专访|利优比新菱：以技术创新赢得客户信任

利优比新菱在中国内地、香港、澳门代理商嘉和顶新总经理赵耀

2019年4月，嘉和顶新将参加于广东东莞召开的PRINT CHINA 2019展会，届时除了展示RMGT利优比新菱的最新高效设备之外，还将展示一些数码设备。PRINT CHINA的特约记者对嘉和顶新总经理赵耀进行了一次专访。

多次去过利优比新菱总部的嘉和顶新总经理赵耀，用了六个字来形容RMGT利优比新菱的日本工厂——“厂房新，管理好”。这六个字虽然简单，却也简洁明了地概括出了RMGT利优比新菱“新与老”集于一身的特点，新源自于其成立于2014年1月，距今不到5年，而老则是因为其前身利优比株式会社和三菱重工印刷纸加工机械株式会社都是老牌重量级的印机制造企业，拥有百年以上的历史，技术实力雄厚自不用说。新，让利优比新菱充满活力，在印刷行业富有挑战性的今天再次扬帆起航；老，则让RMGT利优比新菱富有技术底蕴，在研发、创新的路上更加稳健。

结缘利优比开拓中国市场

日本和中国是RMGT利优比新菱的两大主要销售市场。RMGT利优比新菱在中国能有如今的影响力，与嘉和顶新的坚持、努力分不开。

80年代中期，赵总成为中国印刷科学技术研究所的工程师，工作就是设计印刷机。由于设计需要经常到客户现场，便有机会接触到进口的印刷机，可以在现场打开机器外罩，一览其“核心结构”。看，在实验室看不到的，学，在书本上没有学到的。

“当我们拆开利优比的设备外罩时，其精密的铸造工艺、机械加工、高集成度的电路板等等，是当时国内印刷设备制造技术根本无法达到的。”赵总回忆：“80年代，没想到日本的印刷机可以做到如此之精密。而当时，国内很多零部件加工误差大了，不去考虑更换零部件，而是用锉刀膛一膛接着用。那时，精密加工与铸造离国产印刷机还有些远。”

利优比的精密制造与国产设备和维修人员的粗放管理形成了鲜明的对比。也正是因为有了这层接触，让赵耀总经理对利优比的技术刮目相看，心里也埋下了种子。1992年，赵总与利优比正式结下了不解之缘，嘉和顶新应运而生。“从1992年开始与利优比合作，到如今，嘉和顶新与利优比新菱已经有了30年的友谊”。

多年来，嘉和顶新始终以提供优质的产品、优质的服务为宗旨，为客户提供周到的服务。目前，嘉和顶新作为RMGT利优比新菱在中国内地、香港、澳门的唯一代理商，已拥有千余家用户。在保证为客户提供高效、优质产品的同时，嘉和顶新同时也在满足这千余家用户从零配件到安装调试的使用需求。在中国市场，嘉和顶新可以说就是RMGT利优比新菱的代名词。

精益管理以制取胜

印刷设备好不好，不仅体现在其对印刷质量精益求精的追求、其在铸造与生产组装过程中的精密与仔细上，更能体现在其对于自身的管理中。开篇，赵总曾用六个字概括了RMGT利优比新菱工厂留给他的印象，其中三个字“管理好”从一些细节中可以窥见一斑。

在RMGT利优比新菱的厂房内行走，会看到小型的“红绿灯”，此红绿灯并非我们在马路上所看到的交通灯，而是一种类似于效率管理的指示灯。当员工在工厂行走速度过快或者过慢时，该指示灯都会变红，而行走速度适当时，指示灯会呈现为绿色。其目的是既保证工作效率又不至于因为快速行走而出现意外等现象，让人养成保持稳定速度行走的习惯。

这就是日本崇尚细节的力量。如果一个工厂，连员工的行走速度，都能很好地衡量出来，其他的细节自不用说。在这个诞生出丰田精益生产管理理念的国度，细节就是一切。

当然，除了对细节精益求精的追求，利优比新菱也不会忘记抬头看路，重视反馈意见和不断自我修正、迭代也是其安身立命的重要法宝。在RMGT利优比新菱总部，每天早上，每个工序都会召开小组质量汇报会议，讨论世界各地反馈的意见，针对存在的问题在生产、服务流程上进行改进。“RMGT利优比新菱自我修正、自我检讨、不断提升的能力很强。”赵总如是说。

技术创新安身之本

RMGT利优比新菱，作为利优比与三菱公司强强联合的一股新生势力，近两年在商业、书刊印刷、包装印刷市场，以及LED-UV领域建树颇多。

其最新的A1系列(920)8色反转LED-UV搭载机，在全世界的商业印刷和网络印刷市场非常畅销，目前在日本的大型网络印刷公司中已经实现了25台的装机量。同时，B1幅面的串联式双面单叼口多色机在中大型出版和商业印刷公司销量可观，在中国也取得了巨大成功，该系列设备目前在全球的安装量超过了300多台，2018年前几个月，中国市场已经相继销售了多台8色双面印刷机。

