湖北、四川：原料涨，价难降，服务转型是趋势

□《中国农资》记者 陈蕾 实习记者 范林红

调查

地区:湖北省武汉市

对象:蔡甸楚丰农资经营部 罗传海

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地种植的作物以莲藕、马铃薯、油菜等蔬菜为主。目前正处于莲藕用肥季节，用肥量较大，肥料销量尚可。但农民的购肥积极性与农副产品的价格成正比，农副产品价格越低，农民的购肥积极性就越低。由于化肥价格不断攀升，对农民的购肥积极性还是有一定的影响，如相同厂家的产品，原来农民会选择200元/袋的化肥，现在可能会选择150元/袋的化肥。

后市预测：

今年农副产品的价格普遍偏低，只有油菜价格出现小幅上涨，为2.4元/斤。但是水稻、小麦、蔬菜等其他农副产品的价格行情都表现不佳。经销商多在有一定需求时才考虑拿货，而不像以往那样在仓库存起来，当前的仓库量的很少。据罗传海介绍，由于上半年用肥基本结束，销量最大的季节是每年的5月至6月中下旬，随后会进入用肥淡季，化肥价格或将小幅下调。

调查

地区:湖北省宜昌市

对象:夷陵区鸦鹊岭楚鑫农资超市 郭康喜

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植柑橘、水稻。近几年，农民种地不挣钱，甚至赔本，当地大力发展鱼、虾等养殖业。因化肥、运输等成本逐年增长，而农副产品不涨价，农民种植积极性低下，很多农民选择出去打工，大部分土地撂荒，因此当地的用肥量逐年下降。另外，当前化肥的价格不稳定，价格时涨时跌，而且市场走量不大，所以经销商以观望为主，基本都是随进随销，担心积压。

后市预测：

当地假冒伪劣肥料对市场冲击较大，换包装、偷含量等现象很常见，农民年具有贪小便宜的心理导致这类肥料以低价占据一定市场。农民施用后，影响作物收成，得不偿失。对于后市，郭康喜表示不太乐观，一方面，由于农副产品价格低位，农民种植积极性和购肥积极性都不高；另一方面，化肥厂家产能过剩，库存积压，所以后市肥价或将有所下调，销量也会有所下降。

调查

地区:四川省眉山市

对象:瑞象农资有限公司曾刚

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地种植的作物以水稻、小麦、玉米等大田作物为主，近些年，柑橘发展也比较迅速。目前，当地春季用肥旺季已经结束，已经进入用肥淡季。总体上来讲，与去年同期相比，今年春季化肥价格变化相对不大，涨势平稳，农民施肥的积极性虽然有所降低，但是由于存在用肥刚需，所以销量较为稳定，经销商拿货情况较为乐观。

后市预测：

当地化肥市场运行基本平稳。据曾刚介绍，春季是当地施肥高峰期，春季过后，随着用肥淡季到来，再加上农民施肥积极性降低，化肥销量或将出现一定程度下滑。此外，当前市场上存在部分经销商购货渠道不正规的现象，而农民辨别化肥真假的能力有限，所以提高农民对真假化肥的辨识度是今后厂家和经销商努力的一个方向。

调查

地区:四川省成都市

对象:青羊区邦力达农资连锁有限公司 陈愈

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地种植的作物以柑橘、猕猴桃、葡萄等经济作物为主，农民对化肥的需求量比较大。但是与去年同期相比，农产品价格浮动较大，再加上当前气候较为干旱，对化肥市场的影响也比较大。从总体来看，当地化肥市场秩序相对较好，大厂家基本根据计划生产，零售商采取随进随销的策略，不会大量囤货，此外，当地赊销现象也不多。

后市预测：

总体来看，尿素、复合肥市场供大于求，价格波动较大，而且农民种植积极性不高，甚至存在大量撂荒现象。当地农民对新型肥料接收程度较高，所以新型肥料销量增长迅速，传统肥料用量基本零增长，甚至负增长。陈愈说，想要在化肥行业中走得更长远，为农民提供科学的施肥方法和周到的服务是十分必要的，所以销售模式的转型极为重要。

记者点评

本周，记者分别对川鄂地区尿素、复合肥市场进行调查采访。

按照往年惯例，复合肥企业采购秋季原料一般在5月-6月进行，但今年复合肥企业备料有所提前，4月底就已经有大企业入市采购。有市场人士认为，这表示行情已跌不下去，甚至平衡肥还有上涨预期。众所周知，复合肥价格80%是由原料决定的，但受行业集中程度高、原料价格波动频繁及农产品价格低等因素影响，复合肥企业盈利水平较以往相比有所下降，复合肥产品利润更低。

近期，尿素、硫磺、磷铵、进口钾肥价格都有抬头趋势。尿素社会库存低，即使有少量需求也会对市场形成支撑，故尿素后期不会跌太多；磷铵受环保影响，价格延续高位走势已成定局；钾肥最近到港货源有限，进口钾肥炒作气氛增加。从整体看，原料价格看涨增强了企业的挺价意向，也减少了让利变现优惠的幅度。

也有经销商对此表示担忧，一是复合肥产能太大，价格恶性竞争激烈，利润严重缩减，且信息透明度逐渐提高，厂家和流通商只能打价格战；二是农副产品价格持续低迷，也导致农民减少农资投入，需求疲软或将反过来影响肥料行情；三是目前复合肥零售价格不等，很多小厂肥料，由于价格低，占据一部分市场，对大品牌肥料冲击很大。还有很多小厂家冒用别的厂家品牌，贴牌生产含量不达标的伪劣化肥坑害农民，相关部门监管力度不够，让这些小厂家有机可乘。

当今在很多地区的农村，农民仅靠种地很难养家糊口，所以多去城市里打工赚钱，主要因为农副产品价低。农民种植积极性下降，也导致很多良田被改成养殖场。