北联市场：智慧市场邂逅新生代

王利

中国轻纺城（北联）窗帘布艺市场于2008年开始改造，2011年开始招商。作为一个年轻市场，北联市场主营窗帘、窗纱面料，各种风格、款式、工艺、颜色应有尽有，是国内最大、交易最集中、品种最齐全、价格最具优势的窗帘布艺龙头市场之一。

为了迎接新一轮科技革命和互联网大潮，在国内专业市场智慧化建设方兴未艾之时，北联市场率先完成WiFi全覆盖，踏上数字化建设的科技创新之路。此外，自2016年起，中国轻纺城在北联市场开设固定电商服务中心，为市场商户提供电商规划、商铺优化、推广引流、运营打理、电商培训咨询等一系列服务。伴随着一大批的新生代走向台前，北联市场作为中国轻纺城市场群智慧化进程中的探路者，为整个窗帘布艺市场注入了新的动能。

腾龙纺织：“成品帘+O2O” 以转型促新生

腾龙纺织有限公司落户北联市场已有十余年，可谓是该市场的铁杆粉丝。“北联市场自改造后，面貌焕然一新，市场环境融洽、服务升级，良好的氛围带动经营户的改革意识不断增强。如果说十年之前选择这个市场是随机的，那么十年坚持则是经过慎重考虑的，作为一家主营窗帘的企业，北联市场无疑是最好归宿。”腾龙纺织总经理万强说道。

腾龙纺织主营棉、麻、雪尼尔提花等窗帘面料，产品质量过硬、款式新颖，畅销中东及国内各地区。然而，随着80、90后逐步主導消费市场，传统的经营模式已不能满足消费者的需求，腾龙纺织生意日渐下滑，万强意识到只有与时俱进，才能赢得发展空间。

“以前公司的客户群体主要针对批发商，近年来面临网络冲击和消费升级的双重挑战，市场竞争异常激烈，利润空间被压缩。为了更好地发展，我们决定拥抱互联网，直面终端个体消费者，推出成品帘，抓住契机转型升级。”万强说。目前，腾龙纺织已与阿里巴巴达成合作，以线上销售、线下体验的O2O模式，全方位服务客户。万强介绍称，公司员工会定期把最新成品帘照片上传到网站，将真实直观的效果呈现给消费者，消费者可在线上选择颜色、款式、尺寸，自主下单，系统会自动生成订单，工厂只需根据消费者要求生产，快递送货上门。这样的方式不仅减少了很多繁琐的过程，更扩大了利润空间，使腾龙纺织可以将更多的精力和资金放在产品质量和终端消费者的服务上。

不过，成品帘主要针对的是年轻终端消费者，面对众多终端消费者，如何解决不同的个体需求呢？万强认为，信息化时代，就要充分利用多方平台挖掘信息、收集信息、转化信息，最终实现信息价值。“我们通常利用阿里等大数据平台收集消费者购买及浏览的记录，总结出大多数消费者的消费习惯、青睐的款式和可承受的价格范围，再设计出最合适的产品。”万强说道。作为85后年轻纺织人，万强对新事物的接受能力强，对企业的发展方向也有着全面思考。腾龙纺织走上“成品帘+O2O”销售模式道路后，销售量尚未出现大幅度跃升，然而万强坚信，转型意味着新生，新事物的发展需要一定过程，随着互联网经济的发展和新生代消费者的崛起，未来腾龙纺织会迎来更加广阔的发展前景。

七巧板：“创新设计+准确定位” 走出独特风格

提到“七巧板”，大家首先想到的是智力拼图游戏，而在北联市场二楼，一家名为七巧板布艺有限公司的窗帘经营户，将这种智力游戏体现在窗帘设计上，通过创新的设计理念，将“拼图”进行到底。

走进七巧板的展厅，记者便被琳琅满目的拼接窗帘深深吸引，这些窗帘主要以卡通风格和田园风格为主，充满俏皮可爱、青春活力的清新气息，给人放飞自我、轻松舒适之感。“近几年，市场上最受追捧的就是高大上的欧式风格和美式风格窗帘，很多企业捕捉到这个热点，都不遗余力地开发这类风格产品。而我认为随着年轻一代消费者逐步主导市场，他们希望看到更多差异化、特色化的风格。”七巧板总经理王泷泷对记者说。

据王泷泷介绍，七巧板去年刚成立，之所以落户北联市场，主要是看中这个市场的集群特色、服务优势和创新的氛围。北联市场有数千家窗帘经营户，作为一家最新入驻的企业如何赢得一席之地，并脱颖而出呢？对此王泷泷有自己独到的见解。“现在很多80、90后年轻消费者都保留着一颗‘卡哇伊的童心，他们追求简单快乐、返璞归真，我作为同龄人非常理解他们的需求。七巧板有自己的加工厂，方便我将一些创新设计付诸实践，新型色彩和花型也确实受到了很多年轻消费者的青睐。”王泷泷说道。

虽然七巧板是一家新成立的公司，但发展势头良好，这不仅得益于别具一格的设计理念，也得益于对自身的正确定位。王泷泷表示，七巧板的客户群体主要是零售门店和二批商，公司需要把更多的精力专注于产品的设计和质量上，把自己对快乐的理解倾注在窗帘设计中，把美好的情感用优秀的品质传递给终端消费者。

近年来，定制、成品帘等经营模式逐步流行，大部分企业都认为这是未来窗帘布艺企业发展的风口。不过王泷泷却认为每个企业都应该根据自身的实际情况出发，不能随波逐流，迷失方向。在个性化时代，挖掘出自己独特的优势，与众不同的设计风格和准确的定位也能赢得一席之地。

