私人订制

摘 要 “私人订制”是一家专门为大学生服务的AIY文化创意店，主要是为了解决大学生校园文化创意品少的市场现状。前期通过微信公众号（后期网站）进行宣传，提供相关的文化创意品以及班级、社团等团体活动所需的服装及物件，满足大学生日益增长的文化创意品消费需求。

关键词 订制；大学；文化；创意

AIY（add it yourself）意为将普通的物品、商品礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作，使物品瞬间灵动起来，变得“会说话”、“活起来”。希望越来越多的人开始思考把AIY融入于生活，融入于不同的产业之中，AIY产业经过发展其内容不断丰富，产品类型和种类不断增加；校园文化创意品是指基于校园精神文化和物质文化等核心理念，设计研发的相关文化产品。校园纪念品是学校精神风貌和文化底蕴的集中体现，它是以学校标识和学校代表性景物为题材，承载了学校历史人文特色并具有相当品味的纪念品，它是学校与学生的纪念信物，代表着学校与学生中不可割舍的感情和联系，具有十分重要的影响力。

截止至2014年，全球的礼品需求可达2000亿美元，中国的礼品大量占据全球的市场，而且中国礼品的行业增长速度超过12%，但是，中国的礼品行业有门槛低、劳动密集、工艺相对简单等特点，主要集中在中低端市场，还存在较多不足之处。第一，产品大众化。当今社会礼品、纪念物种类繁多，购买礼品过于普通，缺乏新意。第二，产品市场散乱。市面上的专业礼品店价格高昂，而礼品包装店则也是附带销售，关于礼品市场并没有专业的规模以及集中经营，使得买礼物的大学生很难去寻找。第三，产品单调，同质化严重。礼品离不开商品化，大规模的生产销售使得同质化的现象相当严重，很难满足消费者的诉求。同时，在高校纪念品方面，我国仍处于初级发展阶段。我国目前高校文化纪念品还存在着品种单一、缺乏文化底蕴、质量低劣、知识产权保护滞后、缺乏专业研发机构等诸多问题。

因此，私人订制旨在打造与众不同，充满创意的产品与服务。

第一部分，AIY文化创意品订制。又可分为3个部分：第一，校园文化创意品制作，校园纪念品是指基于校园精神文化和物质文化等核心理念，设计研发的相关文化产品，是学校精神风貌和文化底蕴的集中体现。第二，大四专属文化创意品制作，将要离开学校的大学生对相关纪念产品的需求一直较大，因此可以销售出极具班级、学校特色的纪念品供其选择。第三，生活文化创意品制作：可以将对自己意义较深的活动照片通过相关电子设备处理成较能操作的图像，从而制作相关特色产品。第二部分，手工制作提供。又可分为两个部分：第一，手工视频指导，针对大学生等相关低收入人群，无力购买定制类礼品，可以购买相关礼品制作原材料，“私人定制”可在微信公众号上提供制作礼品的教学视频。第二，手工材料销售，大学生可以在“私人订制”的微信公众号上购买相关材料，自己在寝室制作相关工艺品。第三部分，文化创意品销售。又可分为两个部分，第一，提供创意礼品，通过公司成员在网络上浏览各种礼品信息，挑选一些较为有新意的礼品至于实体店中，顾客可以通過微信公众平台或网站亲自购买相关礼品。第二，团体活动赞助、聚销，大学中经常举办各种活动，而“私人订制”也可以通过提供活动所需品来进行盈利，或者通过赞助活动来提供自身影响力、普及度。

大学生进行自主创业虽然困难重重，但是还是存在很大的优势的。首先，在成本方面就有一般商家所没有的竞争优势。党的十八大明确提出，要加大创新创业人才的培养力度，国务院也为大学生制定了许多创业扶持优惠政策，如大学生创业税收优惠，创业担保贷款和贴息等。另外，学校也会给大学生创业提供十分有利的机会。其次，“私人订制”位于大学校园内，方便与消费群体取得联系，挑选心满意足的产品，拥有无可比拟的地段优势。同时，“私人订制”有丰富而且固定的客源，且消费对象多为大学生，对创意个性工艺品有浓厚的兴趣。大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚与潮流，愿意享受更好更优质而又随意的生活，但是品牌消费并不是大部分人所能承受得了的，所有在饰品与礼品选择方面，更注重样式独特美观，价格合适。因此，平价饰品在这里有很大的市场。“私人订制”刚好可以给他们提供一些个性简约大方又满含创意的产品。另外大学生对一些节日也有很大的推动作用。另外，每年的毕业季，升学季，都有一部分新生开始他们的大学生活，也有毕业生离开了大学校园。“私人订制”适时推出江西财经大学定制版“大四专属纪念套装”，给毕业的学长学姐们一份专属于他们美好青春的回忆。最后，同龄人优势，在“私人订制”的产品理念中，商家与消费者都是在校大学生，年龄相当，思想方式和审美方式类似。所以，我们不仅能够了解到学生平时购买礼品的一些需求，同龄人间还可以更好的交流沟通，认真听取同学们的意见和建议，帮助“私人订制”发展。“私人订制”的团队成员年轻，对消费信息比较敏感，善于捕捉市场动态，了解消费者心理，并且具有很强的创新意识，有益于公司的创新发展以及开展新的业务。

