三线消费驱动车市增长

李德喆

回顾2018年春节期间的国内汽车消费市场，与往年有着一些相似之处，但也有着许多不同。尤其是最近两年，随着国内购车政策频频推陈出新，消费者的购车方式也愈发灵活多样。因店内现车紧张、车管所春节休假等客观原因，每年的春节假期都是传统意义上的购车“淡季”。在戊戌年春节期间，《汽车人》走访多家品牌4S店时却感受到了汽车消费市场的无限潜力。

镜头一：金融政策真给力

地点：辽宁省沈阳市别克鑫，皿4S店

时间：2月14日（农历腊月二十九）

由于恰逢一年一度的西方“情人节”，又赶上农历春节将至，清早的4S店本应没有太多的顾客，《汽车人》记者却在店内发现一对情侣正在向销售顾问了解别克昂科威和别克君威的配置信息；另外一家三口也正在检测区等待提走2017款的君威。

据销售顾问介绍，由于目前别克品牌金融贷款政策相对比年初更为优惠，因此节前两天仍有不少进店咨询的消费者，每天的成交订单仍有两到三个。进店消费者普遍感兴趣的是贷款36期免息的別克新英朗和24期免息的别克君威等产品。

镜头二：全新产品引关注

地点：辽宁省辽阳市广汽丰田繁荣4S店

时间：2月20日（农历正月初五）

北方人春节讲究“破五”不出门，然而就在正月初五，仍有不少消费者来到当地的4S店选购心仪的新车产品。《汽车人》记者来到广汽丰田辽阳4S店，展厅内全新第八代凯美瑞无疑是受关注度最高的明星产品。特地从辽阳县赶来看车的王先生告诉记者：“从2017年广州车展开始，就一直关注着第八代凯美瑞的消息，趁着春节假期来店里看看车。”

王先生表示，白己最喜欢的是第八代凯美瑞的外观造型和双色车身设计；其内饰不同于以往的全面焕新，也是白己关注第八代凯美瑞的原因之一。据当天在店内值班销售顾问介绍，第八代凯美瑞在东北大区正式上市后，还没有优惠政策出台；目前店内销售最好的是指导价21.98万元的2.5G豪华版。

镜头三：口碑认可是关键

地点：辽宁省辽阳市广汽本田华兴4S店

时间：2月20日（农历正月初五）

同样是在大年初五这一天，作为古城首家汽车4S店的广汽本田华兴店内也是人流攒动。与记者同时走进展厅是一家四口，刚一进门，他们就被眼前的冠道370 TURBO车型震撼。在静态体验过程中，郭先生一家四口对于冠道370 TURBO的配置相当满意。陪同前来的郭妈妈表示：冠道后排的乘坐舒适度比隔壁的竞品车型更好。

在展厅里的另—对情侣也对《汽车人》表示，关注缤智这款车已有一段时间。其一，缤智车型在当地的保有量大，产品的口碑和认可度是白己选车的标准之一；其二，自己的预算有限，相比较而言，合资品牌的小型SUV中，2018款缤智1.5L科技精英版的配置、颜值都相对较高，是自己最中意的车型。

镜头四：高档品牌势头盛

地点：辽宁省辽阳市惠华新业4S店

时间：2月20日（农历正月初五）

奥迪，是记者在春节期间惟一走访的高档品牌汽车4S店。值得注意的是，店内客流源源不断，购车的成交数量也是相当可观。仅记者在店内停留的短暂时间里，就有两份订单先后成交。

《汽车人》注意到，当地消费者的意向车型主要以奥迪Q3、奥迪os等SUV为主。家住白塔区的陈先生表示，选择高档品牌小型SUV的原因，主要是考虑到市区内的用车环境，店内多项购车优惠政策也让他更加偏重奥迪的产品。

另外，《汽车人》从当天值班的销售顾问处了解到，针对消费者所关注的热门车型，包括全新奥迪A4L、奥迪A6L等产品，春节期间都在正常提供试乘试驾服务，以帮助消费者获得更好的消费体验。

镜头五：产品换代要加快

地点：辽宁省辽阳市东风日产亿通4S店

时间：2月20日（农历正月初五）

在日系三大品牌中，日产汽车的表现一直不温不火。然而在今年春节假期期间，《汽车人》记者发现，相比较其他两大品牌，东风日产4S店内的客流量却是最多的。据值班销售顾问介绍，春节期间来店内咨询的目标主要以逍客、奇骏等SUV为主。究其原因，一方面日产品牌的多数产品面临更新换代，不少产品的配置处于相对“劣势地位”，经销商更希望在价格上予以弥补。另一方面，日产汽车多年来树立的家用、安全的定位，吸引了不少小康家庭的青睐。在展厅内，记者听到的“吐槽”多是来自现款产品的外观造型以及内饰科技上的相对落后。对于日产而言，“如何更好地满足消费者日益增长的物质需求”或将是今年的工作重心。

镜头六：“机油门”后显尴尬

地点：辽宁省辽阳市东风本田日晟4S店

时间：2月20日（农历正月初五）

春节前夕，东风本田官方给出了“机油门”的解决方案。在刚刚走进这家东风本田4S店时，《汽车人》记者就注意到了在正门口醒目处张贴的声明和承诺书。当然，“机油门”事件对于2018年东风本田的销量的确有着不小的影响。许多刚进门的顾客会首先询问：“你们家的发动机问题现在解决得怎么样了？”要不就是：“你们家的CR-V现在还卖呢？”当然，针对敏感问题，东风本田销售顾问的态度相比以往也“收敛”了不少，不仅“6年20万公里保修”成为了销售顾问最为常见的应对话术，而且以往针对热门车型遥遥无期的提车时间现在也终于有了明确的答案。

镜头七：自主品牌有进步空间

地点：辽宁省辽阳市万达广场

时间：2月19日（正月初四）

除了各家品牌自己的4S店展厅，越来越多的汽车经销商也乐于将产品展位布置在繁华商业区。今年春节期间，在万达广场太子河店，《汽车人》也发现，有两家4S店在春节期间将新车展台布置于此。其中，“神车”

宝骏530由于展台位置相对偏僻，并没有多少游客驻足了解，而位于商场中庭的广汽传祺、一汽一大众就收获了更多的关注。记者注意到，尽管已是上市多年的车型，传祺GS4仍然吸引了不少消费者驻足。另外，即将换代的速腾也凭借其突}H的性价比引人关注。后记：

《汽车人》记者发现，在记者所走访的二、三线城市，春节假期并未影响汽车消费的热情。更为值得注意的是，尽管近几年自主品牌崛起已是大势所趋，但是对于大多数消费者而言，在选购汽车时首先考虑的依1日是传统汽油车型，依1日是热门合资品牌的汽车产品。

《汽车人》预计，尽管今年国内汽车销售市场的形势严峻，但二、三线城市消费潜力不容忽视。今年的汽车销量仍会有所提升。