基于pocib项目的国际贸易专业实践探索

王天杨 王玉 王伟

摘要：国际贸易专业是为了培养一批能够完整的签订合同，制作单据，办理货运，和处理问题的高技术应用型人才，其还应拥有较强的谈判能力和函电撰写能力。为了实现这一人才培养目标，在学习过程中进行模拟实践教学尤为重要。本文主要讲解了pocib课程的内容，说明其对国际贸易专业的影响，并提出相关的实践探索问题。

关键词：国际贸易；Pocib；实践探索

自2011 年开始，由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的“POCIB全国大学生外贸从业能力大赛”已顺利举办了七届。经过七年的发展，POCIB全国外贸从业能力大赛已经成为外经贸相关专业领域参赛人数最多的一个比赛，因此，越來越多的学校开始重视并投入大量精力研究pocib对国际贸易专业学生的实践教学意义。

一、pocib[1]项目简介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和南京世格软件公司共同推出的互联网培训证书课程。它是在依据《2010年国际贸易术语解释通则》、《UCP600》等国际惯例的基础上建立的一个高度仿真的动态市场环境。市场中每位学员扮演一个国家的进出口企业，学员的任务是在30天内独立完成8-10笔外贸业务，每笔贸易通过寻找客户、交易磋商、签订合同，到履行合同，为企业创造利润。成绩达到60分，即为合格，将获得由中国国际贸易学会颁发的POCIB国际贸易从业技能综合实训合格证书。

二、虚拟实践教学的国际贸易的关系以simtrade-pocib为例

（一）虚拟实践教学对国际贸易的影响

在通常的课程中，老师往往会按照课本通过举例来讲解国际贸易实务的知识，这种讲解方式会把整个贸易流程给拆散，使得学生对贸易的整个环节理解的不透彻，使得与此同时的实际应用能力有所欠缺，在讲课中，可以将一些pocib的贸易术语和各种结算方式理论讲解完成后，通过一个具体的贸易流程将这些知识包含进来，这样学生比较容易理解和接受，也可以学生的实际能力和理论知识有机结合起来

（二）虚拟实践教学对学生实践能力的影响

首先这是一个综合的模拟实践教学平台，在这里老师会给大家设置账户，让同学们可以扮演着五个角色，然后利用自己上课所学的知识，通过了解自己国家的优势产品和劣势产品来寻找合适的贸易合作伙伴进行业务合作，在这期间所有的程序都必须严格遵循实际的贸易流程进行，通过在平台上扮演的各类角色，可以让大家身临其境，同学们可以很快的熟悉国际贸易实务中所学的相关知识，并真正的融会贯通，掌握最基本也是最重要的成本核算、函电格式和交流内容的各种技巧，熟悉其中的资金、货物的运作方式，并从中了解到贸易的竞争现状，供求平衡等经济现象，并加以体会。

其次，POCIB[2]不再只基于自身学校，它走出了教学院，走出了校门，与全国各类水平高校的国贸专业学生同台竞技，他们的竞争对手和合作伙伴不再是平时熟悉的同学，而是水平相近、更高或者更低的其他同学。POCIB大赛开拓了学生们的眼界，这对好成绩的学生来说是一种肯定，于此同时对那些未能取得优异成绩的学生也是一种督促和激励。

三、模拟实践教学应用中存在的问题[3]

（一）在进行模拟实践教学的过程中，老师一般会分成两个阶段来带领大家进行操作：第一阶段，学生进行单独贸易，利用老师给大家讲解的知识，同学们同时充当着多种角色，并自己尝试与各个角色之间进行贸易往来，以此来熟悉流程，增进自己对贸易过程的熟悉。第二阶段，学生被制定充当一些角色，并与其他同学开展贸易往来，这样容易出现很多不好的现象，比如说充当出口商的同学将承担很多任务，而进口商、工厂的扮演者相对来说工作任务会少很多，这样则会出现一部分同学特别忙碌，一部分同学无所事事，在等待着贸易进行。

（二）有一些同学为了贪图速度，完成老师布置的贸易数量，往往会选择简化贸易流程，或者照葫芦画瓢，直接按照范例所给样品和流程照搬照抄，不求甚解，比如学生在办理出口报检，出口报关，申请相关证书等过程时，不清楚实际应当提交哪些数据，而是直接全部勾选，进行提交，这样系统也可以通过，也能够顺利的完成贸易。

四、对模拟实践教学的创新思考和探索[4]

（一）以竞赛类为切入点，多鼓励同学们参加并提高自身实践经验，目前全国性的估计贸易学科竞赛主要有全国商科大赛、pocib全国大学生外贸从业大赛、国际贸易专业竞赛等，学校可以以此为切入点，设置一系列的实验教学，可以模拟实地场景平台，给同学们以面对面谈判，面对面磋商和交易，这样的目的主要在于考核学生的市场把控能力、产品推销能力和商务谈判能力。

（二）[5]目前，机房加软件的实训模式已经不能适应外贸人才培养的需要，借鉴POCIB体验式的学习方法，将实训由静态化转变为动态化，由邮面化转变为立体化，并国际贸易实训软件相融合，构建立体化仿真场景实训平台。通过模拟仿真的场景，让学生扮演模拟实训中的相关角色，置身于实务操作的情景，真切的体验国际贸易的整个流程，培养学生的岗位核心能力，增强学生的综合实践能力，粗在一定程度上可以缩短他们就业的适应过程，顺利实现与社会的对接。

五、总结

总之，在当今社会的新形势下，国际贸易越来越频繁和火热，而国际贸易专业应继续坚持以培养创新型实用人才为首要任务，加强实践教育环节，在国际贸易模拟实践教学中不断摸索，不断探究，只有这样才能适应新时代国家高等教育形势发展的需要。

参考文献：

[1]王芳.基于POCIB项目的国际贸易专业实践教学改革探索.中国知网

[2]张立巍.POCIB比赛对提高国贸专业学生实践能力的研究与实践

[3]张汝根.基于POCIB的国贸专业实训教学改革

[4]程晓兰赵玉意.由POCIB大赛引|发的国际贸易专业实践课程创新的思考

[5]方丽.基于Simtrade +Pocib的国贸专业网络虚拟实践教学的优化