与此同时，由于包装市场容量的不断扩大，RMGT利优比新菱6色以上带上光单元的包装机型的订单也在持续增多。特别是日本市场，对于在线品质检测摄像头与双收纸部的组合需求在不断增加，RMGT利优比新菱很好地迎合了客户对机器的高效率、自动化程度高的发展需求，在未来还将继续加大对于包装领域设备的开发力度。

作为LED-UV的开拓者，利优比自2008年将LED-UV搭载机推向市场以来，销售持续扩大，总交货搭载印刷机上的LED-UV干燥系统的印刷机已经超过450套。RMGT利优比新菱认为，通过LED-UV实现的印刷效率化、环保化，将会成为今后印刷的标准模式。

“有多少传统印刷机，LED-UV市场潜力就有多大。”赵总对LED-UV市场推广充满信心。“LED-UV搭载在印刷机上，可以实现瞬间干燥，符合现时期市场对于高效、节能的要求，发展已属必然。”

热销机型RMGT1050TP-8串联式双面胶印机

从RYOBI利优比，到RMGT利优比新菱，这家企业在印刷机的研发生产过程中为行业贡献了太多的第一次：油墨遥控台、7点式滚筒排列、同相位装版、920尺寸的开发、LED-UV技术在印刷机上的应用，等等。这些技术和产品的应用和开发，让RMGT利优比新菱对技术的重视有迹可循。“RMGT利优比新菱对于新技术的开发是极为重视的，这是一家积极进取的企业。”技术出身的赵总，对RMGT利优比新菱赞赏有加，也对未来RMGT利优比新菱新技术的诞生充满期待。

顺势而为引领未来

经历了前两年的寒潮后，2018年，全球印刷市场有回暖迹象。2014年RMGT利优比新菱成立以来，基本上实现了与预期相符的稳定的销售和利润增长，其中国市场从2017年下半年开始，也呈现出了良好的发展势头。对于RMGT利优比新菱商务印刷中国市场的回暖，赵总将其归纳为三点，一是政策性反弹。环保政策的严峻，导致一部分企业被迫关闭，而留下的企业活量增多，会选择扩大生产，购入新的设备；二是图书市场的繁荣，也促进了设备销量的增加；三是旧设备的更新换代。其举例，河南一家网络印刷企业，仅在2017年便花费近1亿元购置新设备，用以提高生产效率，扩大产能。

需求决定供给，市场决定方向。在环保与智能化发展日益被行业重视的今天，RMGT利优比新菱也在积极布局，争当其中的引领者。

在绿色印刷领域，RMGT利优比新菱的LED-UV就是其中的典范。未来，RMGT利优比新菱还将继续挑战LED-UV在印刷机上的应用。与此同时，RMGT利优比新菱也在通过对胶印机更加简单、稳定、标准化的开发，进一步降低与数码印刷机的边界线，并与耗材厂家合作，继续实施CTP免处理版的开拓。

当然，胶印印刷熟练操作人员的减少以及新雇用人员难度增大也是影响印刷业未来发展的重要因素之一。而随着世界范围内对于胶印印刷的省人化、效率化、易操作性要求在逐年提高，RMGT利优比新菱也在相关领域大力推进。目前，RMGT利优比新菱正在积极推进在线品质、密度、套印调整的方案，而进一步简化印刷操作软件的研发等也成为未来的发展方向之一。

关于行业关心的智能化发展趋势，RMGT利优比新菱将在即将于2018年7月于日本东京举行的IGAS 2018展会上展示通过物联网实现的工序管理以及机械管理技术。同时，关于机器人等自动机器与印刷机的联接研发也正在紧锣密鼓地进行中。

紧跟行业发展趋势，顺势而为，是RMGT利优比新菱在过去成功的关键，也将带领RMGT利优比新菱进入发展的新未来。

“2019年4月，嘉和顶新将参加于广东东莞召开的PRINT CHINA 2019展会，届时除了展示RMGT利优比新菱的最新高效设备之外，还将展示一些数码设备。”传统与数码两条腿走路，已经是行业发展的必然。

CHINA PRINT 2017 展会现场

赵总很重视展会的宣传效用，无论PRIN T CHINA 2019，还是已经结束的CHINA PRINT 2017，嘉和顶新参展面积都达近千平米，其影响力自不用说。当然，这也正是嘉和顶新的自信之处。

让我们共同期待嘉和顶新与RMGT利优比新菱在中国市场更多精彩的演出！