建筑工程索赔中博弈论的应用分析

彭艳

摘要：建筑工程索赔中博弈论就是应用分析工具对建设单位和施工单位的索赔行为进行分析。分析了在工程建设中施工单位和建设单位的一些索赔的策略，也对解决建筑工程的索赔问题上提供了一些理论依据。为了确保让工程能够顺利进行，业主和承包商能够实现双赢，一方在维护自身合法权益时，就要用科学合理的索赔策略进行索赔。

关键词：博弈论；索赔策略；应用

1 博弈论中讨价还价

完全信息动态博弈包括讨价还价博弈，被应用在很多的索赔问题上，并且能够取得令人满意的效果。应用上即对某一整体的利益分割而进行博弈的谈判，博弈中甲方和乙方进行讨价还价，如果甲方提出一个设定利益比例分配的方案，乙方同意这种方式分配，那就代表结束谈判，如果乙方不同意这种分配，就必须提出一个新的分配方案，继续谈判下去，直到甲乙双方均同意为止。在这个过程中，会存在一个利益损耗的系数，就是在谈判过程中出现的双方的利益的消耗，以达到双方能够接受的期望值。

2 索赔博弈模型中讨价还价参数

2.1 设定贴现因子

假设双方在讨价还价的索赔过程中，轮流出价，因为索赔期望值大，所以乙方会拒绝。如果乙方接受了，或者甲方选择接受乙方的出价，谈判结束。若乙方拒绝，就会出现轮流出价的原则进行谈判，如果如果乙方不同意，就又轮回甲方出价，一直循环这种讨价还价的模式，一直到一方同意另一方的出价才停止。在索赔中很难精确估算的贴现因子，却成为了一个重要的具有实际意义的指标。

2.2 设定索赔期望值

我们需要建立一个双方索赔期望值以便于建立讨价还价的索赔博弈的模型，一方对另外的一方进行索赔的解决措施就是进行合理的赔付，但是在现实的实践工程来看，现在合作模式都想双方是一种双赢的合作，不管是在建设单位或者是施工单位，为双方创造能够谈判的一些条件就是博弈双方获利期望的微调就是通过期望值来进行的，这样可以避免建设单位坐地起价的行为和施工单位漫天要钱的现象发生。

2.3 建筑工程索赔模型的无限次

在建筑工程索赔模型的过程中，比如索赔的程序和处理的时间，虽然双方不可能一直无限次的讨价还价，但在双方价格不利的情况下，双方不可能一直处在讨价还价限制次数的状态，所以结合建筑工程索赔的实际情况，就要在有限次的讨价还价的博弈上，就要构建一个无限次的讨价还价的索赔的模型。

3 在索赔建筑工程中的博弈论案例

3.1 建筑工程索赔中的博弈论案例

2013年，由我国承建的南非某住宅楼施工项目，预计两年半的施工时间，这期间的施工材料供应都是由业主负责提供的，但是在施工以后，业主一直不能按时提供施工的材料，另外加上很多非施工方面的因素，拖延了工程的施工时间，增加了工程施工成本，而且，业主多次拖延支付工程款，这就增加了我国施工企业施工费用的支出，所以在施工完成后，我国承建单位向业主方提出了索赔的申请，业主在对承建方的索赔要求进行分析后，也表示认同，在双方不断的进行讨价还价的博弈以后，双方才达成了索赔的协议。

3.2 建筑工程索赔的原因分析

对上述索赔事件应用博弈论进行分析，主要存在的原因是，业主没有及时的按质按量准备好合同上的施工材料，同时在施工期间，附近也会出现不清楚的武装袭击，导致了施工进度拖延，在施工期间，又因为不能控制的天气原因，使承建商的经济直接受到损失。另外由于业主不断的对施工方案进行变更，导致了按期竣工进度紧张，所以施工单位选择了索赔中的博弈论的策略。在拟定索赔申请的时候，考虑到工程本身特性，由于是跨国工程，为了促进与南非的关系并长期合作，基于人道主义承建方也为业主考虑，在确保能够按期完成工程，提出的索赔额在业主可以接受和合理的范围内。

3.3 建筑工程索赔的概念和界定

索賠是指合同中一方因非自身责任问题受到费用或工期损失，对自身合法权益向另一方提出补偿的要求。索赔有两种观点，即索赔与反索赔，索赔具有双向性，依据合同中规定的双方权利和义务，当合同中履行义务一方没有履行义务时，使另一方遭受到损失时，就向履行义务的一方按一定的程序提出赔偿，在施工中出现非自身因素造成损失的时候，一方把自己的索赔追回就是叫索赔。反索赔就是让另一方提出的索赔减少的手段，索赔都是主动提出的都能够成为索赔，对索赔进行反驳和修改和拒绝的行为是指反索赔。工程的索赔主要包括承包商的索赔和业主的索赔，业主对承包商和承包商对业主提出费用和工期的赔偿都叫索赔。

3.4 建筑工程索赔的博弈行为

构成一个基本的博弈是参与人还有策略之集和效用构成的。主要体现了博弈的稳定状态，建筑工程中理性的博弈行为是指施工索赔和反索赔的博弈。在进行博弈的过程中，参与者之间的信息传递是行动空间和最优战略选择基础。在个人理性的基础强调承包商的最优的决策，一般来说，都是有理由的的承包商的索赔，但在索赔过程中肯定会出现一些重复索赔和超额索赔还有夸大实际损失的行为。

4 结语

现在建筑工程索赔问题已成为普遍的问题，在建筑工程索赔的过程中，要结合索赔方的实际情况，使用最合理的科学方法，给出尽可能的合理的索赔金额，才能让双方的索赔效率提高，提高双方的最大限度的共识，能够让双方的索赔额得到最优，通过本文的介绍，在给乙方可能带来诉讼和仲裁影响的时候，采取索赔解决的最好办法就是讨价还价博弈式的协商解决，在索赔过程中，要认识到索赔具有一定的时效性，索赔方要积极的关注突发事件的工程的时效性。

参考文献

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