西南地区：尿素看涨 复肥暂稳

□《中国农资》记者童玲 炼晨

调查

地区:四川省成都市

对象:安岳县柠之恋农业科技服务有限公司袁勇

价格行情:单位:元/吨品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 9 0 0-1 9 8 0无2 3 5 0批发价2 0 0 0-2 1 0 0无2 5 5 0-2 6 5 0涨幅0 0 0

市场分析：

当前处于柠檬采果肥备货阶段，以40%-45%含量中浓度硫酸钾型复合肥为主，预计9月中下旬开始用肥。目前基层零售商开始铺货，但备货积极性不高，虽然尿素等原材料价格开始上涨，厂家挺价意愿强烈，但基层零售商知道经销商为了销量和稳定客户，不会上涨渠道价格，所以备货不积极，而上涨的价格只能靠县级经销商去消化，导致县级经销商压力倍增。

后市预测：

对于后期肥市走向，比较看好，因为当前很多不正规小厂被淘汰，加上监管力度大，市场朝着有序方向发展。为保证销量，稳固市场，公司每年会做标准化试验田，召开多次技术培训会，让农民看到效果、学到知识。预计后期尿素价格稳中有升，主要因为原材料价格上涨，环保压力大，而尿素价格上涨将带动复合肥价格上涨。当地过年后用肥马上开始，当地基本在年前备肥。

调查

地区:重庆市南川区

对象:南岭农业发展有限公司韦毅

价格行情:单位:元/吨品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 9 5 0-1 9 8 0 1 9 5 0-2 0 5 0 2 1 5 0-2 4 0 0批发价无2 2 0 0-2 3 5 0 2 4 0 0-2 6 0 0涨幅1 0 0 0 1 0 0-2 0 0

市场分析：

当地丘陵较多，主要种植一季作物，以水稻、玉米为主，现阶段处于用肥淡季。在国家化肥使用零增长政策影响下，当地农民施肥结构有所转变，今年化肥总体销量有所下降，尤其今年单质肥的销量有所降低，而新型肥料销量有所增加，原因有三：一是新型肥料利润较高，经销商推广力度较大；二是新型肥料效果较突出，农民愿意接受；三是农民用肥开始注重节约劳动力。

后市预测：

当地化肥销售季节性强，现在经销商和终端已开始储备第二年所需肥料，9月-10月水稻收割后，当地部分农民将用以粮换肥方式购买部分肥料，春节前后和来年春季用肥时，都会出现销售高峰。而今年市场有所变化，尿素开工率低，很多经销商没有抓住尿素市场。近期厂家挺价意愿强烈，虽有报价，但多数厂家都不接单，目前周边厂家预售订单已持续至9月底。

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地区:云南省昆明市

对象:天禾农资有限公司杨潇楠

价格行情:单位:元/吨涨幅品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 8 0 0无无批发价1 9 5 0 2 1 5 0无0 0 0

市场分析：

当地主要种植柑橘、葡萄、花卉、烟草、番茄等作物。云南地区特色经济作物种类繁多，但是复杂的地形也带来了物流成本的增加。当地经济作物对于用肥用药的要求比较高，特肥从去年开始兴起。杨潇楠表示，云南省级平台绝大部分都集中在昆明，大大小小的省级经销商有1000家以上，足以顶得上一个农资大省的平台，所以竞争很激烈。

后市预测：

当地水稻面积在逐步减少，柑橘、花卉、蔬菜等经济作物种植面积在不断扩大。此外，云南严格执行化肥零增长，直接影响化肥销量，但同时也规范了市场。8月1日后，当地开始严查农药经营许可，还强化农药市场监管，加大违法行为处罚力度。据了解，目前已经查处一家销售假化肥的企业。对于后市，预计尿素价格将上涨100-150元/吨。

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地区:四川省德阳市

对象:德阳美丰农资化工有限责任公司李露

价格行情:单位:元/吨品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 8 5 0 2 0 5 0无批发价1 9 5 0 2 1 0 0无涨幅0 0 0

市场分析：

当地目前市场处于淡季，只有油菜有部分用肥。今年受粮价低影响，农民用肥积极性普遍不高，很少囤肥，所以市场供过于求现象严重。受化肥零增长政策影响，农业用肥量减少，经销商普遍对目前市场走势不看好，期待市场好转后再做打算。此外，目前尿素价格已触底，当地价格已跌破1800元/吨。预计后期肥价将逐渐趋于稳定，并有上涨趋势，预计涨幅在100-150元/吨。

后市预测：

当地主要种植玉米、水稻、果树等作物。四川是农业大省，有西南地区“尿罐子”之称。化肥业是支农惠农的战略性资源产业，化肥业仍将得到大力支持，当地化肥行业总体发展趋势良好。但煤化工项目水耗高、环保压力大，煤炭同样存在供应和价高问题，且设备改造成本较大。受环保条例影响，很多工厂被勒令停产，何时开工还未知，这或将拉动化肥价格上涨。

