农产品合作组织流通渠道模式对渠道绩效的影响机制

李雪梅

内容摘要：本文通过对农产品合作组织流通渠道模式以及此种模式对渠道绩效影响进行实证探讨。结果表明，农产品的合作组织流通渠道模式存在于各种农户之间和分布在不同的产业中以及不同级别的农村社员中，但是无论是哪一个主体，农产品的合作组织流通渠道几乎都是等同的，运作机理也是相一致的。因此对于农产品处于合作组织流通模式时，农产品的包装、促销或者采用代销等诸多渠道流通方法，均能够对农产品的渠道模式产生的渠道绩效造成一定的影响。

关键词：农产品合作组织 流通渠道模式 渠道绩效

引言

农产品合作组织流通渠道指的就是农民组织的进行农产品为主的销售活动，在此活动过程中，农产品流通区域内合作组织存在的根本目的在于能够对农产品进行销售的过程中可以发挥合作组织的职能优势，提高农产品流通效果，提高农产品流通渠道所获得的经济效益，控制农产品的成本投入。农产品的合作组织流通渠道模式对农产品的渠道绩效是产生直接影响的。但是我国当前农产品的合作组织流通渠道模式对渠道绩效的影响机制相关研究并不多见，绝大多数的相关资料都是集中对农产品合作组织的流通渠道模式开展研究，其中只有较少的资料对影响机制进行探究。基于此，笔者对农产品合作组织流通渠道模式对于渠道绩效的影响机制相关内容进行探究，在研究过程中发现，相较于小商贩、农产品批发商以及领头的农产品企业而言，农产品合作组织流通渠道模式能更大程度的对农产品流通渠道绩效产生直接影响。

步入21世纪以来，我国绝大多数地区的农村经济水平正在持续上涨，而我国农产品市场发展所形成的发展趋势体现出农产品类型持续增多的主要特征。农产品的合作组织流通渠道模式在农产品创造经济效益的发展过程中，始终发挥着将消费与生产进行两者连接的重要作用，在农产品的发展过程中占据了重要的角色。因此对于如何将农产品合作组织流通模式对农产品的经济效益实现更大的优化，是当前我国农产品发展中的重要问题。我国的农产品主要流通渠道如上文所述，主要有小商贩、批发商以及拥有大批量订单的领头企业等多种渠道模式，但是当前的合作组织流通渠道并不能满足我国农产品类型大幅度增长的发展趋势。与此同时，农产品的合作组织也在不断的发展，成为我国当前农产品合作组织的主要渠道模式，由此，农产品在我国的市场运行中占据了越来越高的地位。

农产品合作组织流通渠道模式对渠道绩效影响的理论依据

（一）农产品合作组织流通渠道模式对渠道财务绩效的影响

在农产品的合作组织流通渠道模式运行过程中，所产生的渠道绩效两者之间存在直接性的影响，换言之，农产品合作组织的流通渠道模式对农户的经济水平收益，以及经营的具体收入、成本投入的控制等多方面都产生影响。由于社会是持续不断发展的，农产品在发展过程中的类型也在持续不断的更新，所形成的农产品信息也是不对称的，农产品的具体价格随社会的发展而不断的发生着波动，与社会发展有着直接的关系，因此农产品所获得经济效益与农民的收入两者之间也存在着必然的联系。那么面对农产品创造收益的过程中诸多不稳定因素，通过农产品合作组织流通渠道的模式运行，给农产品的相关经营者提供了合作的平台，促进了农产品的销售所获收益，更稳固了农户对农产品市场的把控，也提升了农户的经济收益水平。

（二）农产品合作组织流通渠道模式对渠道市场绩效的影响

农产品的合作组织流通渠道模式的运行对于渠道绩效的影响，其中还包括了对渠道市场绩效所造成的影响，换言之，农产品经过合作组织的模式，进入农产品的流通渠道，从而对农产品销售过程中的具体销量、销售所获经济效益以及对农产品的价格掌控能力等产生影响。农产品在合作组织的流通渠道模式之下有着发挥流通作用的能力，对农产品的经营方进入合作组织流通渠道模式的功能进行弱化，从而提高农产品的销售相对集中性，拓宽农产品的销售途径，将农产品的销售市场规整化，对市场组织规模等进行优化，与此同时还能很大程度地提升农户的市场掌控力，获得相应的经济效益。

（三）农产品合作组织流通渠道模式对渠道关系绩效的影响

农产品在市场发展过程中使用合作组织流通渠道模式对渠道绩效的影响还有关系绩效的影响，换言之，即合作组织渠道流通模式對于农产品的销售过程中，流通渠道的经济收入稳定性效益，以及收入的顺畅性，农产品销售过程中农户之间的信任程度，与此同时还有农产品所获得的经济收益对农户来说其满意程度的影响。我国的农产品在合作组织流通渠道模式中主要运行的模式有：公司、农户或者公司农户同步运行的模式，在农产品创造经济收益中往往存在诸多不公平的现象。通过农产品合作组织流通渠道模式可实现农户销售一体化，将农产品合作组织流通渠道模式的过程进行规范，减少此种模式运行期间内部各组织的投机取巧行为，避免不公平因素的产生，提高了农产品的运作效率。

