发展没有休止符，创新永远在路上——海鹰工程装备公司转型发展纪实

施春霞/海鹰企业集团有限责任公司

业务从传统“修修补补”的副业成为四大民品板块之一的主业，经济规模和效益翻了几番。

船配产品操纵阀组

2018年4月1日，是海鹰公司一个具有特殊意义的日子——公司成立60周年暨新厂区落成仪式热烈举行。仪式上，总经理刘宇宣布60周年重点献礼项目决定，党委书记、董事长吕怀珠为包括橙果智能终端销售1000台在内的三个重大项目授旗。

橙果智能终端业务分管领导、海鹰工程装备公司董事长王健，迈着轻快的步伐上台，自豪地领旗并挥舞着……那一刻，全场响起了经久不衰的掌声。这是对海鹰60周年的礼赞，是对该重大项目的礼赞，更是对工程装备公司多年来坚持改革发展取得丰硕成果的礼赞！

海鹰工程装备公司，除此之外还有一个名字——设备动力分公司。也就是说，工程装备公司和设备动力分公司两块牌子一班人马。2001年前，该公司基本以履行海鹰公司分公司内部服务管理部门职能为主，主要承担企业的设备维修、管理、提供动力保障服务等。而工程装备公司当时只是作为海鹰公司一个三产公司，年外部销售收入长期徘徊在100万元以内。2001年3月，王健接过接力棒，担任设备动力分公司经理、无锡市海鹰工程装备公司总经理。10多年来，他在海鹰公司领导和支持下，带领部门全体职工不断探索、艰苦奋斗，走出了一条改革发展之路，在资源几乎不变的情况下，使装备公司从三产公司成功转型为主要经营单位，其业务从海鹰公司传统“修修补补”的副业成为四大民品板块之一的主业，产品遍布全国各大城市和大专院校、科研院所并出口中东和东南亚国家，经济规模和效益均翻了几番，为海鹰公司的发展，为公司员工收入的提升作出了应有的贡献。

参观橙果智能终端

第一步，销售收入跃上500万元台阶

2001年以来，工程装备公司面对飞速发展的形势和日趋激烈的竞争态势，分析得出结论：靠守，只能被动，一段时间能行，长期看来不行。要让企业发展，职工得到实惠，必须掌握主动，坚决“走出去”，向市场“要饭吃”。只有把工程装备公司做大做强，分公司才有地位、职工才能“吃饱饭”“吃好饭”！

为做大经济规模，2002年工程装备公司对产品结构进行了第一次大调整，即以设备维修为主转变为以非标设备制造为主。从2002年的吉林泵、大庆泵，2003年的构成机，2004年的开槽机、码垛机，2005年开始涉足的升降迥转设备等，该公司成功打造了海鹰非标制造品牌。通过转变增长方式、建立比较优势、实施差异化竞争，工程装备公司取得了较好的效果，经济规模逐年增长，2004年销售收入较2001年增长400%，首次跃上了500万元台阶，2005年利润突破100万元。工程装备公司的逐步做大，为企业总盘子做大尽了一份力，最大意义还在于保留、稳定了分公司的一支技术骨干队伍，为后续健康发展奠定了坚实基础。

第二步，销售收入突破千万元大关

2006年，工程装备公司发展再次遭遇瓶颈，产品结构存在很大的弊端：无固定客户群、市场开拓相对困难，难以均衡生产、资源利用率差、机会成本较高，产品形成过程长、对员工技能要求高、职工队伍建设难度大，最主要的是很难做大经济规模等。如果要进一步做大经济规模、提升经济效益，势必要对产品结构进行新一轮调整。

2007年，工程装备公司提出了“再次转变增长方式、对产品结构进行第二次调整”的战略思想，即从以非标设备制造为主转变为以产品制造为主。围绕这一目标，公司相应调整了组织机构、运行模式，集中一切力量，哪怕是牺牲一点眼前利益都要千方百计寻找、开发一个市场容量相对较大又适合自身特点的真正意义上的产品（或某个业务领域），建立自己的产品线和销售渠道，彻底颠覆过去传统的经营理念和经营模式。通过几年的探索和努力，公司在经营方向和主要业务、目标市场、营销策略等方面都实现了较好的定位，在市场竞争、内部适应机制、整合社会资源等方面都得到了极大的提高，并逐步形成了三大主业。第一大主要业务：铁路、轨道交通装备。