与此同时，除了拥有良好的竞争优势，AIY文化创意品还拥有优越的市场前景。一方面在AIY市场上，大学生精品消费能力较高，兴趣较高，但市场上目前还没有特别多的专属于大学生的AIY文化创意店。当今大学生越来越追求创新性、个性化，创意AIY店便能满足他们日益增长的礼品、生活用品需求；同样的，回忆的保留也是他们所注重的方面，私人订制”可极大满足他们留恋美好回忆的需求；经调查显示，84.52%的大学生有购买礼品方面的困扰，且几乎所有人都愿意再有时间的情况下尝试AIY创作；同时，AIY产品一般成本较低、制作简便，但售价较高，利润空间大。因此，大学生AIY市场潜力巨大，前景较佳，有待开发。目标人群众多市场容量巨大。科学技术日新月异为AIY提供了强大技术支持。新潮流时刻冲击的礼品市场上，灵活多变的经营为企业生存，以及积极竞争夺取市场一席之地提供力量源泉。在这个信息社会格式化商业化的氛围下，“亲手做”这样温情而动人的卖点，无异于一双柔软的手轻抚在目标顾客的心灵。所以在克服市场不系统等的弊端下，AIY文化创意品市场很有运行可行性，市场前景广阔，很有发展前途。另一方面在高校文化创意品市场上，在校学生与校友、校园参观者都喜欢购买具有本校特色的各式纪念品，且可以通过学校各式活动、校庆、重大节日、开学季等来进行宣传促销，因此，需求方面较为可观；通过增加艺术含量和科技含量来提高产品的附加值，既能够使校园纪念品的文化内涵更加丰富，又能更好地是高校发挥服务地方发展的重要使命，一定程度上也可以起到保护文化遗产资源的社会责任。我国这方面属于初级阶段，发展空间大，未来发展方向可以参考美国等这方面发展历史较长的国家。据了解，美国几乎所有高校均有自己的高校纪念品，其经营产品包括学习用品、体育用品、毛绒玩具、服装鞋袜、各类纪念品，虽价格较其他同类产品的平均价格较高，但设计新颖独特、质量过关且方便学生购换，在大学中很受欢迎；值得一提的是，许多高校品牌的推广、宣传、营销策划都是由本校师生合力完成的，不仅塑造了学校的品牌形象，还为师生们提供了实践的舞台。

“私人定制”在拥有良好的竞争优势和市场前景之外，创新了公司运营模式，突破了以往大学生创业店面经营的模式，节省资金，紧随时代潮流，“私人订制”决定采用线上销售方式。线上初期建造微信平台和微店，待运作成熟后转移至网站中去，在线上可以通过有关栏目经常推送相关礼品信息，从而增加产品的销售量。因此，“私人订制”的盈利来源来自以下四方面：第一，销售有个性的AIY文化创意品；第二，提供AIY产品的材料与制作场所；第三，制作江西财经大学明信片、江财立体地图等高校纪念品。这些学校纪念品在在校学生与校友、前来参观人员间是较为受欢迎的，便于赠送给亲朋好友；也可以作为奖品在表彰活动中颁发给获奖者，表达颁奖人对获奖者的祝贺，使获奖者留下美好的印象；第四，积分促销活动。从其他超市积分活动中汲取一些经验教训，把我们的VIP卡片设计出自己的风格。从会员注册，积分累加，积分兑换三方面开展活动，在学期末根据积分排名将顾客积分分成不同等级，每一等级的积分数量可兑换相应的产品。同时，“私人订制”创新宣传模式，进行了多方面的宣传。第一，微信线上宣传。通过制作有趣的微信推送积累人气，并在每期微信推送中有一部分来介绍本店铺的一些特色产品。第二，迎新季、毕业季宣传。可以通过联系各班的助班，让他们代为传达“私人订制”可以定做班服、购买校园版明信片、书签等一系列纪念品。第三，通过平时赞助社团、班级、学校的一些活动，帮助提供一些有特色的装饰用品，从而树立在学生中的良好形象，扩大自己的宣传面。第四，在教师节等具有特殊意义的节日，免费提供学校办公室一些印有“江西财经大学”字样的中性笔与笔记本等，在广大师生中积累口碑，确立店铺形象。第五，举办手工创意大赛。本店将与校学生会，社团等合作，开展“创意生活，从动手开始”为主题的手工创意大赛，为同学们提供一个展示自我的平台。

