汽车营销课堂教学改革

刘伟峰

摘 要：目前，中国的汽车销售量每年都呈现一种递增趋势，而且汽车每年的销量都达到了2000-3000万辆左右，庞大的汽车销售市场竞争异常激烈，如何让当前的汽车专业毕业生能够很好的适应市场的需求，能在毕业半年的时间内就成为一名合格的汽车销售人才，就需要改革当前延续的汽车营销课堂教学改革，顺应时代的发展和对人才的需求。通过几种方式的课堂形式探究，共同探索汽车营销的课堂教学新模式。

关键词：汽车 销售 改革

一、前言

随着国民生活水平的不断提高，日常出行的方式有了很大的改变，从以往的公共出行到目前的基本每个家庭拥有一辆轿车，从而产生了红红火火的汽车营销市场，汽车专业的相关人才的市场需求量不断增加。随着互联网技术的不断发展，网络应用渗透到了日常生活的方方面面，在汽车营销市场出现了汽车之间、易车网等汽车销售网站，同时手机端出现了瓜子二手车、买卖车等APP软件，帮助购车族进行各种车辆的性能和结构对比。这些新形势对当前在校的汽车专业的学生提出了更高的要求，不仅在技术上掌握一定的理论知识，在销售上具有一定的引导和说服能力，同时要求能够运用好网络手段，帮助自身得到更好的提升。

汽车营销人才的培养主要在高校，我校作为一所应用型本科院校，每年也向社会输入大量的销售人才，教学质量的高低直接影响着该批汽车人才的质量和就业。社会在进步，学校的汽车营销课程同样需要随着社会形势的变革而有所改革，因势而教导的学生才是合格的社会主人翁。

二、过往的汽车营销课程课堂教学形式

首先是课堂形式，前几年都是在传统的教室，老师在前边黑板上对知识点一个一个讲解，学生在下边看看课本看看老师，听着40多分钟的一个声音，学生肯定会产生困意，加上理论知识的枯燥无味，学生对营销知识的掌握就更无从谈起。其次，学生的教材大都是几年前甚至是10年前得老课本，这样的营销概念和销售技巧是没有跟上时代步伐的，缺乏新知识的融入，没有与当前的畅销车型相联系，学生对讲解的车型就很难消化接收。这样课本交出来的学生到工作时会发现理论和现实的差距很大，无形中就削弱了毕业生对行业的热情和憧憬。再者是缺乏实践教学，理论课上讲解销售技巧、销售方案都是以具体的案例为情况进行说明，没有将具体的车型做一次实际的销售演练。大部分教师也是从学校出来后直接进入学校，实践经验匮乏，也不能手把手教导学生如何具体销售情况具体分析解决方案。而学校本身为了减少教育投入，也不会购置几款车型给学生做销售演练。学生群体看着网络大放光彩，但汽车营销这么课程学的这么无聊，也会打击学生学习的主动性。

三、新形势下汽车营销课堂改革方向

1.理论知识重应用轻记忆。知识使拿来应用的，不是死记硬背来考试用的，若是搞反，大学的教学目的就是错误的。理论知识点的讲解方式可以改变，比如六方位绕车，理论内容可以单独拿一节课来讲，当然课堂上主要是让学生来用，学生可以按照理论在课堂上模拟演练。适合让学生讲的都可以交给学生讲，教师只负责指出不足之处。这种翻转课堂的形式应该适当推广，让学习的主体学生能够更好的掌握知识和运用知识。

2.任课教师加强自我修养。作为一个不断前行的行业的任课教师，就需要把不断学习作为自己一直坚持的事业，及时关注行业动态，补充能量。在互联网+的社会发展模式下，教师就需要将网上销售渠道、手机APP应用软件的使用和特点及时传授给汽车专业的学生，帮助学生了解当下的趋势，丰富自己的视野。同时，作为老师也要利用暑假多参加各种培训和比赛，在学习中不断成长。为了增加实践经验，教师也可以到4S店挂职锻炼，培养自己的职业素养。对于自己不熟悉的方向，可以积极邀请行业的专家到课堂上给学生讲解相关知识。

3.教学形式多样化。纯课堂的讲解形式要随着社会的进步不断改善，PPT讲完一门课的方法也需要有所改变。首先，可以利用网络给汽车专业的销售学生上课，比如在机房，老师和学生都登陆汽车之间网站，找到10万元左右的国产或者合资汽车，然后让大家根据网站的参数模拟推销车辆，每个小组推荐一款车辆，然后在电脑上做成PPT的演讲稿件，给其他同学和老师推荐改款車型，哪个小组获得的支持最多，说明哪个销售小组的业务能力越强。其次可以利用手机二手车销售的软件，给学生布置作用，让学生利用APP的资源来做二手车的鉴定和评估。再次，汽车营销课程要多实践。租借或者购买某一款畅销车型，让学生自己找车辆的结构外形特点和技术优势，然后按照六方位绕车的销售方法给其他学生和老师演示卖车的一个过程，这样，学生本身既得到了能力的锻炼，也可以从其他同学的身上学到更多的技巧和看到自己的不足。

4.教学理念的转换。教师应该以学生会培养和发展目标，尤其是关注该专业学生的岗位需求和应该具备的能力有哪些，汽车营销这门课程自身所具有的时效性比较明显，操作能力要求较高，因此教师要把教育教学的内容和社会岗位的需求相结合，把握住新形势下汽车营销的发展方向，及时的调整教学大纲、改变教学内容，运用理实一体化教学、情景教学、寓教于乐的多种教学方法，培养出社会需求的人才。

5.加强学校和企业共同育人模式。企业需要什么样的人才，学校有时不一定能够培养出什么样的人才，这就造成了人才的不匹配。学校要多和企业合作，探索一条双赢的人才培养模式，既能帮助企业得到需要的工作人员，又可以帮助学校增加就业率。销售专业的学生可以提前进入4S店适应社会，4S店员工也可以到学校代替教师讲解若干节实操知识。

四、总结

社会在前进，培养人才的学校就需要跟随社会的步伐而前进，具体课程的教学要能看到形式的改变，及时转变教学思路和方法，为祖国和社会培养出更加优秀的人才。