陈德康：与“改革开放”共振

孔冰欣

历经四年的坚持和努力，莎普爱思药业成功登陆A股主板。“上市确实好，企业更规范，接受公众监督。”陈德康认为，上市推进了莎普爱思药业更高效发展。

2018年4月8日，年代商战剧《平湖往事》在浙江平湖举行了开机仪式。

“以平湖几代家族的发展和传承为主线，讲述了一段兴衰荣辱爱恨情仇的往事；通过这几大家族的命运和奋斗，表现平湖乃至中国的变革。”该剧得到了平湖市政府、市委宣传部的支持和协助。

平湖，春秋時为越国武原乡地；秦王政二十五年（公元前222）置海盐县；明宣德五年（1430）从海盐县分出大易、武原、齐景、华亭四乡，建为平湖县，县治设当湖镇，属嘉兴府，隶浙江承宣布政使司，因其地汉时陷为当湖，“其后土脉坟起，陷者渐平，故名平湖”。

虽日平，实不静，湖心命定起波澜。

浙江向来有敢闯敢拼的精神，清末民初，在时代冲击下走上经商之路的平湖人不在少数。历史的洪流中，他们经历了百年沉浮，也见证了沧桑巨变；改革开放40年，他们用“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”等特质为当地贸易经商的发达写下一笔笔注脚。

而作为土生土长的平湖人，浙江莎普爱思药业股份有限公司董事长陈德康，恰恰“舍得”而“低调”。在他办公室最醒目的地方，“坚韧不拔”四个大字墨迹淋漓。认识陈德康的人都说，就没见过比他更符合这形容词的了。

莎普爱思药业已届“不惑之年”，陈德康想的是做“百年事业”——他不仅要和“改革开放”共振，也要亲手打造“莎药梦”，从而完成自己心目中那块“中国梦”的拼图。

从锅炉工到掌门人

1969年，18岁的陈德康入内蒙古。

“去内蒙古真的是怀着一颗火热的心，保卫边疆，屯垦戍边，为祖国站岗。”

近10年的知青生涯里，陈德康赶过马车、做过铁匠、集体班长、司务长、管理员……开荒种地，修渠引水，植树造林，盖房修路，出操拉练，放养喂猪……在内蒙古一望无际、未知归途何处的土地上，陈德康品咂出了“苦”里隐藏着的其它味道。

“什么叫苦？那时候根本就没有‘苦这一说。哪里需要我就到哪里喽，也没有物质享受的要求，无论在哪个岗位上，都有满满的荣誉感，要把事情做好。10年，说短不短，说长不长，但却为我累积了可以受用一生的东西。”

狂风起，尘飞扬，黄沙拌饭口口香。言谈中，陈德康的眼神仿似停驻在了过去。1978年，他作为最后一批返乡知青乘上了开往浙江平湖的火车。“1978年，我从内蒙古回来，孩子是当年出生的，平湖制药厂是当年开办的，还真巧了。那会儿找工作困难啊，起先我在平湖打零工，后来知青办问：烧锅炉，你去不去？如果碰上现在的年轻人，肯定觉得烧锅炉，面子上不好看。但我内蒙古都待过，干什么不行？无所谓的。我觉得，去过内蒙古的知青，确实有坚韧不拔的精神，知青岁月帮助了我、培养了我，让我沉淀。”

对陈德康而言，1978年是一个非常特别的年份；由此，他的人生驶入新航线，与药厂可谓订下“白首之约，抱柱之盟”。“其实，我算烧锅炉的‘临时工，每个月二十几块钱，干不好就得‘下岗。不过，大家都说我干得很好，我自己倒不觉得，无非是别人不愿意做的我做了，别人请假了、不在了我顶上去呗。”

在烧了三个月锅炉后，赶上药厂招工，药厂副厂长找到陈德康，希望他转岗跑供销，留在厂里继续“发光发热”。陈德康觉得，行，“反正工资都一样，那时候也没有高低比较。”

