“沙集模式”的调查与发展模式研究

黄麟惠 苏锐 章育晗

武汉科技大学

沙集镇农村电子商务获得了巨大的成就，电商产业在当地从无到有、从小到大，在2014年已经具备36亿元的年产值，这在一个苏北乡镇上是一个非常了不起的成就。就农村地区的消费而言，电商平台给予农民和城市居民类似的选择多样性，拓展了农民消费空间和选择余地。就农村生产而言，电子商务为农村生产的产品提供了一个全新的销售平台，突破了传统销售模式下市场半径的制约，为农村特色农产品、手工艺品、工业产品的销售提供了新的渠道。沙集镇东风村土地多是盐碱地，土地质量差且人均耕地少一一不足一亩，多为稻麦两熟，农户收入也多来源于种地和外出务工，种地的收入非常有限，东风村的贫困可想而知。有限的收入和耕地资源也在倒逼东风村的村民寻求发家致富之道，考虑到现有的资源条件，村民把发家致富的眼光投向了农业以外。东风村最早的非农产业就是生猪养殖业，后面经历了废旧塑料的回收行业，直到2006年开启了家具产业的电子商务，一直发展到今天，形成了一定规模优势。

第一阶段生猪养殖业（1982-1995）：家庭养殖生猪是东风村的传统，但每户养殖规模很小。但1982年之后东风村出现了专业的养猪专业户，养殖规模逐渐扩大，到1995年达到顶峰。借助于生猪养殖业的发展，东风村贫困的面貌有所好转。但好景不长，受1998年东南亚金融风暴的影响，生猪价格一路走低。加之先前较高的存栏量，农户损失惨重，生猪养殖规模大大萎缩，养猪专业户在慢慢转行。

第二阶段塑料回收加工（1995-2006）：受临近的宿迁市耿车镇的影响，1995年东风村开始有个别农户开始从事废旧塑料的回收加工，从周边城市甚至南方工业较为发到的城市回收废旧塑料，再运回东风村进行加工。2000年左右从事废旧塑料回收加工的农户渐渐增多，到2005年达到高峰期，全村多达250户从事这一产业，年产值高达5000万。2008年左右，受国际金融危机的冲击，国内外贸出口大幅回落，对塑料制品的需求也急剧下滑。塑料的价格由原先的每斤4块左右，跌到每斤2块左右，东风村从事塑料回收的农户大面积出现亏顺。同时，塑料制品的加工对当地的生态环境破坏比较大，近年来随着当地环保意识的增强、政府对政策的趋紧，东风村从事塑料回收的农户在寻找其他出路。

第三阶段家具产业的电子商务（始于2006）：东风村的家居产业和电子商务起源于该村村民孙寒，2006年孙寒从县移动公司辞职回乡开网店，刚开始只是在淘宝上销售电话充值卡和一些饰品，后来开始仿制宜家家具，加工简单的拼装家具，并通过淘宝平台销售。拼装家具的工业比较简单，行业进入门槛较低，并且农村本身就有制作老式家具的传统。村民看到孙寒的模式有利可图，边纷纷跟进、模仿。东风村互联网家具销售从无到有，从小到大，从2006年的一家到现在的2000家，日渐形成规模，进驻淘宝、天猫、京东商城、亚马逊以及一号店等网络平台。

“沙集模式”是在“沙集现象”的基础上提升出来的，是对沙集地区电子商务产生、发展的理论归纳。根据阿里研究院和中国社会科学院信息化研究中心的定义，沙集现象-特指沙集镇农民网商自发式产生、裂变式成长、包容性发展的现象”。自发产生指沙集镇东风村的网商是自下而上产生的，区别于政府主导的自上而下的农村信息化建设，这种自发性植根于农户，农户自己辨别市场、主动寻找商机，借助于已经成熟的、市场化的电子商务平台，成功由农民转变为网商。裂变式成长，指沙集网商模式在当地被快速复制的过程，沙集网商自发产生，说明这一商业模式适合当地的“土壤”，切合当地经济、社会、文化环境，加之农村重情义和亲缘、血缘，农户间相互模仿、跟随，这一商业模式得以快速复制。包容性增长，一方面指农村地区和城市一样享有信息化带来的机会与便利，另一方面信息化降低了创业门槛，无论拥有资源的多寡，都可以在电子商务平台上进行创业、创新，这使得机会均等化，东风村家家户户开网店、卖家具，便是包容性发展的体现。沙集镇东风村历来都有经商的传统，电子商务改变的是商业模式，不变的是商业精神。

沙集模式是农村信息化与产业化之间的互动，先是信息化带动产业化，然后产业化促进信息化，两者在互动中催生了沙集模式。沙集模式的核心是“农户十网络+公司”，农户是沙集模式的主体，这里的农户不同于传统“公司+农户”中的农户，传统模式中的农户多依附公司，在公司农户关系中居于弱势地位，沙集模式里农户居于主体地位，与市场直接对接，解决了农户与市场间信息不对称的问题。这里的公司多是由原有的农户发展而来，克服了家庭农场的缺陷，尝试用现代公司制度经营，而传统模式中的公司多是凌驾于农户之上，公司农户的互动中，农户缺乏话语权。这里的网络既是一种商业模式，也是一种信息化平台，是一种市场化的交易平台，区别于传统的政府搭建的网络平台。

沙集模式的特殊性就在于当地的家具产业是从无到有、从小到大、再从弱到强，不依赖农村的产业基础，突破了资源瓶颈的束缚，起点较低，因此沙集模式具有较强的可复制性。中国广大的农村地区可以借鉴沙集商业模式，零基础发展农村电子商务，走信息化带动产业化的道路，产业化促进城镇化的道路，通过电子商务这一手段将实体产业引入农村，充实农村的产业基础，解决农村产业空心化的问题。在“互联网+”的时代，我们可以学习沙集模式，在电商平台的基础上，寻找并引进适合当地发展，并能够带动当地就业的产业，将城镇化、产业化、信息化同步推进。