兰州旅游商品市场调查下的旅游商品销售推广建议

冀俊

旅游商品是与旅游业的繁荣相伴而生的，旅游商品是旅游业的重要组成部分。由于兰州是省会城市，其旅游商品主要是来自甘肃其他地州市，旅游产品呈分散化，难以让游客集中选购，不能达到经济利益的最大化。兰州的代表商品百合、玫瑰等面临的销售渠道仅仅是商场、车站等场所，集中化不够，这些市场前景好，一旦销往全国，将会有相当大的利益空间，因此兰州急需要一个销售方式，使兰州的旅游商品及其他地州市旅游商品走出当地，带来更好的经济效益。

旅游商品是与旅游业的繁荣相伴而生的，旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅游商品承载了满足旅游者购物需求和传播旅游地形象的双重价值，一件精美的旅游商品能激发旅游者的美好回忆，展示旅游者的生活经历，使旅游者长期保存或乐于赠送亲友，对向周围社会介绍、旅游地形象的传播来说是一个很好的渠道，助于扩大旅游地的知名度。因此，旅游商品具有物质和精神属性。兰州百货大楼、东方红广场等作为旅游商品的销售场所，但由于兰州是省会城市，其旅游商品主要是来自甘肃其他地州市，旅游产品呈分散化，难以让游客可以集中选购，不能达到经济利益的最大化。兰州的代表商品百合、玫瑰等面临的销售渠道仅仅是商场、车站等场所，集中化不够，这些市场前景好，一旦销往全国，将会有相当大的利益空间，因此兰州急需要一个销售方式让兰州的旅游商品及其他地州市旅游商品走出当地，带来更好的经济效益。

一、兰州市旅游商品市场现状

通过对兰州旅游商品市场的调查问卷及现场的走访，得知在这几年兰州市旅游商品市场主要有以下几个来源。

（一）兰州旅游商品单一化，没有进行合理化运用

来兰州旅游的游客或者在网上搜素选择旅游地的游客，共同的问题是兰州的特色旅游商品太过单一，只有几种，基本亮点特色旅游商品就是经过简单加工包装的土特产品，如苦水玫瑰、七里河百合、皋兰瓜子、青城水烟等，彰显兰州旅游的特色商品过于单一。

（二）旅游商品市场开发差距大，旅游市场不规整

目前，与周边省会城市相比，兰州市旅游商品开发差距很大，旅游商品生产、销售还停留在2004年以前的水平。对于兰州的特色旅游没有独立打造，对于兰州的黄河母亲像、兰州的文化象征《读者》没有完全开发，在兰州的旅游商品上没有体现出来，对于现在的旅游市场，没有集中化，也没有进行合理的运营规整，游客的集中化没有达到需求，不能满足游客的购买需求及造成旅游商品的滞留，旅游收入跟不上步伐。

二、针对调查数据对兰州旅游商品市场销售推广的建议

（一）整治、建造完善兰州市旅游市场，构建兰州旅游商品集散中心

对于目前旅游市场的缺失，旅游商品的不集中、单一化等销售推广问题，应建造规范化的旅游市场，政府、旅游监管部门、旅行社实现联动作用，合理规范旅游市场体制，制定出相应的旅游市场准则，设立监督管理机构，从而完善旅游市场，建立规范化的旅游市场，旅游市场完善后，带动旅游商品产业的入駐，建立兰州市旅游商品集散中心，不仅将旅游商品规整化，并且带动大众创业，符合新时代的“大众创业、万众创新”理念，努力打造成兰州市的又一旅游名片。

（二）搭建兰州旅游线上+线下旅游商品购买分销平台，扩大对外宣传性，提高销售量

对于目前的旅游商品的销售推广单一化，仅仅限制在各大超市或者小型旅游纪念品店，不足以提高销量，在合理化的基础上，应开展线上+线下的结合，这不仅宣传了旅游商品，而且带动了一定的销量。应用互联网去带动商品经济的发展是目前社会的一个趋势，在旅游商品集散中心构建网络数据分析中心，通过对淘宝、天猫、拼多多、旅游网站等的兰州旅游产品的显示推广、分销数据进行整合，从而研究出属于兰州地方旅游商品的一套营销方案，通过互联网+兰州地方旅游商品分销平台，带动地方经济、人才培养、高校学生创新创业的提升，并提供一个大众的平台，发展一批优秀的人才，从大量的数据库分析出兰州旅游商品的特性。

（三）景区景点、酒店饭店兰州特色商品专柜设立，吸引游客，达到购买性

在商品市场经济时代，不仅结合互联网的发展，也要注重线下的实体经营发展，在集散中心的数据支持下，可通过增设兰州景区景点、饭店酒店兰州特色旅游商品的专柜，在专柜区展示兰州旅游的特色。通过大数据的处理可分析出游客在专柜区的需求及旅游商品的喜爱度，从而增加对商品的包装升级或者数量的增多，在吸引游客的基础上结合了人流量集中化和商品的数据处理化，达到一个最大的购买量。

三、结语

对于兰州市旅游商品的销售推广，应该根据市场情况，设计生产出适销对路的商品；而且要充分了解消费者的需求，提供给消费者贴心、舒适、全面的服务；使消费者能够买的放心，买的舒心。这样，才能建立起良好的旅游商品市场氛围，使兰州市旅游商品市场在消费者心中有良好的形象，不但可以促进兰州旅游商品市场的发展，还可以提升兰州市旅游城市的形象。

（作者单位：兰州城市学院）