当然，辛苦程度亦是一样的，不遑多让。从平湖到上海，坐船需要6个小时，一般是晚上6点上船，夜里12点多到上海，然后找小旅馆住下；第二天去采购，下午再匆匆赶回平湖，马不停蹄。儿子回忆，“父亲跑营销，家里不见他人影是常事。如今设身处地想想，父亲实在不容易，陪伴少，只是因为他敬业，不代表他不顾家。记得他以前每次出差回来，都不忘给我带些小礼品，坐飞机还特意省下飞机餐给我‘尝鲜呢——现在大家或许觉得好笑，可是那年头坐个飞机确实挺稀罕，父亲的爱是默默的，深沉的。”

跑了一年的供销，陈德康的眼界更开阔了，脑子更灵活了。因为勤奋、踏实，他被提升为药厂供销科科长。1985年，陈德康就任药厂经营厂长；1991年，他进入中国医药大学学习；1997年，他领导平湖制药厂首次改制；2008年12月，莎普爱思药厂整体变更为浙江莎普爱思药业股份有限公司；2010年，他开始计划莎普爱思药业上市，历经4年，莎普爱思药业于2014年7月2日在上海证券交易所A股主板上市；2013年，他力邀郎平担任莎普爱思药业形象代言人、莎普爱思药业爱眼大使；2016年12月完成非公开发行股票；2018年，他实施赋能中国执业药师的“春风行动”即将全国开花……

这辈子，陈德康执着地为药厂事业左冲右突，弹指一挥40年。

从改制到上市，踏准改革节奏

改革开放伊始，计划经济的惯势仍占主导。“不是说马上放开的，是逐渐放开的。以前我们都拿指标的，根据指标分配原料；也就是说，给你多少任务，就给你多少原料。我在‘计划之外做了生意，没有多余的原料了，就经常去省里要。因此，在走出计划经济上，我们可能比别人步子迈得更早一些。但是整体趋势是国家在慢慢地放开，所以我们有信心。”

1985年，陈德康坐上了相当于副厂长的“经营厂长”的位置；位高，责自重。“很艰难的。你想呀，我才进厂的时候，统共招了40多个人，加上筹备期间招募的20多个人，总人数堪堪60多个人。实际上，厂里原本没能给国家创造多少效益，所以我刚上来那阵，是没有奖金的；之后，在大家的共同努力下，企业越来越好，我也日渐安心。”

1997年3月，平湖市开始在国有及城镇集体企业中试行股份合作制，平湖制药厂成为首批改制企业。陈德康告诉记者，这次改制让208位员工成为药厂的主人，为企业增加了新动能。

2000年，平湖市再掀“深化改革”。6月，平湖制药厂进行了第二轮改制，员工股本金被全部回购，改由陈德康和7位制药厂高层人员和技术骨干出资。平湖制药厂由股份合作制企业改制成浙江平湖莎普爱思制药有限公司。这一年，对于陈德康和他的药厂来说是一个历史性的转折，“莎普爱思药业”这个名字也正式开始出现。

2004年5月，为促进企业更高效运营，原有7位股东中5位股东经过协商，同意将所持莎普爱思药业股权全部转让给平湖另一家服饰企业的负责人。这意味着，5名股东4年前的出资，获得了近10倍的收益。

2008年12月公司整體变更为浙江莎普爱思药业股份有限公司。“两次改制后，企业才算是真正好起来。改制为莎普爱思药业的发展打了良好的基础，也是莎普爱思药业能屡上新台阶的关键。”而陈德康的雄心显然不止于此——2010年，他开始计划莎普爱思药业上市。用他的话讲，“当时企业规模还是比较小，要扩大很困难，银行提供融资额度远远满足不了企业发展需要。上市不是说我们还要搞多少钱，而是向资本借力，让企业积累、腾飞。”

历经四年的坚持和努力，莎普爱思药业成功登陆A股主板。“上市确实好，企业更规范，接受公众监督。”陈德康认为，上市推进了莎普爱思药业更高效发展。“上市，是莎普爱思药业的一次重要跨越。让企业获得了更强的发展资源、发展动力和深度服务社会、造服群众的能力。”

