房子只送不卖

孙建勇

马克是英国一位很有成就的歌唱家，2017年11月，他和儿子一起通过网络在全球范围推出一项“爱心活动”——免费赠送“意大利的梦想生活”。他们在活动广告中说，在意大利，他们拥有一座建造于17世纪的豪华庄园，愿意免费赠送给某一位幸运的游客，让他或她真正过上“意大利的梦想生活”。马克父子反复强调，这座庄园只送不卖！他们就是要给那些普通人一个机会，而不是简单地卖给一个百万富翁。

在广告中，马克父子贴出了庄园的精美照片。庄园内部装潢非常考究，有3个厨房、3间客厅、7间卧室、1座小教堂、5个卫生间，另外，还有面积超大的花园和游泳池。看得出来，整个庄园完全是建筑艺术的杰作，至少值100万英镑。可以说，看过这些照片的人，没有谁不想免费拥有这套豪宅的。

那么，谁将会成为这位幸运游客呢？马克父子设计了一个公平的遴选办法，那便是幸运抽奖——凡是愿意参与活动的游客，只需要购买一张抽奖券参加抽奖就行。抽奖券也不贵，才2英镑。

马克父子一共印制了57.5万张抽奖券，同时开展线上和线下抽奖。活动一经推出，参与抽奖的人便络绎不绝，短短一周时间，就有近10万人参与。通过销售抽奖券，马克父子已经轻轻松松获得了20万英镑。活动还在继续，他们相信，实现100万英镑的销售额只是时间问题，如果所有抽奖券全部售出，那么他们将获得115万英镑，比庄园估价多出15万英镑。父子俩笑逐颜开，为自己能够想出这个“金点子”而深感得意。

没错，这个所谓的免费赠送“意大利的梦想生活”活动，其实是马克父子搞的一个营销创意。原来，这座庄园为马克8年前所买，最近由于种种原因，他想以100万英镑的价格出售，却苦于无人接盘，后来，有个富豪想接手，但是所出的价格又不能令马克满意。于是，马克和儿子決定另辟蹊径，干脆打出情怀牌，来个“只送不卖”，效果还真不错。

创意就是财富，马克父子的这个案例再一次证明创新思维的可贵。著名创新专家、中国研究创新思维第一人郎加明在《创新的奥秘》中说过这么一句话：“对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。”看过马克父子的案例，回头再看此话，的确值得玩味。

（摘自《企业家日报》 图/傅树清）