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地区:贵州省毕节市

对象:威宁阳光农资有限公司张仁荣

价格行情:单位:元/吨品种涨幅5 0-8 0尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价2 0 0 0 2 0 5 0 2 3 0 0批发价无无无0 0

市场分析：

当地主要种植玉米和土豆，用肥高峰期主要集中在2月份，目前处于用肥淡季。张仁荣反映，今年当地化肥整体销量较往年相比下滑较为严重，一是因为在当地政府的号召下，今年玉米的种植面积有所减少，大大减少了用肥量；二是因为农产品卖不上价，农民种地不挣钱，种植的积极性下降，很多农民将土地撂荒，据了解，当地土地撂荒面积达到当前耕地面积的30%以上。

后市预测：

目前化肥市场处于淡季，厂家虽有报价，但因基层没有需求，所以基本不关注市场批发价格。当前，国家环保检查力度大，加上天然气供应受限，厂家开工率不高，且原材料价格不断上涨，厂家挺价意愿强烈，后期价格下降可能性不大。当地市场已经基本结束，进入9月，开始关注冬储。对于明年肥市，张仁荣认为不会太好过，主要因为当地土地撂荒现象太严重。

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地区:云南省曲靖市

对象:旺梁农资销售有限公司王小跃

价格行情:单位:元/吨涨幅品种尿素4 5%氯基复合肥4 5%硫基复合肥出厂价1 9 0 0无无批发价1 9 5 0 2 1 0 0-2 1 5 0无0 0 0

市场分析：

当地主要种植水果、蔬菜及少量大田作物，以经济作物为主，常年都有用肥需求，以复合肥为主。受云南物流条件限制，企业要将产品发到市县，需要付出过多的物流成本，加上种植结构分散，更加大了成本。本月看似销售有所上升，但实际上和去年相比呈现微幅下跌。企业逐步开始减少囤积农资，避免货物积压，化肥库存量同比有所下降。

后市预测：

粮价直接影响肥市。因粮食卖不上价钱，下一阶段粮价还会下降，农民不愿投入资金，预计化肥销量会减少，在用肥品质方面会选择低含量化肥。另外，当地化肥利润较高，赊销现象尤为严重，而今年农产品价低，导致经销商收款更为困难。此外，当地丘陵多，而种地不挣钱，农民多将土地承包给外地人种植蔬菜和水果，自己去则外出务工。

记者点评

本周记者对西南地区尿素、复合肥市场进行调查采访。

四川省安岳县是国内柠檬主要种植区，当地柠檬种植面积占当地耕地面积的35%。目前主要是2014年-2015年新种植的柠檬，到2019年到达盛果期。现阶段，柠檬种植户刚开始见到收益，故用肥积极性比去年略高。有经销商反映，当地零售商多销售常规肥料，很少销售有机肥，这便给部分销售有机肥的忽悠团以可乘之机。忽悠团销售的有机肥价格比正规有机肥低很多，但农民不会识别有机肥的品质，在忽悠团忽悠下就会购买，但这种有机肥水分控制得不好，盐分也超标，农民施用过后会出现果树黄化现象。农民发现上当后，早已不见忽悠团的身影，农民无处投诉，忽悠团正是看到这一点，故能一直逍遥法外。

记者了解到，重庆部分地区终端零售商品牌意识逐步增强，对产品质量和效果越来越重视，更加注重风险防控，而且当地经销商比较注重建立规范的销售网络，通过促销、示范田等模式进行销售，所以近些年当地假冒伪劣产品越来越少。

有经销商反映，近期尿素出厂报价较前期上涨100元/吨，原因在于环保压力下工厂开工率不高，加上天然气供应受限，有消息称厂家面临停产检修。此外，部分经销商有抄底心理，近期争相拿货，也导致尿素供应不足，工厂挺价意愿强烈，近期厂家虽有报价，但多数厂家都不接单。目前重庆周边尿素厂预售订单已持续至9月底。当地经销商告诉记者，当地销售的尿素主要是重庆周边厂家生产的。对于新疆、内蒙古等地生产的尿素，虽然其出厂价较低，但因尿素行情价格变化较快，而在途中的时间略长，期间的不确定因素较多，会加大风险，尤其行情不好时，经销商更不敢从这些地区拿货。复合肥方面，整体来看处于供大于求的阶段，且市场上可替代产品很多，所以复合肥市场主要看前期品牌进入时间的早晚，一些进入时间早的品牌，销售体系更为系统和完整。

记者在采访中还了解到，随着当前国家“双减”政策的不断推行，云南特肥市场热度不减。因为市场容量巨大，很多农资生产厂家和经销商纷纷在这里成立公司，搭建平台。巨大的市场容量背后潜藏着不稳定的风险，诸如盲目跟风炒概念、博噱头、过度营销产品等。面对乱象丛生的困局，如果再不紧急刹车，结局只能是将产品做死，将市场做烂。

如何破局？是率先抢占新一轮的风口进行升级，还是如昙花一现，被淘汰出局？如果想做大做强，把特肥当作事业来做，最后一定会迈向前者；如果只是临时侥幸分得一杯羹，在市场打混的搅局者，故事的结局一定是后者。