产品线：头车检修装置、列车移车台、架车机、转向架静载试验台、车辆三层作业平台等。业务范围：机电类产品、钢结构产品。目标市场：包括所有铁路局、全国各大城市的地铁以及中东、东南亚、非洲等国家轨道建设。第二大主要业务：与水有关的试验、测试设备。产品线：升降迥转测试设备、造波机、造流机、消波机、拖曳系统等。业务范围：从水声业向水雷、鱼雷、海环境模拟、电缆制造、航天航空、教育、科研等领域扩展和延伸，陆用船用并进。目标市场：军工企业、科研院所、大专院校。第三大主要业务：船配产品。产品线：在液压操纵阀组、泵源阀组、油箱、阀箱基础上向全系统（液压系统和控制系统）方向拓展，进一步做到全覆盖主要装船品种。业务范围：主要应用于散货船、滚装船、集装箱船、军船等型船的舱口盖、锚绞机等甲板机械以及大流量、体积紧凑、集成度高的液压系统。目标市场：主要应用于船舶行业，同时向工程机械等行业拓展。

2009年，海鹰公司把工程装备公司定位为“轨道交通和非标制造”业务板块——民品四大主要业务之一。工程装备公司建立了相应的质量体系并取得了“轨道交通车辆制造和检修设施、水池试验辅助设备、船用甲板机械液压设备设计和制造”三大系列产品的《质量管理体系认证证书》，填补了长期存在的空白；通过评审还获得了《中国设备维修企业通用类（I类）一级资质证书》；在海鹰公司的大力支持下，工程装备公司进行了注册资金增资，由长期从事副业的“游击队”成为了从事企业主要业务的“正规军”。2008年，工程装备公司销售收入首次突破千万元大关，2010年经济规模和经济效益都有了很大的提高。

第三步，努力实现销售收入三千万元目标

“十二五”以来，海鹰公司对工程装备公司经济规模提出了更高的要求，传统的经营模式、经营理念和增长方式与日益增长的更新、更高的经营目标之矛盾愈加突出。为响应海鹰公司的战略部署，为“十二五”发展作出应有的贡献，考虑到当时的运作模式和增长方式、产品结构对进一步做大经济规模有很大的局限性，从2011年开始，该公司以“坚决突破思维定势，勇于创新、敢干担当、必须破难，寻求经济规模再上新台阶的突破口”为指导思想，围绕进一步做大经济规模特别是轨道交通装备制造业务这一目标，积极探索，力求突破限制自身发展的发展方式、资质、资源、品牌、专业化水平、融资平台等瓶颈问题，创新经营模式，寻找更合适的发展途径，对增长方式、产品结构进行了再一次大调整。

开展质量外审

通过质量认证

这次调整的核心内容是：产品结构特别是轨道交通业务从原来的产品型向工程型转变，增长方式从单一的产品经营向设计制造、系统集成、代理贸易即总承包模式转变。战略定位是：将公司打造成为集技工贸为一体的轨道交通生产检修试验设备集成商，为铁路、地铁、轻轨机车车辆的制造、检修、保养、测试提供各种设备和设施；成为专门为科研院所、军工企业、大专院校设计制造与水相关的试验测试设备和海环境模拟设备的著名制造商；成为国内一流的船用甲板机械设备和工程机械液压系统的制造商、集成商和服务商。重点专业方向是机电一体化、大型钢结构、液压系统集成。

2011年北京地铁9号线集成包项目、2012年无锡地铁2号线集成包项目、2013年太原铁路三层平台及轨道桥项目、2014年呼和浩特动车所三层作业平台及轨道桥项目等都是该公司典型的工程类或集成包项目，这些项目基本上都是超千万元的大项目。该公司2012年开始涉足的船配业务通过短短几年的培育发展迅速，2015年当年实现收入超千万元；2014年承接的某所造波机项目是典型的工程类水池试验设备项目。这些大型工程类、集成包项目为工程装备公司做大经济规模起到了有力的支撑作用。

鉴于人工智能及互联网技术应用方兴未艾，2017年，工程装备公司与其他单位合作，成功开发了“互联网+”智能产品——橙果智能终端。该智能商业终端是一款集生产、灌装、销售、广告、传媒、云统计于一体的全智能现榨橙汁自主销售终端，以“橙果智能商业终端网+移动互联”及“橙果云管家”的模式，可为客户提供定制化的健康饮品、个性化的信息服务，还可提供灵活的商品零售服务。

2018年是中国改革开放40周年，工程装备公司“因改革开放而兴”。特别是2001年以来，工程装备公司通过对增长方式、产品结构和盈利模式三次大调整，经济规模和经济效益持续增长，平均年增长率几乎是两位数，且每年都超额完成海鹰公司下达的各项考核指标和各项经营任务，可持续经营能力和发展能力不断提高……

一滴水可以反映出太阳的光辉，一个单位可以体现一个企业的风貌。工程装备公司发展是海鹰公司40年改革开放的一个重要历史见证。其发展转型之路，再次印证了国家主席习近平在亚洲博鳌论坛上所说的“排斥变革，拒绝创新，会被历史淘汰”，反之积极变革，勇于创新，会被历史铭记！★