基于博弈视角农业收益水平与流通渠道关系研究

袁荃 李艳

（湖北工业大学工程技术学院，湖北 武汉 430068）

进入21世纪以来，国家大力推进农业产业化经营，鼓励农民与企业、中介组织、农民专业合作组织、个体商贩等建立长期稳定的合作关系，控制好农业相关产品在流通过程中所耗费的时间，降低资金投入，从而逐步提升农业经济效益。

1 我国农产品流通渠道的主要类型

1.1“农户+市场”流通渠道

“农户+市场”，主要是农户通过自家的人力、物力将农产品直接对外进行销售，避开中间的市场对接。这种流通渠道是我国特有的农产品流通渠道，买卖双方面对面地完成现货交易，小农既是生产者又是流通者，但由于交易双方的“双重分散性”，该流通渠道辐射范围小，难以实现批量化流通［1］。

1.2“农户+批发商+市场”流通渠道

“农户+批发商+市场”，主要是产品大量批发的交易模式，是指农业生产者将农产品批发给商贩，商贩得到农产品后在市场上对外出售，从而将产品卖出去。在这种流通渠道中，农户与批发商的关系比较松散。

1.3“农超对接”流通渠道

“农超对接”，是农业大户与超市及相关企业展开合作，采取雇佣的形式，指导受雇佣农户生产自己所需的产品。这种模式的优点是降低农产品在对外批发过程中所产生的负面影响，减少销售途中产生的资金消费，提高农产品生产者的收入［2］。

1.4“农户+龙头企业”流通渠道

在“农户+龙头企业”渠道中，农户之所以选择与龙头企业合作，是因为农户能够享有稳定的销售渠道，减少交易费用，减少市场发展过程中需要承担的风险。与此同时，在合作过程中企业能够给予农业生产者一定的扶持。但是也存在一些不足，如经常出现企业的意志强加给农户、利益的分配向公司倾斜等问题。

1.5“农户+合作社+龙头企业”流通渠道

“农户+龙头企业”流通形式存在诸多弊端，因而在市场流通渠道上衍生出了“农户+合作社+龙头企业”的发展模式。合作社一方面能够将分散的小农集合起来进行生产，这样更有利于订单中有关农产品生产标准的执行；另一方面，无论是合作社内部的人员还是外部人员，所有的农产品在交易过程中都是让合作社集中处理、全面出售，无形中提升了农产品生产者在与企业合作时的地位［3］。

2 基于博弈视角对农业效益和流通渠道关系的分析

2.1 基本模型

立足于古诺模型的静止博弈状态，假设处于一个区域，存在n个农业生产大户。该类农业生产大户在特定的资金限制下进行某种产品的生产，后期凭借着w价格由龙头企业购买，在产品收购完成后企业对其进行深入加工，产生市场上的农产品，在市场流通中消费者最终以p价格对该类产品进行购买。倘若线性的函数公式能够呈现农表示市场上消费者对农产品的需求，qi表示生产数量，则qi=q，所以Q=nq。在该模型中，普遍的流通渠道将成为交易程序中的主要研究焦点，即“农户+龙头企业”和“农户+合作社+龙头企业”。

2.2“农户+龙头企业”流通渠道的农户收益水平分析

2.2.1 2个农户的情况。对相关数据进行假设，倘若农户只存在2个且并无联系，产品的生产数量保持稳定，同时全部能够出售。

反需求函数：

利润函数：

则纳什均衡产量：

立足于农户的经济效益根据函数公式进行计算，便能够获取到相关的反应函数，表示为q1=1/2（a-q2-c）与q2=1/2（a-q1-c），这二者函数能够解利润函数公式中，从而能够计算出农户的经济收益π1=π2=1/9（a-c）2。

2.2.2 多个农户的情况。假设市场中有n的农户，相互之间没有任何勾结行为，农产品具有连续的产量且零库存，即产品出清。

反需求函数：

利润函数：

则农户i的纳什均衡产量为：

2.3“农户+合作社+龙头企业”模式的经济效益分析

“农户+合作社+龙头企业”模式中，倘若众多的农业生产户朝着一个大型农业生产者的形式发展，其产量用Q表示，生产资金耗费用c表示，则从价格上来看，P则是农产品产量Q的减函数。因此，反需求函数P=P（Q）=a-bQ，利润函数π=π（Q）=pQ-pc=（a-bQ）Q-Qc，对利润函数进行求导并令其取衡产量Q带入利润函数即可得出“农户”的最大利润π=π（Q）=（a-c）2/4b，则市场中n个农户，每个农户的均衡产量

3 提高农业收益水平的对策

3.1 提高农户组织化程度

针对农民合作社在规模上的不断完善，能够集中大量的农业生产户，使得农产品呈现生产、销售及运输一条龙形式，缩短整个产品销售的时间，推动农业发展朝着规范化方向迈进，最终提升农业生产的整体效果。现阶段，我国家庭农场的数量高达87万家，这一发展主体逐渐成为国家农业的根基。

3.2 提升农产品内部流通组织水平

以生产为基础，配备先进的冷链物流技术，对主要的农产品消费区域建立产销地批发市场，政府则应在完善政策法规的同时给予一定的资金支持。同时，积极引导各种资金流入农产品流通，建立全国性的以冷链物流技术为支撑的、四通八达的农产品物流配送体系，以提高农产品的流通时间和空间效率，避免出现盲目投资、重复建设及恶性竞争等问题。

3.3 建立健全农业合作社的运行机制和监管机制

农业生产的众多合作社成立的前提需要符合相关法律的严格限制，和内部工作者大会、理事会及监事会相契合，同时需要形成完善的监督制度，做好对农产品在生产过程中的风险防范和后期处理，从根本上避免合作社在运行过程中成为私人获利的工具。