“私人订制”的性质类似于电商，初期投入相对于说较大，在第一年有一个缓冲期，所以经营规模较小，以后随着经营进入稳定期，客源会逐步增加，其经营产品的特殊性，导致其利润空间较大，在一年之内便可以回本，根据调查显示，有望第一年的营业利润约为2万元，第二年有近3万元收入，而到第三年的业务较为成熟，开始考虑扩大经营产品范围及方式，使得营业利润增长至约5万元。因此“私人订制”具有良好的经济效应，有利于促进社会上礼品行业的竞争，利用大学生的思维开阔的特点提高AIY制造业发展速度。另外，因为“私人订制”是在大学校园内部开展的，所以在产品设计方面有对学校的一些活动的赞助、支持，会使得学校方面外联部的压力减少，便于学校相关工作、活动的开展；另外，在教师节为办公室提供印有“江西财经大学”的文具用品，也会使老师同学们的学校归属感、荣誉感增强；举办类似于手工创意大赛的实践性比赛，会使得大学生的大学生活更加丰富多彩，并且学校的活动形式也会不断丰富起来，能合理地提高大学生地动手能力与创新思维。

“私人订制”在长期发展过程中会产生良好的社会效应。一方面，引导文化创意品消费需求向创新性、自主性方向发展，有利于树立正确地消费观，如：追求环保、追求低耗、追求实用等；在突出学校特色的基础上，可以在校园文化创意品中注入当地的地域文化特色，这既能够使校园文化创意品的文化内涵更加丰富，又能更好地使高校发挥“服务地方发展”的重要使命，一定程度上也可以起到保护文化遗产资源的社会责任。另一方面，积极配合“大众创业、万众创新”的政策方向，合理营造大学生积极创新氛围，减少了政府压力和人口压力，为整个社会的就业创业带来生机和解决路径。同时可以比同龄人更快融入社会，更早与社会接轨，提高自身的社会应用能力。大学生是社会的精英人群，知识丰富，所以大学生创业能够提高整个社会创业者的素质和成功率。

然而，大学生创业存在不可避免的一些潜在风险。比如：由于管理层经验不足，市场调研不足，对实际情况做出错误的判断，导致做出错误或难以实行的决策；前期知名度不高，顾客量会较少，未来市场状态及市场容量的变化不能完成预期营销目标，市场占有率下滑，容易被新加入者跟进模仿；店铺短期资金不足，产生现金流风险，，对收支监管不严，资金肆意浪费，运营成本过高，入不敷出。因此，我们应该制定措施规避与解决致谢风险。第一，不断提高管理层人员的素质与能力，同时分析其他店铺经营方面的经验，冷静的面对待解决的问题，根据待决策问题的风险与收益关系采取正确的决策，建立完善的市场反馈机制，提供客户向管理层反馈的渠道，发挥市场群体智慧，保持决策的合理化。第二，加大宣传力度，扩大宣传范围，建立健全专门的市场分析机制，时刻关注市场动態及相关政策最新消息，制定相应的营销策略，客观分析竞争者威胁，采取先入为主的战略，抢占市场先机。不断进行店铺经营业务的创新和完善，加强技术指导。第三，以店铺的现金流量表为基础建立风险监测系统，对店铺当前现金流状况进行评估。通过评估对店铺经营策略提出调整的建议，在规避现金流风险，同时指导店铺健康发展，对店铺现金使用进行预测，计划各项现金支出。

参考文献：

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[2]肖永亮.数字媒体在创意产业发展中的地位[J].现代传播，2005（5）.

[3]金元浦.文化产业与体验经济[J].21世纪商业评论，2006（1）.

[4]李于昆.数字艺术创意产业的发展与思考[J].艺术百家，2006（2）.

课题名称：私人订制——针对大学的AIY文化创意店

项目编号：201710421075

作者简介：

谢慧（1997-），女，安徽芜湖人，江西财经大学金融学学生。