一切均有价

我们知道金龙鱼东北大米在超市里售3.50元/斤，为什么金龙鱼不将它提价到5元/斤呢？因为价格太高会滞销。为什么金龙鱼不将它降价到2元/斤呢？因为价格太低会造成供不应求，不符合金龙鱼赚取最大利润的商业动机。

所以说，3.50元/斤这个价格其实不是由金龙鱼决定的，也不是由消費者决定的，而是由市场决定的。这个价格，就叫作“均衡”价格。

我们假设金龙鱼的老总读了佛经，大发善心，决心做好事。他下令所有库存的金龙鱼东北大米一律以0.5元/斤的批发价出售，普济众生。

然而，接下来会发生什么事？

接下来发生的第一件事，就是所有0.5元/斤的库存东北米都会被二道贩子买走，二道贩子转给三道贩子，三道贩子再转给四道贩子。结果金龙鱼大米转到市场上销售，仍然是3.50元/斤，不会降价。

这说明什么呢？这说明了在自由市场里面，一切都有它的均衡价。你想要人为扭曲这个均衡价，是做不到的。因为市场它自己会调节，使变态价格恢复到均衡价。

同理，深圳出租车每公里2.40元，这也是均衡价。低于这个价，打车的人太多，你很难打得到车；高于这个价，打车的人大幅度减少，都去坐公交地铁，那么公交地铁就更挤。

女孩子平时找对象，要求男方年薪50万、300万、500万，要求有100平方米的房，要求有300平方米的别墅，要求有50万以上的车等，这些都是女孩子的价格，不同的姿色，有不同的价格。姿色和价格基本上成正比，一分钱一分货。不信你到富人住宅区走走，再到经济适用房小区走走，看到的女人，姿色明显是不一样的。一切均有价，价格会将美色资源调配到它应该到的地方去。这就是平时我们说的“无形的大手”：市场规律。

千万不要嫌我说话难听，人类社会的本质，就是这么回事。

再如，许多企业家都想留住人才，怎样留住人才？搞清楚这个人才的市场均衡价，按照市场均衡价向他支付薪酬，基本上可以留住人才。可是有些人的才干太大，市场均衡价太高，怎么办？答案很简单：留不住。广州医药业留不住孙中山，杭州的高校留不住马云。有些人才干太大，你留不住就是留不住，没有办法，这就是市场规律。

生活中有些公务员虽然工资低，但是他“有油水”。他的“工资+油水”就是他的才干的市场均衡价。所以一旦取消了“油水”，公务员的总收入减少，他觉得自己没有实现市场均衡价，就会有人辞职下海，经商去了。

香港警察月薪两万多块钱，警队相对稳定，为什么？因为实现了均衡价。我们说高薪不是养廉的充分条件，但高薪是养廉的必要条件。你一旦没有支付同等才干的市场均衡价，公务员一定会想尽一切办法，去捞取油水。

所以我们说，一切均有价。所有的资源，都有它的市场均衡价，这个均衡价是由市场规律决定的。你要用暴力去干预它，是不能长久的。因为市场这只无形的大手，会在不知不觉当中，将所有的价格，都调回均衡价。

（摘自“读书人冯学荣”微信公众号 图/高加索）