论轨道交通设备国际化市场销售的营销策略

钱礼光 中车长春轨道客车股份有限公司

一、概述

轨道交通产业作为我国经济发展进程中的重要组成部分，但在实际经营中却出现一系列的问题，这对于轨道交通设备国际化市场销售产生了不利影响。同时传统产业的发展观念和销售模式对轨道交通设备国际化销售存在一定的阻碍，导致在国际化市场中占据着不利地位。因此为了改变这种现状和问题，必须重点对其进行改革和研究，制定出有效的解决对策，促进轨道交通设备国际化市场销售的发展。

二、轨道交通设备国际化市场销售的优势

目前，我国拥有世界领先水平与自主知识产权的高速动车组和货运大功率机车等各项产品，已申请高铁专利1900多项，研发的新一代的高速列车也将我国轨道交通产业企业推向了国际市场的新台阶。另外，在整车生产和整车装备方面，相对廉价的劳动力，为我国轨道交通产业企业节约了更多的人工成本，为其在国际市场竞争中创造了明显的价格优势。基于当前的发展优势，轨道交通设备在国际化市场销售的中也占据十分有利的位置和影响，对于打开国际化市场的大门具有重要意义。因此企业负责人要牢牢把握住这一机遇，针对当前国际化市场的不同需求，有目的性和针对性的进行销售和经营。另外为了保证轨道交通产业的可持续发展，必须掌握其生产和研制的核心技术，不断根据市场的需求进行改进和转型，在销售方面要更加趋向于多样化和专业化，不断提高我国轨道交通产业在国际化市场上的影响力，提高我国轨道交通设备的质量和水平。

三、轨道交通设备国际化市场销售过程中存在的问题

1.没有清晰的对自己所处的位置进行定位，对国际化市场的发展需求没有。清晰的认识。在我国轨道交通设备国际化市场销售的过程中，由于对国际化市场的需求缺乏深入的分析和研究，导致在销售中出现不利于轨道交通设备发展的现象。另外由于对企业对自身的发展现状没有与时代有一个明确的接轨，在实际发展过程中容易将自己的定位过高或者过低的进行评价，这样在实际销售中往往不利于轨道交通设备产业的良好发展以及国际化市场的销售。

2.轨道交通产业行业是资本技术密集型行业，而目前我国轨道交通建设项。目大多是通过项目融资方式进行的，融资模式较为单一，需要向多样化、多元化发展。另外我国轨道交通产业企业欠缺的就是具有宽阔国际视野的经营管理人才，管理人员的知识结构与当前世界先进的知识和科技水平不相称，成为制约我国轨道交通产业企业向国际化企业迈进的因素。

3.缺少核心技术以及有效的营销策略。当前轨道教育设备国际化市场销售。在发展的过程中缺少核心技术，导致轨道教育设备在国家化市场销售中占据不利地位。同时没有有效的营销策略对于轨道交通设备的发展也存在一定的不利影响。

四、轨道交通设备国际化市场销售的营销对策

1.轨道交通在国外是一种常用的交通方式，我国近年来也在运行轨道交通，但还是有待完善，我国轨道交通企业可以结合国内外市场需求进行分析，生产出符合国际标准的产品，生产中注意轨道交通设备质量和安全性能要放在第一位，只有质量和安全性过关，才能促使其更好的发展，为了更好的打开国内外市场，相关企业可以积极参加国内外轨道交通行业认证，以获得认证指标，从而使其符合标准，达到质量许可范围。其次，还要注意市场需求，提前做出市场调查和分析，相关企业尽量去多申请获得国外轨道交通资格认证，促使其生产的产品扩大知名度，同时，在贸易过程中还要具有丰富经验，以提升成交量，减轻贸易风险，所以，企业可以请专业人员进行沟通、谈判等，双方多加强交流和互动，以提升信任度，企业一定要关注外交方面的新闻动态等，及时获取最新贸易信息，以实现顺利合作，在贸易中占据优先位置。

2.我国轨道交通与西方国家相比起步晚，因此，在此领域内的生产企业也不是很多，这不利于我国该行业企业的发展，要克服这种弊端，就需要企业自身努力以及政府支持，企业自身首先要保证生产质量，多学习先进技术，在关注国内外市场的基础上多与其他国家进行贸易往来，可以展开战略合作，实现共赢。还可以融资建立合资公司，各方展开密切合作，将资金与技术等进行合理配置，以提升其竞争力，政府也要对其进行扶持，鼓励发展轨道交通，为企业提供扶持政策。

3.要培养先进人才，只有高素质人才才能更好的开发新产品，不断改进生产中存在的问题，因此，要更好的培养技术人才，为其提供进修学习的机会，以使其更好的利用新技术，改进我国该行业中各种技术等问题，可以对人才实行奖励制度，促使其提升积极性，企业管理层也需要学习，以更好的管理企业，促进其发展。

总结：综上所述，轨道交通设备国际化市场销售对企业的可持续发展具有十分重要的影响，因此在展开国际化市场销售时，要积极进行调查，只有提前了解好市场需求，才能生产出需要的产品。同时企业要提前收集信息和资料，了解市场需求，并根据市场需要不断研发改进产品，以促使其更合理化，时刻调整战略资源，结合市场情况等进行分析。在发展的过程中不断掌握和学习新的经营模式，这对于轨道交通设备产业的发展具有重要意义。