以“平台+网络+服务”打造飞防大联盟浙江浙农飞防科技服务有限公司创新为农服务模式

□《中国农资》记者高瑞霞

“10亩水稻，人工喷洒农药需要4-5次，无人机施药仅需3-4次，农药单次用量可减低10%以上，防治效率是人工的20倍以上……”这些数据让植保无人机的优势显现了出来。航空植保能否代替人工施药？效果能否达到预期？能否减轻农户的负担……这些疑问让人们对无人机植保有了更多的期待。

浙农集团股份有限公司近年来十分注重农业综合植保服

尝试新模式效果和服务是关键

5月24日，西湖区转塘街道的茶园里来了一群酷“朋友”。山坳上，10多架长约1.5米、宽约1米的无人机在茶园上空扶摇穿梭，按照电脑预设路线自动作业，机身两侧喷出的水雾绢带般飘向绿毯似的原野。短短20分钟，每架无人机已经完成了10多亩茶园的喷药工作。而此时，茶农们正在田埂上闲聊，时不时称赞一句：“真是神奇的高科技。”今年年初，在西湖区龙井茶飞防项目竞标中，浙农飞防以综合排名第一的好成绩中标，承担起8000亩茶园的全程防治工作，为茶农们排忧解难。

在当前农业环境下，生产托管被赋予革新性意义。由于不改变土地经营权，它创造了一种更加灵活的土地流转路径，提供了关于“谁来种地”“如何种好地”的全新解决方案。由此，适度规模化、前沿农机与农技、绿色生产等现代农业要素得以导入，农业生产在节本增效中，不断趋于“专业的人做专业事”的状态。

“植保技术的服务是一个永恒的问题，是能不能成功的关键。我们用飞防去替代传统喷雾器的时候，是不是真正解决了老百姓的痛点。这个痛点，最关注的肯定是效果，其次才是效率。”杨雷表示，从一开始，飞防团队就有一种服务理念，即把服务的每一块土地当成自家的土地，如果这块土地只让团队服务一次，那就是失败。

为切实提升防治效果，近3年来，浙农飞防联合各地的植保及农机部门针对不同作物、不同生育期、不同病虫害做了大量的试验示范，并初步形成了针对水稻、茶叶、柑橘等多种作物的飞防作业标准。此外，浙农飞防还为农户提供全程服务。如在西湖区茶园防治项目中，公司成立了专项工作小组，提前察看茶山地形，规划作业路线、制定作业标准，与农药厂家签订战略合作协议，承担飞防专用药剂前期开发工作，并聘请中国农科院茶叶研究所专家担任项目技术顾问，全程参与防治指导，同时聘请第三方有资质的机构作为监理单位，确保防治环节“人、机、剂、技”高度融合，项目稳妥有序进行。

“在西湖龙井茶的统防统治项目中，我们制定了严谨的防治方案，让茶农们再也不用考虑‘什么时候打药，打什么药，谁去打药’的问题了。同时，农药废弃包装我们统一回收，减少了农药包装对茶园环境的污染。”杨雷说。

优良的防治效果和优质的全程服务使得浙农飞防迅速获得了农户和市场的认可。目前，公司在省内服务200亩以上的种植大户超100家，并形成了较为稳定的长久关系。同时，公司还先后完成了临海市1万亩柑橘、镇海区1万亩水稻及长兴县1.25万亩水稻的政府购买飞防作业。此外，茶叶飞防作业区域也已从西湖区发展到安吉县、余杭区、淳安县等地茶区。2017年，浙农飞防防治作业已达18万亩次，今年有望突破30万亩次。

浙农飞防的“飞手们”正在茶园进行飞防作业。

“两步走”战略共建农业服务大平台

务的探索，专门成立浙江浙农飞防科技服务有限公司，并以此为平台涉足无人机飞防领域，以专业化的作物植保解决方案为依托，在浙江省内推进植保环节“机器换人”探索实践。“航空植保有技术优势，有市场前景，但在当前没有成熟的模式可以借鉴，只能自己摸索。”浙农飞防科技服务有限公司总经理杨雷说，“箭已在弦，只能勇往直前。”

“公司的原则是，浙农飞防只是一个平台，单靠我们一个团队、一个平台的力量是有限的，要把最优势的资源整合到平台上来，共同做好农业服务。”据杨雷介绍，从去年开始，飞防市场开始繁荣起来，无论是从政府层面还是种植户方面，对飞防的认知和接受程度都有了很大提升。“我们接单接到手软，但是为了保证防治效果，我们还是选择了稳妥的推进方式，先调整好发展思路。”杨雷表示，建网点、大联合，“两步走”战略就这么确定了下来。

浙农飞防以自建和联盟相结合的方式，依托浙江省供销合作社系统农资销售网络优势，在全省10个地级市各建了一个服务中心，每个服务中心下设若干服务站。3年后，预计建成20个服务中心、60个服务站，形成浙农飞防大联盟。

随着飞防的市场接受度越来越高，社会上也出现了很多闲散的、小的飞防队伍，但是因为区域的局限性、信息不对称，他们的业务量不是很多。事实上，很多分散的小型飞防队伍目前都存在着“小活干不好，大活干不了，闲时没活干，忙时干不完”现象，缺乏飞防作业的标准化和规范化，需要加入像浙农飞防这样的专业化农业服务组织。

“我们通过整合加盟网点的资源实现飞防业务的拓展，所以我们十分注重加盟网点飞防作业者的培训。通过标准化的培训和指导以及作业流程的规范重点打造我们加盟点的飞防队伍。”杨雷表示，2017年，公司的工作重点之一就是对加盟飞防队及网点飞防作业者的培训，让他们快速了解作业模式、作业标准及操控要点。

此外，浙农飞防的组织形态也发生了一些变化，把部分工作重点放在了直属飞防队以外的飞防队伍建设和飞防标准化的制定上。公司除了自己建立专业化的飞防队伍，更多是进行飞防标准化的制定、不同作物的试验示范以及药剂筛选等工作，并承担对其他飞防队伍人员的培训和管理职能，把加盟网点的飞防作业者培训起来作为飞防打药的主力军。

浙农股份有关负责人表示，下一步公司将逐步推进飞防业务的信息化系统建设，依托下属中农在线的技术优势研发飞防服务App，方便终端用户与服务组织对接，精准把握飞防需求市场，不断推进飞防业务的智能化和精细化。在未来，浙农股份将以“平台+网络+服务”的经营模式，发挥“浙农”品牌和影响力，借助无人机及专用药剂经销代理权，健全服务体系，构建全省飞防大联盟。