案例教学在市场营销教学中的应用探究

田晗

摘要：由于市场营销教学内容比较复杂，且理论性和实践性较强，学生一时难以理解和掌握，为了帮助学生快速理解教学内容，教师可以开展案例教学，通过选用经典的案例，进行分析和讲解案例内容，便于轻松理解理论知识，全面掌握客户需求。也可以根据案例内容提出问题，引发学生主动思考，积极探究课程内容找出答案，有效提高学生解决实际问题的能力。

关键词：案例教学；市场营销；探究

前言

当前，在市场营销教学过程中教师改变了传统的教学方法，积极运用案例教学法，进而在课堂上详细讲解案例，能够吸引学生注意力，充分调动学生主动学习，促使学生更加清楚市场环境，全面了解到市场营销过程中应注意的事项，从而牢记市场营销教学内容。体现出应用案例教学法，可以帮助学生更好地学习市场市场营销课程，从而提高学生学习效率。

一、在市场营销教学中应用案例教学法的重要性

以往在市场营销教学中教师将教学内容直接灌输给学生，没有选用案例进行讲解，致使学生长期被动学习，导致学生学习的积极性不高，势必会降低学生学习效率，难以获取最佳的教学效果。为了改变这一教学现状，教师可以运用案例教学法，开展案例教学，依据新课内容精心挑选合适的案例，在课堂上详细讲解真实的案例，使学生快速了解到市场营销的整个过程以及所涉及的知识，便于学生快速理解和掌握新课程，有效提高学生学习效率，进而加快教学进步。也可以引导学生讨论和分析案例，促使学生畅所欲言，主动表述自己的想法，进而在讨论中分析如何更好地进行营销，使全体学生热情高涨，积极提出见解，不仅活跃了教学氛围，还加深学生对教学内容的理解。同时，通过学习案例，使学生意识到因不断加强自身的销售技能，这样才能增加销售量，促使学生主动学习，主动总结案例中的内容和知识，不断提高自身的综合能力，体现出在市场营销教学中应用案例教学法的重要性。

二、案例教学在市场营销教学中的应用

（一）结合课程内容选择案例，有效提升教学效果

现阶段，在市场营销教学课堂上，教师要重视运用案例教学法进行案例教学，进而在讲解新课之前，结合新课内容选择案例，做到精心选择合适的案例，而后，在讲解案例中的营销知识和市场营销过程，使学生了解到市场竞争非常激烈，要想提高竞争实力，必须要做好市场营销工作，使销售业绩有所提升，这样才能不断发展，逐渐学生意识到市场营销在各个领域的重要性，既掌握市场营销的方法，又扎实牢记市场营销关键的几步。如：在学習“完成销售目标”时，便可根据教学内容选择案例，在详细讲解案例中所提到的内容，进而分析某公司在销售方面取得成绩，主要在于始终树立市场营销学观念，以客户的需求出发，再进行销售，促使学生清楚市场营销核心理念，明确应根据需求进行销售，从而顺利完成销售目标。由此体现出应用合适的案例渗透新课知识是非常重要的，有效提升教学效果[1]。

（二）运用典型的案例进行讲解，使学生注意力集中

在市场营销教学中教师所选用的案例必须要具有代表性和典型性，体现出当下市场营销与现代经济相关，便于学生更好地学习市场营销学的课程内容，扎实牢记案例内容。因此，选择典型的案例进行讲解是非常重要的，使学生注意力集中，调动学生主动学习和分析案例。如：在学习“宏观环境下的市场营销”时，可以依据宏观环境下企业如何进行市场营销，所作出的努力作为案例，进行详细讲解，通过典型和真实的案例渗透课程内容，促使学生更加深入理解市场营销理论内容，快速掌握应在宏观环境下，依据国家推出的政策，调整市场营销策略，便于学生在日后进行营销过程中懂得分析宏观环境，再制定市场营销方案，促使学生学以致用，有效提高市场营销教学质量[2]。

（三）结合案例内容提出问题，提高学生解决问题的能力

在进行市场营销教学时，教师可以案例内容提出问题，促使学生积极思考，主动探究教学内容找出答案，从而转变学生被动学习状态，使学生对问题产生强烈的求知欲，进而主动分析问题、解决问题，认真探究课程内容总结出答案，逐渐增强学生自主总结能力和探究学习能力。因此，可以依据不同的案例提出不同的问题，驱使学生带着问题探究教学内容，在探究过程中学生注意力高度集中，思维更活跃，最终探究出答案，促使学生踊跃举手回答问题，通过学生回答的答案，便可清楚学生知识点薄弱的地方，进而针对性地辅导学生，不断巩固和复习所学过的知识，使学生牢记市场营销的理论知识以及营销方法，为学生日后在工作中更好地进行营销奠定坚实的基础。同时，还提高了学生解决问题的能力[3]。

（四）要求学生分析和总结案例内容，并评价出优缺点

在进行市场营销教学过程中教师讲解完案例之后，可以要求学生分析和总结出案例中所涉及的教学内容以及理论知识点，激发学生主动总结，进而概括出所渗透的教学内容，针对学生总结的内容，要详细分析，并给予评价，指出学生的优点，以及不足之处，促使学生清楚需巩固的知识点，不断完善学习方法，及时改正缺点。同时，对于正确总结知识的学生，要给与鼓励赞扬，激励学生再接再厉，更加主动学习案例中的知识点和市场营销方法，有效提高学生学习能力，促进学生在日后发展中做好市场营销工作。由此可知，既要积极应用案例，又要注重引导学生总结案例中的内容，并给予评价指出优缺点，促使学生不断进步，从而顺利完成学习任务，以此实现市场营销教学目标。

总结

总之，要想培养出更多优秀的营销人才，在市场营销教学课堂上，教师必须要改变传统的教学方式，积极开展案例教学，进而根据教学目标和课程内容选择案例，确保所讲解的案例与教学内容相关，还应具有代表性，这样才能驱使学生主动探究学习案例内容，更加深入理解市场营销方面的知识，快速掌握如何营销，从而在实践中顺利进行市场营销，以此达到市场营销教学的目标，有效提高市场营销教学质量。

参考文献：

[1]胡文剑.案例教学在高校市场营销教学中的应用[J].新丝路（下旬），2016（11）：167

[2]宋国梁.案例教学在市场营销教学中的应用[J].经贸实践，2016（15）：246

[3]曹倬衔.案例教学在市场营销教学中的应用探究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018（01）：84-85