姜友善：握手不松手风雨共同舟

□《中国农资》记者魏萌

“舒兰”为满语“果实”之意，位于吉林省东北部，素有“果实之城”和“贡米之乡”的美誉。北纬43度的地理和气候优势，为这里的稻米种植提供了得天独厚的条件。每年10月，当地农民都会沉浸在“稻花香里说丰年”的喜悦之中。

“庄稼一枝花，全靠肥当家”，除了天道酬勤，农民的丰收也离不开优质的肥料和专业的农资服务队伍。作为在“稻花香”的熏陶中长大的一代农资人，吉林省忠仁农业生产资料有限责任公司总经理姜友善对农民的辛劳有着深刻的体会。他从小就有一个梦想，那就是帮助农民种好地，让他们能够勤劳致富，过上像城里人一样体面的生活。

1992年，姜友善进入舒兰供销社农业生产资料有限公司工作。在同众多化肥生产厂家打交道的过程中，他与中阿撒可富结下了深厚的友谊。“为了让农民受益，我在选择合作厂家时，不看品牌的大小，只选择有良心的企业。”姜友善感慨说，“在舒兰，我和中阿撒可富是老相识，从开始干农资就一直保持着密切的合作。这么多年下来没有中断，凭的就是农民的认可和厂商间志同道合的相互信任。”

2000年前后，农资流通体制改革的浪潮摧枯拉朽。经历了一番思想斗争后，姜友善最终决定走出体制，自立门户。他不敢忘记“忠孝传家久，诗书继世长”的祖训，特意将“忠仁”二字当做新公司的名字，时刻提醒自己不忘初心，忠于服务“三农”的事业。公司、环境、人都在变，但姜友善与中阿撒可富兄弟般的感情却始终没变。

中阿公司有一句脍炙人口的广告语——“丰收三要素：阳光、雨露、撒可富”。然而，对于肥料产品来说，口碑的积累需要一个过程。舒兰市天德乡天河村村民于小明是个水稻种植大户，也是舒兰地区最早使用撒可富肥料的农户之一。姜友善介绍说，前些年，由于早稻的收购价格一路走低，于小明觉得用不起撒可富，便换用了其他品牌的低价肥料，结果连续几年都遭遇减产和倒伏。去年，于小明又找到姜友善，点名要买撒可富，使用后出苗又齐又壮，且没有受到旱灾的影响，当年就实现了增产增收。

在舒兰，像于小明一样的农民还有很多，他们都因受益于撒可富的产品和服务，而成为撒可富的忠实用户。姜友善告诉记者：“我经营撒可富以来，从来没有发生过一次肥料质量事故。农民一开始确实嫌贵，但是也都承认撒可富的肥料品质好，肥效高。时间久了，农民都把撒可富当成像阳光、雨露一样不可或缺的种植要素。”其实，中阿撒可富不仅是农民的阳光雨露，也是合作伙伴的坚实后盾。

2008—2009年，正值全球金融危机爆发之际，同时也是忠仁公司爬坡过坎的关键时期。姜友善遇到公司成立以来最大的困难，拿不出现钱来进货。按照中阿公司的规定是不允许赊销的，但因为合作多年且看好姜友善的为人和能力，公司还是破例为他发货，并积极调动各方资源，帮助他顺利地度过了难关。此后，凭借过人的营销天赋和中阿公司的大力支持，姜友善逐渐成长为舒兰地区最有实力代理商之一。

近年来，受国家环保、行业政策趋严趋紧，市场不景气等因素影响，包括中阿公司在内的生产厂家都不同程度地遇到了困难。姜友善表示：“撒可富曾像阳光雨露一样帮助过我，在行业整体不景气的今天，我也非常理解厂家的压力和难处。”经过多年的经营布局，忠仁公司已在舒兰及周边地区形成了乡镇、村、大户三级营销网络，实现了服务区域的无死角、全覆盖。在同行减量的今天，姜友善顶住压力，利用完善的网络和高效的执行，做到了稳销甚至增量，为撒可富成功镇守住舒兰这片必争之地。

“一家人，一件事，一起做。”这既是姜友善与中阿公司合作的态度，也是行动指南。他深信，既然握手就不能松手，只有厂商一家亲，坚守为农服务理念，才能共渡难关，在行业转型升级的阵痛中突出重围。