影响化工产品营销策略因素的分析

牛智平

摘要：如今，化工产品企业受到部分因素影响，导致产品营销状态不佳，本文就此类现象展开分析，探索影响化工产品营销的因素以及解决这类因素的手段。

关键词：化工产品；营销策略

当前，虽然经济体量不断增长，化工企业的规模以及数量不断扩大，市场比重增加，但是经济体制的改革导致营销市场产生改变，营销手段从单一转为多样，此背景下，出现大量能够影响产品营销的因素，企业急需探索因素并寻找相应的解决方案，提高企业销售量。

一、影响化工产品营销策略的因素

（一）宏观角度

产品的销售状况绝大部分受制于企业外界环境，这并非由企业内部体制或者其他因素左右，例如：群众需求、生态太监、政策、经济环境、文化等，总而言之，随着世界范围内的经济进步，导致经济理念以及政策不断改变，例如汇率、税收等，都会给予化工产品营销巨大的阻碍。

（二）微观角度

微观角度，是考察与企业紧密联系的因素，例如：客户、中介、企业等，而给予营销影响的因素大部分是竞争者以及客户。例如，当前生态环境保护成为国家重点任务，随着科学技术的发展，新兴企业的制造技术更为成熟，化工产品质量更高，企业营销策略的优化变得极为重要。此外，产品安全作为第一要素受到公众关注，而且群众的需求随着时代发展而上升，企业必须从产品的内部性能着手改革。

二、化工产品营销中存在的问题

营销市场是决定产品销售状况的关键因素，当前的化工产品营销存在诸多问题，导致营销策略无法正常实施，产品销售额降低，企业的经济效益无法保障。根据调查研究，本文将化工产品营销中存在的问题归纳为以下四个方面：

第一，虽然经济发展以及科学进步给予我国化工企业巨大的推动力，但同样给予空前的挑战，虽然科学技术的进步可以推动企业发展，但传统的营销理念却无法滿足时代需求。如今，人们的生活方式愈发环保，因而对化工产品提出更高的要求，甚至以国外产品的标准衡量国内产品，导致消费者的口碑逐渐下降，销售量降低，企业经济效益受到损害，最终企业难以继续发展。此外，部分企业并未深入了解用户心理，仅仅根据传统经验随意推销，最终导致库存过多或者欠款过多，企业的活动资金下降，甚至导致企业无法继续生产。

第二，产品营销策略缺乏创新性。以国内化工企业为分析对象，营销活动是跟随市场，而不是引领潮流或者自主创新，不仅忽略企业的实际状况，而且忽视用户的消费心理；此外，企业过于看重单一的市场途径，仅仅生产满足当前市场需要的产品，甚至将资金全部投入该项目，导致产品数量过多，消费者的购买欲望下降，最终导致产品滞销，企业无法正常发展。

第三，部分企业的岗位设置不合理，缺乏营销管理岗位，造成营销人员的管理不及时，遇到营销事故时没有决策人员，最终降低解决效率。

第四，网络营销手段欠缺。传统的营销途径多半采用宣传海报或者传单等人工形式，或者采用新闻媒体等费用高昂的方式，更关键的是企业无法与消费者密切沟通，难以了解用户的内在需求，花费较高的经济成本却无法获得相应的回报，生产的产品并未满足用户需要，从而无法达到预期的销售额。

三、实现化工产品营销策略有效性的措施

（一）基于产品本身的有效营销策略

第一，营销人员了解产品的优势与缺陷，将其最大的特征展现给消费者，并明确其用途以及使用方法，固定用户群体并告知消费者购买原因、产品情况。由于化工产品较为特殊，因而消费群体并非普通群众，多半为相关企业或者工厂，企业必须了解消费者的购买理由以及用途并调查消费者的个人信息，例如：企业规模、研究领域、地理位置等，将数据记录并得出分析结论以供日后制定营销策略。

第二，当前用户对于产品质量并没有过多的意见，因而企业应重点关注产品的市场动态，根据实际情况改变营销手段，提高产品销售量。以国内化工产品的相关政策为根据，企业需要实施了解市场动向，顺应国家号召，迎合国家发展轨迹，立足于化工行业的发展趋势，制定符合行情的产品营销策略。

（二）从服务角度出发的有效营销策略

第一，价格是消费者最关注的产品特征，企业需要制定适当的价位吸引消费者，本文将定价因素归纳为三点：首先，企业需明确产品的生产成本，价格必须高于成本以求获利；其次，企业需根据消费者的购买情况以及市场动向定价，部分产品并不被大众所接受，因而选择较低的价格来提高销售量可以减少企业亏损。最后；企业需分析行业市场的同类产品价格，并根据产品间的优劣对比确定价格。因此，企业需要加大研发力度，挖掘新型化工材料，创新生产技术，提高产品综合性能并降低价格。

第二，企业利用互联网获取消费者的内心活动，大力宣传企业产品，引领客户走进产品生产流程，了解产品的制作工艺并体验产品的性能，只有货真价实的服务体验方可获取消费者的芳心，进而促进消费者的购买力度。从化工产业来看，企业可以利用空余生产用地进行产品试验，使消费者了解产品品质，建立信任，从而加深合作，扩大销售规模。

结论

综上所述，经济全球化趋势语法明显，市场经济体系逐渐变化，化工行业作为国内的大型传统行业需要适应现代化发展，顺应新形势，更改营销策略，本文介绍影响化工产品营销的难题，例如宣传工作滞后、岗位设置不合理、营销策略等，并提出以产品本身、服务质量为重点的新型营销策略，帮助企业在市场竞争中赢得一席之地。

参考文献：

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