聚 焦

2018柯桥秋季纺博会再出发

9月19～21日，2018中国绍兴柯桥国际纺织品博览会（秋季）（以下简称“柯桥秋季纺博会”）将在中国轻纺城国际会展中心举办。作为行业风向标和洞悉行业发展新趋势的专业性展会，实效性是众多客商看好柯桥纺博会的重要元素。

记者从主办方了解到，本届展会预设展位1400个，展览面积3.4万平方米，分为特装展区、精品展区、标准展区，主要展品为纺织面料（辅料）、家用纺织品、创意设计、纺织机械等。值得一提的是，为了让展会产生更好的实效，筹委会工作人员通过实地拜访、电话、传真、邮件等形式邀请各地优质纺织企业参展，同时，深入专业市场、专业展会进行纺博会推介，促使境内外企业踊跃报名。目前招展进度已完成90%以上。

纺博会是参展商推新品、塑品牌、赢商机的绝佳平台，也是采购商觅新品、观风向、寻良商的好时机。据了解，今年柯桥春季纺博会共吸引了540家优质企业参展，出现展位供不应求的情况，展会三天入场达48015人次，其中境外采购商达7525人次，充分体现出柯桥纺博会的品牌影响力。

经过20年的积淀与成长，柯桥纺博会在促进产业提升、带动品牌发展、推动绿色创新方面发挥了重要作用。秉承着“引领全球纺织趋势，展示时尚科技魅力，推动产业转型升级，搭建供需贸易平台”的办展理念，2018柯桥秋季纺博会将再度出发，并融合柯桥秋季时尚周，为行业开启一场兼具时尚与创意的高质量盛会。

柯桥企业与意大利品牌零距离高效对接

近日，意大利高端品牌I SARTI中国市场发布会在中欧时尚梦工厂举行。同时，这也是中欧时尚梦工厂入驻品牌与柯桥面料企业的第三场品牌对接会。I SARTI品牌总裁Isabella Tuzj親临现场，与杨世纺织、佰特纺织、神盾纺织等近10家柯桥面料企业进行深入交流，表现出极大的诚意与合作意向。

据了解，I SARTI品牌在欧洲久负盛名，旗下两大系列产品，高级男装定制和军用服装系列已在欧美和澳洲拥有广阔市场。Isabella Tuzj希望能在柯桥这个“面料王国”找到创新与研发能力强大的面料企业，实现新的合作。

对接会现场，杨世纺织总经理张斌演示了公司一款防水透气、堪称“会呼吸”的面料，引起了Isabella Tuzj的浓厚兴趣。张斌表示，公司非常愿意与I SARTI品牌在新材料、新功能的研发上尝试合作。最终双方互换名片，达成合作意向。

“通过中欧时尚梦工厂这样一个国际化平台，能有机会与国外高端企业精准对接，开展合作，一方面加速公司的研发和成长，另一方面也代表了柯桥面料企业，代表了中国，意义非凡。”张斌的一番话，说出了柯桥面料企业的心声：走进欧洲，走入国际，走向高端。

浙江工商大学学生走进纺城挖掘指数魅力

炎炎夏日，浙江工商大学统计与数学学院“柯桥轻纺城考察调研小分队”来到中国轻纺城，进行了为期5天的暑期社会实践活动。在“同访轻纺之城，共读浙商精神”的主题引领下，工商大学学生深入柯桥各大市场，进行“2018年度中国·柯桥纺织指数问卷调查”，通过与商家企业面对面沟通交流，了解柯桥纺织指数的发布成效，为进一步开发柯桥纺织指数的应用价值、丰富指数内涵提供了有效的数据样本。

据了解，柯桥纺织指数编制办公室自2009年就牵手浙江工商大学，建立了浙江工商大学国家特色专业（统计学）实习研究基地。一方面，为高校学生提供了专业技能的实践平台，另一方面，高校优质的教育资源与科技研发软实力，有力提高了柯桥纺织指数编制工作的科学性与权威性。

实践是检验真理的唯一标准。学生们通过线上线下有机结合的方式，分发调查问卷，积极主动获取市场一手信息，并进行整理、分析、汇总，最终形成指数调研方案。这为柯桥纺织指数更好服务企业，有效发挥纺织市场的“晴雨表”和行业“风向标”作用提供了强有力的信息支撑、方向引领。此外，对于参与调研的学生来说，增强了专业技能的学习和实践应用能力，加深了对柯桥纺织指数及纺织行业的认识。

把工作装进口袋 让智能惠及纺企

近日，有数派产品发布会在柯桥富丽华大酒店成功举行。300余位纺织企业代表、业界大咖以及各大主流媒体齐聚一堂，共同见证新一代智能纺织管理软件问世。

据了解，有数派由浙江布凡科技有限公司开发，是集ERP、OA、CRM、MES 等功能于一身的纺织SaaS科技产品，应用覆盖了纺织企业的仓储、物流、生产、销售、设计、财务、人事、坯布等业务场景，软件可应用在手机、电脑、iPad、微信公众号、电视、PDA等硬件设备，力求让每一位纺织人享受尖端科技带来的便捷与美好。

会上，有数派两位创始人吴奇洋和周文宇分别发表精彩演讲，让现场嘉宾对有数派的由来、有数派强大的智能系统以及给整个行业带来的颠覆性变革有了全面深入的认识。有数派不仅仅是一款产品，也是一种创新的思路、全新的模式，为解决纺织企业发展难题提供了强有力的智力支持。现场30余家纺织企业正式签约使用有数派管理软件。

时至今日，以“互联网+”、“智能+”改造提升传统纺织产业，正在成为纺织行业新一轮转型升级的突破口。有数派管理软件在柯桥首发，可以说是应时代而生，为时代所用，引领行业迈向移动智能时代，帮助千万纺织人把工作装进口袋。（张颖/本版文字整理）