一份不可能的名单

陈亦权

1901年，年轻人康泰从乡下来到纽约找工作，一家报社正招业务员，他跑去应聘，可老板告诉他已经招好了。为了能有一个落脚之处，康泰厚着脸皮说：“我不要薪水，我只从广告费中抽取佣金，这样可以让我留下来吗？”老板想了想，给了康泰一份名单说：“这里有36个名字，他们都是一些不可能在我这里做广告的人，如果你在1个月内能让其中的一个人来做广告，我就聘用你。”

虽然是一个“不可能”的任务，但康泰很高兴，他开始拜访这些客户。第一周，他每天空手而归；第二周，他和其中3个客户谈成了交易；第三周，有一半人成了他的客户；到了第四周，名单中的36个人已经有35个和他谈妥了交易，除了那个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生。但每天早上，康泰都会去拜访他，而史密斯先生每次都回答：“不！”

直到第42次拜访，史密斯先生终于好奇地问康泰：“我一直都在拒绝你，但你为什么仍旧来找我？”康泰说：“不，你并没有拒绝我，对我来说，你就像是我的老师，你在训练我如何在逆境中堅持下去。”史密斯先生哈哈大笑，说：“我也不得不承认，你也像是我的老师，因为你一直在示范给我看坚持这件事，这比金钱更有价值，所以我愿意购买你的一个广告版面。”

就这样，36个不可能的人全都成了康泰的客户。几年后，康泰以自己的名字办了一家杂志社，在他那种“把不可能变成可能”的精神下，杂志社很快取得了发展。时至今日，已经跨足全球6大洲，经营120本杂志和61个网站。没错，它就是全球规模最大的康泰·纳仕集团，旗下最广为人知的就包括《纽约客》《名利场》《连线》等杂志。

“面对失败，你必须要保持不屈不挠的精神，只要你懂得坚持，就没有攻不下的堡垒。”康泰·纳仕经常这样说。

（编辑/北原）