾经有客户向我们反映，我们的疫苗，要么是产品本身的质量太好了，要么就是假疫苗，因为使用后猪的应激程度非常轻微，令人叹服。此外，天邦生物的产品有着极高的性价比，多次进行工艺上的改良升级后仍然不提价，确保养殖户付出低价格、收获高效益。相信凭借多年来的丰富经验，加上自身的高水平、不懈的进取心，天邦生物新的研发成果会被更多受众所认可和赞赏。

本刊：那么请问天邦生物近期有什么新的产品上市呢？

汪总：天邦生物的猪丹毒灭活疫苗 ‘丹力佳’正式获得农业部兽药产品批准文号，即将面市。 ‘丹力佳’的诞生，将成为市面上为数不多的猪丹毒灭活疫苗之一，对当前流行的猪丹毒疫情有较好的防控，可以做紧急免疫；相对于猪丹毒弱毒苗免疫，无需考虑抗生素对免疫效果的影响。另外，通过前期大量的临床试验表明，该产品在使用过程中无应激，安全有效。 ‘丹力佳’的上市，为广大客户防控猪丹毒提供了有力武器。

本刊：现在市场上各种疫苗产品琳琅满目，您认为养猪企业在挑选疫苗产品时应注意哪些？

汪总：我对养猪有一定的了解，对畜牧养殖行业有着深刻的体会。在疫苗产品的选择上，可能很多人会有着不同的标准，我认为要点在于：

1）疫苗使用后产生实质的效果，这是首要的。如今国内的疫苗企业林林总总，数量很多，一些产品收到田间反馈，不完全符合宣传信息。一种疫苗的上市，必须经过大量的实验检测，付诸足够的精力、人力，真正对疫病防控起到作用，方能投入市场；

2）产品稳定性。如果产品稳定性不佳，可能导致不同批次疫苗的使用效果参差不齐，进而影响产品的口碑。确保不同批次间产品的稳定性，看似容易实则不然，这需要企业把控好多个因素，如人员、设备、原料、工艺、环境等，只有把控全过程，才能做到生产批次稳定，收获良好的用户反馈；

3）性价比。有的疫苗产品价格太贵，养殖户如果大量购入的话将使免疫成本倍增。如今疫苗市场的同质化趋势愈发明显，国内品牌商的疫苗产品质量正不断追赶甚至赶超国际疫苗品牌，品质相差不是那么大，都能在实际应用中保证猪群健康，因此性价比在猪价行情低位时犹为重要。养殖户没有必要盲目相信外企品牌，如果产品性价比不够划算的话，无疑会导致养猪的防病成本高企。

风雨同舟 共赏彩虹

本刊：为了让广大养殖户提升养殖水平，天邦生物提供什么样的服务？

汪总：产品是企业生存的基础，一家企业如果想在竞争激烈的行业里发展壮大，光将产品打造好还是远远不够的。在客户服务上部分企业表现得一般，没有展示自己产品的特色，也没有去满足养殖企业的产品需求，没有对客户讲清楚产品怎么使用，使用后对猪场产生什么效果，这就是纸上谈兵了，而天邦生物从始至终、全心全意为客户着想，建设了完善的服务体系：

1）服务于猪场养殖，在饲喂、生产、管理、防疫等各个环节帮助养殖户，猪场需要的不仅仅是疫苗，还需要安全生产、健康生产、提供安全猪肉、提升效益，因此这是我们猪场服务的中心；

2）做好养殖户的饲养体系建设，明确各猪场的养殖成本，能够预估猪价以及预估自己的收益。不要仅仅停留在把猪“养活”的阶段，而是“养好”，比如树立精细化管理的观念，最大程度降低成本来提高收益，通俗的来说就是在把猪养活的基础上把猪养好，做好各个细节管理，让猪少生病，提高饲料的转化率，通过降低单头猪的养殖成本来提高整体利润。

3）沟通二字看似简短，但是能让我们少走很多弯路。人通过沟通，方能建立起良好的人际关系，企业懂得沟通，方能更快、更好、更强地发展。天邦生物积极打造与养殖户、经销商的沟通平台，经销商与我们的合作状况，直接影响二者的切身利益，只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能够实现双赢，最终惠及养殖者。

本刊：现今正处于养猪收益的萧条期，您认为天邦生物应如何应对？

汪总：面对低迷的猪价行情，天邦股份自身作为一家养殖企业，与广大养殖户是感同身受的，因为我们可以最直观地感受到市场的行情变化与养猪的效益变化。如果一位养殖户的养猪成本是12元/kg，那其必然是亏损的，而天邦股份的养猪全成本是11元/kg，这在天邦股份的年报里是明确公布的。天邦并不是只喊口号，而是落实“与养殖户共同发展”的宗旨，切身实地将养殖户请进我们的养殖场，看我们在各个环节上是如何控制成本的，从而毫无保留把汉世伟和天邦生物的经验传授、分享给大家。

如果一家企业的经营只以自己盈利为目的，必然不能立足长久。猪场使用疫苗，并不意味着用的疫苗种类越多越好。哪些疫苗可以少用，哪些疫苗必须多用，都需要根据不同猪场的实际情况来判断，企业与养殖户彼此之间需要进行沟通。现在养猪市场处于低迷期，养殖户为了降低生产成本，应该用的疫苗不用，无需用的疫苗乱用，并不符合养猪业的健康发展趋势。在这点上，天邦生物始终强调疫苗使用的规范化，为真正的合作伙伴让出自身利润，从而惠及广大的养殖户，做到降低成本、增加收益两相兼顾，为我国畜牧养殖业的健康发展做出积极的贡献。