二、三线城市品牌升级与逆袭

罗振宇

三只松鼠起家于安徽芜湖，周黑鸭起家于武汉，永辉超市起家于福州，海底捞起家于四川的简阳，韩都衣舍起家于济南，等等。

你会发现，这些公司都不是从一线城市发展出来的，而是从二、三线城市的成功逆袭。其原因在于中国独特的人口分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二、三线城市，他们更能代表典型的中国人的生活方式。

峰瑞资本的李丰说：“消费品牌的分布状况和人口的分布状况，几乎是完全正相关的。”这一点，现在的中国其实更像美国，而不是日本和韩国。

比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。你看，也都是二、三线城市的逆袭。

一种消费品，无论是其价格，还是其供应链的成熟度，只有在这些城市被检验成功了，才有在更大范围内被复制的可能。

这些二、三线城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不像一线城市那样，可供选择的品牌那么多、竞争那么激烈。于是，天然就成了消费品牌的实验室。还记得吗？史玉柱当年凭借保健品脑白金东山再起，也不是先从大城市打起，而是先挑了一个富裕的小城市，江苏省的江阴市，投放自己的产品。然后，根据销售的信息反馈，不断修改、迭代。

其实，不仅是小城市可以逆袭大城市，新崛起的国家也会逆袭全球市场。李丰说：“如果拉长时间范围看，过去的100年里，全世界已经有三次消费升级。”第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，还有一些酒类品牌；第二次世界大战之后，美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。20世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。

就像当年的美國，小城市崛起的品牌会成为美国国家品牌，进而成为世界品牌。那我们现在就得思考，未来十年，一定会成长为世界品牌的中国企业在哪里？

它很可能是一个在中国二、三线城市早已存在的品牌，甚至是一个我们今天还看不起、看不上、看不懂的普通消费品牌。

按照现在中国经济增长的速度，可以预见，未来全球的大消费品类都会有中国品牌的一席之地。

你发现没有？前几年，市场中流传的一种担心在消失。在前几年的创业浪潮中，传统行业的人都在担心有人跨界打劫，担心门口的野蛮人，自惭形秽，急需互联网转型。但是，2017年，桩桩件件的事实都在告诉我们：创业不是一个新兴阶层的专有权力。2017年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。

章燎原在做三只松鼠前，有9年干果零食的线下零售经验；陶石泉在做江小白酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售；徐正在做每日优鲜便利购之前，在联想控股做农业。

那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。

（摘自“当当云阅读” 图/亦晨）