“产品++作物解决方案++服务”将成未来方向

□《中国农资》记者 吴江

全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处（筹）处长田有国谈新型肥料发展

当前，我国农业正处在一个新的历史拐点上，在新形势下，新型肥料将是我国农业发展的一个重要方向。随着农业向规模经营、技术集成、环境友好和资源节约方向发展，以及新型职业农民的出现，“产品+作物解决方案+服务”将会是未来新型肥料发展的新模式、新方向。日前，全国农业技术推广服务中心肥料监测试验处（筹）处长田有国博士就新型肥料发展与服务创新谈了自己的看法。

田有国说，从农业转型升级角度来看，农村土地的三权分置促使中国农业发生了一系列变化。“首先，很重要的一点就是规模经营的出现。从全国来讲，已经有超过三分之一的农户承包地进行了流转。”他说：“规模经营为新型肥料提供了更广阔的发展空间。同时，农业生产方式也在发生根本性改变，高投入、高消耗、高产出的发展路子已经行不通，而是必须要走环境友好、成本节约之路。”他认为，未来农业必然是产量、质量、效益并重，从劳动密集型向技术设施装备密集型的发展方式转变。同时，施肥、测土、灌溉等单项技术的潜力已经被充分挖掘，技术的集成和推广应用越来越重要。这些变化都呼唤新型肥料产品和服务转型升级。

田有国分析了当前市场的特性和由此产生的影响。他说，目前新型肥料市场呈现强烈的季节性、明显的地域性、信息严重不对称性，同时，技术服务成本高、受农产品价格影响严重。反观作为新型肥料的购买者和使用者的农民，高度分散、购买力相对较弱，容易盲从和跟风。低价的诱惑也导致农民对于农业投入品的品牌忠诚度不高，甚至品牌意识还没有形成。“由于小农仍然占很大份额，高度分散的格局更导致农化服务成本较高。”

田有国说，这些改变促使终端也发生变化。“未来农业服务的对象将是新型职业农民。”他补充说：“国家自2014年开始每年投入11亿元用于新型职业农民培训，到2030年要培育1亿名新型职业农民，新型职业农民正在成为现代农业发展的主导力量。”在这样的大背景下，新型肥料的发展无论是技术研发还是生产与服务都要考虑这些变化。

田有国分析说，未来新型肥料发展必将由注重产品研发和生产，转向围绕作物提供解决方案，并向服务延伸。以作物为中心的功能化、复合化是未来新型肥料研发发展方向，同时必须要精准定位具体作物提供精准的作物解决方案。他说：“由传统的产品研发到技术储备到市场营销，到以作物为中心的解决方案的提出和服务的落地，首先是思维方式的转变，还要有专业机构和专业人士的介入，为农民提供专业、全面、全程的作物解决方案。”

田有国强调，农业生产性服务业将是未来发展的一个主要方向，要通过服务业的发展带动新型肥料行业的发展和转型升级。“对于服务，最重要最根本的是要真正从心底里树立以农民为中心的服务理念，要用彻底的用户思维重新塑造我国新型肥料的研发、生产、营销各个环节。要围绕如何帮助新型职业农民提高生产管理能力和生产效益，以满足新型职业农民的需求、满足作物的需求为出发点开展服务，并以此来设计新型肥料企业的服务流程和检验服务效果。同时，要注重移动互联网等新技术的应用，提高服务效能。”

“种植业技术推广服务很可能是最后一片蓝海!”田有国总结说。“对于新型肥料企业来说，不管是哪一个环节，都需要开放、合作、共享的互联网思维。无论是产品研发、营销还是技术服务的出发点，都要考虑别人的利益，要让各个参与方有所收益，帮助对方成长，帮助对方产生价值，而不是仅仅关注自己的价值实现，这样才能走的更稳，走的更远。”