创意农业带动农产品热销

李创

编者按：随着网络直播越来越火，湖北省钟祥市罗集镇罗汉寺乡的杜威把他的杜威农场搬到网上做起了直播，没想到靠着一个三角架和一台手机，让他的农产品大卖，获得了不菲的收入。这位28岁的湖北农民在直播平台与数万名粉丝互动，展现自家农产品的种养过程，成功解决了土鸡、鸡蛋、蔬菜等农产品的滞销问题。现在就让我们一起来看看他是如何做到让农产品热销的。

出租土地获得不菲收入

杜威农场位于湖北省钟祥市罗集镇，农场主杜威每天都会在网上开直播，直播的内容就是他自己的农场里养殖的鸡和种的地。他将面积300亩的家庭农场分割成一块块1.3米×1.8米的单元土地，每天通过直播带领网友认识土地上生态种养的各类农产品，吸引大家认租。

“一块单元土地一年的租金是3000花椒豆，折合现金300元。”杜威介绍，他会按照认租者的要求种植农作物，并根据种植难度收取500～1000花椒豆的管理费。而像除草、施肥、浇水等农活，也需要网友打赏50～100花椒豆。农作物收获后，杜威会快递给认租者，或由认租者亲自到农场收走。农作物收完一茬接着种下一茬，一年四季不间断，而杜威的收入也比常规种植高出不少。

从认租土地到收获，网友付出的费用不低。尽管如此，杜威在直播时仍很受欢迎，与网友的互动十分热烈，通过送礼物和花椒豆来“指使”他干活的网友非常踊跃：“我的鸡是不是该吃点料了”“我的西瓜啥时候熟”“我也想租块地”……

直播吃“鸡饲料”赢得信任

杜威在直播中告诉粉丝，自己散养的土鸡如何运动、如何吃料。“之前我家养了3000多只江汉黄脚土鸡，在本地很有名，但销量不佳。”杜威告诉记者，2017年年初，他在朋友的建议下，开始在花椒直播平台直播散养土鸡，“可能大家要亲眼看到整个饲养过程，才会相信散养土鸡的品质更好吧！”

从那时开始，杜威每天对鸡场、耕地的种养过程进行直播，一开始反响平平。在2017年春节前的一次直播中，有网友问他使用的是否真是生态鸡饲料。于是，杜威将喂鸡的麸皮、豆粕、玉米各抓了一把，放进锅中，加水熬成粥，大口吃了起来。提问的网友看到这一幕，当即给杜威打赏花椒豆，以每只220元的价格买下3只土鸡。这次直播，让杜威迅速打开了局面。“不久之后，一位叫‘赛赛的网友觉得我特别实诚，一口气认租了三块单元土地。”杜威说。

线上互动带动线下销售

除了通過直播获得网友打赏外，更让杜威开心的是，他的线下产品销路大开，收入猛增。据杜威介绍，从2017年4月初至6月初，他从直播平台获得的打赏折合现金约8万元。而通过直播获得的信任感和知名度，让他种养的农产品获得了更多订单，两个月收入共约12万元。不少网友还从四面八方来到他的农场旅游。“直播平台确实给我家农产品的销售带来了非常大的促进作用。”杜威说，他的直播火了之后，他家的土鸡蛋身价倍增，供不应求，“别人家的是14元/公斤，我家的是44元/公斤。”

杜威说，他在直播中十分注重与网友的互动，让大家直观了解他的农产品的高品质，对年轻人很有吸引力。他看中的是年轻网友消费能力强，也愿意为健康、好玩的事物付费。

好产品也需要用心推销

“农产品最重要也最难的就是销售。通过直播，让更多消费者了解生态农产品，并愿意花钱购买，确实是一种值得推广的销售模式。”湖北省武汉市蔬菜专家朱林耀说，好产品也需要有好的推销方式，“酒香不怕巷子深”的观念如今有些过时。

尽管通过网络直播获得了可观的收益，但杜威依然认为能关注直播农产品种养过程的仍然是小众，不仅要选择合适的平台，也需要有打持久战的心理准备。他开始直播的第一个月里无人关注，直到第40天才有了第一个客户。但他没有放弃，这才有了后来的众多粉丝。

“健康又好吃的东西大家都需要。一旦获得信任和认可，合作就更牢固。”杜威说，他目前在直播平台的粉丝超过5万人，从开始到现在掉粉很少。