2014年7月2日上市，陈德康的首发限售股份于2017年7月解禁，但他没有进行过任何变现行为。儿子开玩笑：“在父亲眼里，莎普爱思药业比亲生孩子更宝贝，他始终在增持股份。”陈德康本人则坦言：“我1951年出生，今年67岁。人的精力是有限的，但我总要给一个好的交待，在自己走不动的时候，还能看到这个企业一步步走得稳当，发展健康，对国家、社会有用。现在，我们除了把本职工作做好，还做了一系列公益活动，那都是应该的，人应该回馈社会。”

低头做事，抬头做人

2017年12月，莎普爱思滴眼液疗效和广告营销受部分医生质疑，深陷舆论漩涡。国家食药监总局对此要求，持苄达赖氨酸滴眼液（莎普爱思滴眼液有效成分）药品批准文号的企业，应尽快启动临床有效性试验，并于三年内上报一致性评价结果。同时，要求药品广告严格按照说明书适应证中规定的文字表述，不得有超出说明书适应证的文字内容。

“眼药风波”缠身，陈德康的心态依旧平和。“好比一个人的成长过程，肯定会发生大大小小的事儿，我们做的是百年企业，在她四十岁的时候，遇上了挫折，正常。”话虽如此，“老”陈总却也已然察觉，“新”时代里光“低头做事”是不够的，还需要“抬头做人”。此前几乎没接受过几次媒体采访的他承认“我们那一代（经历过上山下乡的企业家），相信只要把事情做好，把我的企业干好就行了。而现在遇到问题是，怎样与新生代思维、新生代平台、新生代工具进行沟通，重构新老交流的场景。”

陈德康解释，苄达赖氨酸滴眼液适用于早期老年性白内障，由Angelini制药集团于1983年在意大利上市，莎普爱思滴眼液是其仿制药。根据《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》，对已经批准上市的仿制药，按与原研药品质量和疗效一致的原则，分期分批进行质量一致性评价。

记者获悉，莎普爱思滴眼液于1995年12月完成Ⅱ期多中心临床试验，由上海医科大学附属眼耳鼻喉科医院眼科为组长单位，浙江医科大学附属第一医院眼科、浙江医科大学附属第二医院眼科、上海第二医科大学附属仁济医院眼科、南京医科大学附属第一医院眼科为参加单位。1998年7月完成Ⅲ期多中心临床试验，由中华医学会组织，北京同仁医院牵头，近20家医院参加。“苄达赖氨酸滴眼液的Ⅱ期、Ⅲ期多中心临床是在上世纪90年代进行的，随着科学技术的发展，很多仪器设备和条件均有了大幅改善，有必要对产品有效性进行再一次的客观评价。”陈德康说。

2016年6月，莎普爱思药业与杭州百诚医药科技股份有限公司签订了技术开发（委托）合同，委托后者进行苄达赖氨酸滴眼液一致性评价研究——至2017年11月底，初步完成原研药处方及质量剖析研究、原料药研究、滴眼液处方筛选、配制工艺优化考察及包材对比研究等相关研究工作。陈德康表示，白内障的临床试验周期比较长，按要求尽量争取在较短时间内完成试验。

在传播策略上，莎普爱思药业近年来采取了多种措施开展对消费者的健康教育，尤其加强了对老年性白内障知识的科普教育。“苄达赖氨酸滴眼液的适应症是早期老年性白内障。对中晚期的老年性白内障，我们的态度很明确：建议到医院进行手术治疗。”将来，公司会继续联合相关公益组织开展健康类的公益项目，如合作资助贫困地区白内障患者的治疗等。“去年浙江省食品药品稽查局对已批准并在有效期内的广告内容进行复核，未发现公司广告资料与批准的广告内容不一致。对新发布的广告，公司将严格按照药品广告审查的有关规定和国家食药监总局食药监药化管函[2017]181号、浙江省食药监局浙食药监函[2017]209号的新要求执行。”陈德康补充。

身为“强平工程”企业的重要一员，陈德康从来都不放弃“做大做强”的愿景：“我们仍然是可以为中国企业家创业正能量和创业精神站台的！”