上下游携手助推特肥行业蓬勃发展2018海南SQM第七届特种肥论坛召开

《中国农资》记者徐娜

7月28日，由海南绿生农资有限公司、海南茁盛农资有限公司主办，SQM智利化学矿业有限公司冠名，康朴新肥科技（深圳）有限公司、浙江爱普农业科技发展有限公司、广州市先益农农业科技有限公司、德国钾盐集团（K+S Group）、以色列海法化学工业公司、深圳市德华肥料有限公司、上海中锐化学有限公司、广州德百农业科技有限公司共同协办的2018海南SQM第七届特种肥论坛在海南省海口市召开。来自行业内的国内外特肥生产经营企业、经销商、零售商、行业媒体等共计200余人参加了此次盛会。

以诚信引领企业发展

近年来，随着国家对环保的重视程度逐步升级，部分装置小、能耗高、污染重的企业面临淘汰出局的危机与挑战；另一方面随着大宗基础肥料的生产、施用进入平淡期，过量施肥对于土壤、作物、农产品带来的恶果已经凸显，土壤板结、土壤肥力下降等情况不断涌现。而特种肥料以其环境友好、提质增效、利用率高、改善土壤、提高农产品品质等诸多优点逐渐被业内认可，在生产、施用等方面得到了快速发展。

随着中国现代农业发展进程的不断加快，特种肥料在进入中国的十几年间的发展日新月异，世界上不同国家的特种肥料纷至沓来，国内各路厂商纷纷聚焦特肥市场。一大批优秀国内外知名厂家和一大批国内外优秀产品的代理商、经销商脱颖而出。但同时也出现了相当一部分失信厂商以次充好、混淆视听，严重干扰和影响整个特肥行业的健康发展。

“作为‘新肥码头CLUB’的发起单位之一，爱普对于诚信的理念十分重视，而企业的宗旨也是诚信、专业、责任、敬业。”浙江爱普农业科技发展有限公司副总经理张伟表示，“作为企业，我们在做到诚信和专业的基础上苦练内功，去做有责任、有担当的农资企业。在追求企业理念的同时，加强对自己的要求，更好的服务客户。”

科学推广让更多人收益

现在多数农民种了一辈子地，采用的还是经验式种田法，对于特种肥料的接受度有限。如果要其尽快接受就该展现出实实在在的对比结果，让他们看到短期和长期效益。所以特肥品牌的推广就要在保证产品质量的基础上，加强推广力度。

传统推广方式农民会、现场观摩会的传播成本越来越高效果越来越差。大篇幅的户外广告越来越难吸引消费者的注意力。普罗丰禾（武汉）科技有限公司董事长周亚就新时代农资品牌基层推广痛点进行了分析总结，并介绍了经过多年摸索的普式品牌推广法。他表示：“新时代农资品牌传播要打响三大战场零售店、田间和移动互联网，零售店作为品牌价值展示区，田间作为品牌效果展示区，移动互联网作为现代信息交换区都对产品的宣传起到不可或缺的作用。

畅谈行业关注热点

如今，化肥赊销已经成为了一种常态，不同的人对于赊销有着不同的看法。同时，由赊销问题引出的行业诚信缺失再度引发在场各位特肥行业从业者的关注。在本次论坛的访谈环节中，SQM东亚区销售总监Victor Larrondo、SQM智利化学矿业有限公司中国区经理李升瑞、比奥齐姆（青岛）生物科技有限公司总经理陈乃琦、康朴新肥科技（深圳）有限公司总经理田肇壮、以色列海法化学工业公司中国办事处中国国家经理彭渤、全国知名维权专家甘小明针对如今特肥行业诚信体系如何建立发表了自己的观点。

“现在诚信系统的建立是大趋势，作为经销商要做有证件的产品，要可以溯源。同时还要做品牌，选择有品牌的厂家、大品牌的产品，不仅如此还要打造自身的服务品牌。”陈乃琦从经销商的角度分享了如何诚信经营。她表示，“再好的产品只是基础，最终要想取得一定的市场份额，靠的还是口碑和服务。”

诚信，历来是为人立世之本。君无信则失助，商无信则难成大业。特肥品牌的从业者应抱诚守信，坚守无假无劣的经营理念，永远恪守择优而为的产品供销承诺，在严峻的市场面前，不放纵、不松懈、不彷徨。