□《中国农资》记者 李昕宇
“番茄亩产达到9.3吨,与往年最多的6吨相比,这是一个跨越式提升。”采访当天,刘彬高兴地和记者分享这一好消息,这是今天早上刚从27团4连陈大哥地里传来的喜报!在农资流通企业不断注力转型升级、提升服务能力的背景下,新疆农拓者的“一站式全程解决方案”喜报频传,受到了当地农民的欢迎及新疆内外农资生产、流通企业的认可,这不仅得益于刘彬及其团队的不断探索与创新,更是源自其立足服务农业的爱农之心。
时至今日,刘彬已经在农资领域摸爬滚打了十几年,如何真正帮助农民增产增收是他一直以来的思考。在经销农资产品的过程中,刘彬发现,好的肥料和农药产品并没有让农民的土地收获相应的效果。相对落后的种植意识、不合理的肥药施用方法、不配套的农用设施等多方面因素制约着农业种植的绿色、高效和农民的增产增收。解决这些问题,服务是关键。因此,2015年刘彬带领团队成立了新疆农拓者农业科技有限公司,从农资经销转型到为农服务的道路之上。
刘彬表示,农拓者从成立之初便改变了经销农资产品为主的立场,站在农民的立场上致力于农化服务,真正满足农民的切身需求,肩负起了企业的社会责任。他表示,在致力于农民增产增收的同时,农拓者还在不断助力节水节肥的高效农业发展,探索土壤修复模式,推广新疆特色品牌农产品,今后还将打造绿色种植生产基地,打通农民和市场之间的产业链条。
做好农化服务,需要好产品、好服务、好模式的真正落地。秉持让作物优质高产的理念,刘彬经过3年的实践与摸索,终于探索出“药肥方案+技术服务=优质高产”的作物药肥水“一站式”服务的优质高产模式,以完善精细的种植服务满足农民增产增收的需要,打通了农资的“最后一公里”。
据介绍,每一个合作的农户或种植基地,农拓者都会安排专业人员对土壤进行分析,收集历年作物生长、天气变化等大量数据,在大数据的基础上量身打造出覆盖种、肥、药和田间管理等多方面的全程种植解决方案,并在种植过程中进行监督化的跟踪管理。在这种模式下,农民的种植水平得以提升,避免了肥药的浪费和无效施用,精准的病虫害解决方案保障了作物健康,促进了农民增产增收,交出了辣椒亩产增幅30%、番茄亩产增幅40%、其他作物均有不同比例增产的答卷。
“农拓者在做造福农民的事,我对农拓者发展有信心。这是我们的梦,也是新疆农民的梦。”刘彬并不满足于现在的成绩。他表示,未来农拓者不仅将从种苗、产品、技术、服务等方面实现“一站式”解决方案,还会在金融、保险、销售上构建一整套服务链体系。同时,农拓者还计划当起农民和市场的“月老”,通过建立绿色种植基地,以完善的方案服务农民种植,以定制化的农产品满足市场需求,让农与商“喜结连理”,带动农业产业链的互利共赢。
谈及农资行业的转型发展,“社会责任”和“为农服务”这两个词时常被刘彬提起。他表示,单纯依靠价格和数量取胜的时代已经过去,农资生产和流通企业转型升级的核心就是要“把自己交给社会”,以社会的需要为出发点,凭借优质精准的服务实现企业和行业的长远发展。“真正从农民的角度出发帮助其增产增收,农民就会真心的欢迎你,有农民拦车‘送地’要求合作,还有更多农民和农拓者成为了家人,是农民朋友们给了我快乐。农拓者会努力做得更好,路会越来越宽!”刘彬动情地说道。一颗爱心为农,创新实干助农,亦必会为农所爱,企业发展转型之路何难风正帆扬。