恒 ：自动化设备的“伯乐”便捷行业与生活——专访广州恒机电设备有限公司余嘉经理

文/本刊记者孙富奇

广州恒昇机电设备有限公司作为一家专门做工业化自动化设备，尤其是进口设备为主的企业，以其独到的眼光和精准的定位，发掘出许多知名进口产品，例如瑞典MarcoLift液压升降平台、意大利Zonzini Domino爬楼机、荷兰MoveXX电动推拉器等，受到行业和客户的诸多关注。本刊记者采访了广州恒昇机电设备有限公司余嘉经理，针对公司发展、产品选择、未来动向等几方面进行了详细了解。

抓准国内企业趋势发掘适合产品

恒昇对于工业自动化，并非是一个生产型的助推选手，其更像是一位伯乐，发现能够助推工业自动化发展的“千里马”，将它们招致自己麾下，在更广阔的草原驰骋。

中国国内自动化工业设备市场便是一片满是青葱的翠绿草场，正焕发着生长的昂扬气息。生机勃勃的同时充满商机。恒昇看准中国自动化水平不断提升、自动化设备需求日益增加的趋势，引进了包括瑞典MarcoLift液压升降平台、意大利ZonziniDomino爬楼机、荷兰MoveXX电动推拉机等多款产品，针对国内市场的不同领域。这种多点撒网的模式，既保证了恒昇在市场上能够多元化发展，同时尽可能地规避了风险，加大恒昇在中国市场成功几率。

余经理认为，现如今中国社会的发展，一方面不再依靠劳动密集型企业支撑，另一方面人力成本不断增加，这就倒逼了许多企业精简人员、体系，用半自动或全自动化设备弥补以前需要多人劳作才能完成的任务量缺口，来达到在大发展下自身企业的生存。一些企业转型早、所需要的设备往往也要更加功能集聚化、科技创新化；一些企业转型晚，他们则可能更需要一些中端偏上的产品，帮助他们向高端自动化过渡。

恒昇为能同时帮助到两种不同类型的企业，针对性选取质量、口碑、科技含量等多方面有保证，且具有易操作、多功能、节能环保等优势的产品设备，有效保证了客户在使用过程中的良好体验，得到客户的认可，更促进了恒昇口碑的二次提升和扩散。

根据市场选产品，再将产品回报市场，“你之所需，我所给予。”可以说，恒昇在市场上能够获得一片蓝天，与其精明的市场销售策略有着极大的关系，在合适的地方销售合适的产品，对于企业恐怕就是再合适不过的了。

它不能“看家护院”但它任劳任怨

在恒昇所引进的产品中，余经理对《中国储运》记者说：“荷兰MoveXX的电动推拉器，它还有一个别称‘电狗’。它就像人们的好伙伴狗一样，会根据主人的拉拽信号提示，跟随并前往目的地。”

余经理介绍，虽然其外表造型简单，但其设计的功能性和实用性很强，本着让工作更简单的设计理念，原先需要很多人力，或者“大力士”才能完成的重物牵引、搬运工作，现如今只需要轻轻发出相应信号，便能够轻松完成1吨重物的搬运，尤其是长串、多组的重物搬运，即使是180度的转弯半径也能够应对。

该款推拉器还具有电瓶易拔插、替换的特点，有效为推拉器提供源源不断的动力，例如一些需要24小时轮转作业的企业；另外为配合市场上不同的牵引货柜，通用型挂钩和多挂钩更换两种解决方案，让Movexx几乎可以应对市场上各种企业的需求，即使是较特殊的企业，只要挂钩能够与该企业需求配套，便可以使用。

余经理同时认为，虽然这款产品在很多方面都体现出人性化设计、便捷化使用、设计水平世界一流化等特点，但它依旧有需要提升的，比如之前提到的电瓶、挂钩，以及轮胎，相对而言都是易损耗部件，相信随着科技的日益发展，在未来能够有更完美的改善，为客户提供近乎完美的人机智能交互体验。

机器不只为企业终点还是为人服务

未来智能化、机械化归根结底还是为了更好地实现人机交互使用，减轻人的工作压力，在便捷工作之余，让人获得更多的舒适，所以一台好的自动化机械，应该兼具“工用”和民用两种特质。

余经理表示，恒昇所引进的意大利Zonzini Domino爬楼机，很好地诠释了这一点。这款爬楼机适用于地铁、楼房等多种环境。地铁或楼房内部在遇到需维修状况时，往往面临机器要从较长的步行通道运往维修点，因为维修机器较大较重，扶梯和民用电梯并不能承受，因此造成的运送过程费时费力难题，爬楼机是一个很好的解决方案。

一来爬楼机操作简单且载重量大，二来载货平台的自动水平功能让机器无惧地形地势，有效保证平台上的货物在运输过程中的安全。余经理特别说：“根据其载货平台自动水平这一功能特点，未来还会演变研发能应用于轮椅上的爬楼功能，或者将载货平台多选择化，一些专门便于运输老弱病残等特殊群体的爬楼机，长期待命于无特殊通道情况的上下楼梯，方便有需求的人。让工业、民用两不误，真正做到造福于民。”

未来，恒昇还会继续寻找欧美市场提高工作效率、便捷人民生活、助力物流搬运的优秀产品，余经理说：“我们还将会把好的产品引入到中国市场，让中国市场的机械化、自动化、智能化水平，得到更好的提高，助力物流自动化水平提升、助力民用自动化更加普及。”C