苏美达能源 打造全球化综合性清洁能源提供商

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2017年，中国光伏行业保持快速增长态势。其中，分布式光伏全年新增装机19.44GW，同比增长3.7倍。

步入2018年，分布式发展势头依然喜人，但同时也面临诸多挑战——补贴资金缺口越来越大，补贴下调在所难免；随着更多企业进入，技术竞争、成本竞争和价格竞争更加激烈。

在新形势下，苏美达能源控股有限公司（苏美达能源）不断提升技术实力，并适时调整、延展业务方向，打造了技术、金融、EPC工程、海外业务等在内的综合竞争实力，成为新能源领域一支重要力量。

“苏美达能源作为全球化综合性清洁能源解决方案的推动者和领先者，始终致力于不断创造更低的度电成本，为客户带来更优的投资回报和项目收益。”苏美达集团总裁蔡济波表示。

培养综合竞争力

党的十八届五中全会将绿色发展作为五大发展理念之一，并且十九大报告中指出，加快生态文明体制改革，建设美丽中国，要着力解决突出环境问题。

根据国际能源署发布的《世界能源展望2017中国特别报告》，中国能源结构将逐步转换到清洁发电，煤炭在能源结构中的比重将从目前的62%左右下降到2050年的40%，太阳能光伏将成为中国最经济的发电方式。

而且随着光伏产业的发展、光伏发电度电补贴的逐步下调以及技术进步驱动的发电成本下降和系统智能化程度进步，光伏发电的平价上网时代将在不远的将来如期而至，光伏电力在能源行业中的竞争力也在稳步上升。

尽管行业发展的总体势头良好，但仍面临诸多压力，比如国内地面电站项目的萎缩、补贴的缺口增大；美国、印度政府对进口太阳能光伏产品提高税率；以及竞争对手恶性价格战、缺乏创新的同质化竞争，都给光伏从业者带来了很大的压力。

在行业新态势下，苏美达能源也在提升竞争实力。“苏美达能源提供的不仅是单一的清洁能源产品，而是提供给客户包含金融解决方案在内的一站式产品和项目服务解决方案。我们着力培养包括商务能力、技术能力、金融能力、EPC工程能力在内的综合竞争实力。”蔡济波说。

技术是竞争与发展的基石，苏美达能源一直致力于产品新技术的研究及开发，创立了辉伦（Phono Solar）品牌，并且取得了突破性的成果。其中，自主研发的黑硅电池片新工艺获得专利。同时还推出了辉伦品牌的“晶钻”组件与“繁星”组件新品。其中，结合了黑硅和MWT两项技术优势的“晶钻”组件，让两种提升电池片效率的技术在同一块电池片上合二为一，做到了1+1>2的效果。

并且，苏美达能源还从地面电站逐渐向工商业分布式和民用分布式转变。成功建立工商业分布式“步步为盈”服务品牌，民用分布式“宅电宝”品牌，就在4月底，家用光伏品牌“宅电宝”荣获PVBL 2017年度中国光伏品牌排行榜十强。

国内海外齐发力

EPC项目考验光伏企业的综合实力，积累多年经验及实力的苏美达能源国内海外同时发力。

在国内，苏美达能源开发、建设的地面集中式光伏电站累计超过2GW，在分布式方面，苏美达能源拥有国内最大的分布式光伏电站项目群——总计100MW的合肥项目，由苏美达能源自行设计、安装，并通过智能化运营管理平台，对屋顶光伏电站进行24小时不间断的精准数据监测，有效提高电站发电量。

在海外EPC方面，苏美达能源也频创“第一”。其承建了巴基斯坦建国以来的第一个“兆瓦级”光伏电站项目，该1.25兆瓦光伏电站已于2015年1月顺利并网；2017年10月，苏美达能源在巴总包承建的另一个18兆瓦光伏电站顺利并网，该电站是巴国首个采用跟踪支架的IPP（独立电力生产商）项目。

同时，苏美达能源在巴基斯坦50兆瓦的風电项目正在建设实施过程中。而且近期，苏美达能源又在巴基斯坦政府项目中成功中标了2700个学校分布式光伏系统加储能项目总包订单。

除此之外，苏美达能源在土耳其、希腊、智利等国，也有一系列成功的EPC项目运作和实施经验。“海外能源工程总包业务，往往比国内业务更为复杂，这一系列项目的成功运作，证明了苏美达强大的海外能源工程总包能力；也体现了苏美达近40年积累的能源工程经验和国际贸易经验优势。”蔡济波表示。

苏美达能源母公司苏美达集团作为中国机械工业集团有限公司的核心成员企业，积极响应国家“一带一路”号召，在扎根巴基斯坦、土耳其、智利等已形成优势的区域市场之外，苏美达能源将围绕“一带一路”沿线国家实施发展战略，并用2年左右的时间，完成5—8个2亿美元级别市场的开拓与布局。

依据在海外积累的近40年的能源工程和国际贸易经验的基础，苏美达能源通过传统能源与新能源的联动，集中式能源与分布式能源的联动，能源生产与能源消费的联动，实现风能、地热能、生物质能等其他能源形式的多样化战略布局，逐步发展成为全球化、综合性的清洁能源解决方案提供商。

产融结合

新能源行业属于投资密集型领域，天生具有强烈的金融属性，蔡济波认为金融与技术的结合才是未来新能源的支撑。因此，苏美达能源借助多种金融渠道，搭建有效的金融平台，使能源项目的开发、建设、生产，乃至能源走进千家万户成为现实。

借助强大的金融运作能力，苏美达能源与融资租赁公司合作，针对工商业用户，在国内率先开发、推出了BLOT（建造-租赁-运营-转让）运营模式，为客户提供“投资咨询、电站建设、金融支持、运维服务”一站式绿色能源投资解决方案服务。

截至目前，苏美达能源采用BLOT运营模式完工、在建的分布式项目累计已接近40MW。为多个世界500强企业完成了项目建设、交付和运营，旨在将建设、交付的每一座分布式光伏电站打造成高回报，带来持续、稳定现金流收益的金融产品，为投资者和电力用户不断创造经济、社会和生态价值。

在工商业分布式光伏电站投资领域，苏美达能源与中合美达光伏科技联合成立了投资基金，针对南京本土以及南京市外资质优异的工商业分布式项目进行投资，联合双方力量进行融资配比，实现优势互补、互利共赢，让客户真正成为清洁能源的受益者，为资本找到合适的栖息之所。

蔡济波认为，这一切离不开技术的支撑，以投资回报最优为创造之本，苏美达能源通过技术创新和发展不断积淀科技的力量。

通过在沙漠、强风、热带高温等极端天气区域设立国家级电控配电设备产品质量监督检测中心，苏美达能源不断对光伏产品进行严格的实验与测试，不断打磨产品质量，不断为客户带来更优的投资回报和项目收益。

“凭借贯穿整个价值链的创新体系，苏美达能源从材料选型、工艺制造、系统集成到电站全生命周期的管理，每一项有助于提升电站投资回报的技术都会被及时的应用到能源产业价值链上的对应环节，不断为客户与资本创造高投资收益的电站资产。”蔡济波说。