农产品合作组织渠道流通模式对渠道关系绩效的影响实证分析

为了对农产品合作组织渠道流通模式对渠道关系绩效的影响进行分析，本文通过将此种模式中的重要组成主体进行分类划分，包括小额营销商贩渠道、农产品的批发厂商渠道、大批量订单的农产品领头企业渠道以及合作组织渠道。通过以这四种分类对农产品的渠道模式影响进行分析，从而将渠道关系的绩效影响分为三种：渠道财务绩效、渠道市场绩效以及渠道关系绩效。通过这三方面对农产品合作组织渠道流通模式对渠道绩效的影响展开实证分析。

（一）变量体系设计及数据样本

基于本文所研究的目的，从农产品经营者的角度进行分析，对此种模式中农产品的变量进行体系设计，从而通过对农产品的经营者发放随机调查问卷，从问卷所显示结果进行数据总结。其中对于农产品渠道绩效的相关影响因素不定值，在所发放的调查问卷中使用李克特量表方法。以生产与销售两者之间的稳定关系为例，如果两者之间稳定性较高，那么就取数值3，如果两者之间稳定值一般，就取数值2，相应如果稳定值较低，那么就取值1（见表1）。基于此种方法，笔者通过对浙江、无锡以及济南还有青岛等四个省市的农产品销售状况，以及农户之间进行问卷发放调查，从而收回有效问卷实行数据统计（见表2），问卷的有效率为89.56%。

（二）结果分析

通过表1、表2农产品合作组织流通渠道对渠道绩效的影响变量，以及进行的问卷调查实证结果可知，农产品的合作组织流通渠道模式对渠道绩效存在必然的影响。当保证外在恒定条件等同的情况下，农产品合作组织流通渠道对渠道绩效产生的影响是最为显著的。在以上所制定的四种合作组织流通渠道模式中，小型的农产品商贩以及订单类的流通渠道，对于农产品的渠道绩效影响是最为显著的，这两种模式的回归系数不高，且显著性也普遍不高，而产生此种差距的问题关键就在于农产品的经营小商贩规模较小，所获取的渠道绩效自然相对较弱，相较于规模较大的领头企业型流通渠道模式，农产品的经济效益获取总值必定会较少，由此可见小型商贩以及订单类型的农产品合作组织渠道流通模式对渠道绩效产生了相应的影响，在一定程度上对农产品的经济效益获取形成了制约。

通过将三种农产品合作组织渠道模式进行渠道绩效的对比，可以得知除了合作组织渠道流通模式对农产品的经济效益获取能够很大程度造成影响之外，农产品的批发渠道也能对农产品的渠道绩效造成一定的影响，并且对该种渠道的绩效产生直接的提升作用。可通过借助合作组织渠道流通模式，给农产品的销售效益带来获得的机会，从而对农产品在零售中的成本投入、运费以及多种交易环节所投入的费用在一定程度上减少，以此来提升农产品的整体销售利益获取，带动农产品的经济水平增长。

农产品合作组织流通渠道对渠道绩效的影响机制

通过上文对比农产品的合作组织渠道流通模式实证结果可得，农产品的合作组织渠道流通模式对渠道绩效的影响，相较于传统的农产品销售而言，渠道流通模式更能促进农产品的销售利益获取。

（一）农产品渠道流通模式影响渠道绩效过程

在农产品实行合作组织流通渠道模式完成农产品的销售过程中，主要依据的还是农产品的流通服务所全面实现的。农产品的合作组织渠道流通模式在运行过程中，将农产品的经济效益获取实现了最大化，并且农产品的渠道流通模式主要依据的理论原理就在于农产品的合作组织渠道模式在实行过程中所创造的完善服务，将农产品的物流、运输以及信息化交流服务集合为一体，满足了农产品销售中的多样化服务需求，从而加大了农产品经济效益的获取，很大程度的提升了农产品的经济收益渠道绩效水平。

（二）农产品合作组织的物流与销售以及信息化管理

在使用农产品的合作组织渠道流通模式时，首先通过对农产品合作组织的物流运输过程提升渠道绩效，比如对农产品进行保险、储藏，节省运输时间保证农产品的新鲜程度。对农产品进行包装过程中，将农产品的生产物流与运输物流两者进行高效融合，保证农产品合作组织的物流运输效率；其次就是對农产品合作组织的销售过程提升渠道绩效，比如创设代理销售点，对农产品需求者进行意见调查，主动融资等多种销售服务，将农产品的销售市场进行多样化融合，也在一定程度上提升了货币的运转速率，从而实现了农产品的渠道销售绩效；最后就是农产品的合作组织渠道流通模式中的信息管理系统，通过构建完善的信息管理体系，服务于农产品市场的多样化需求，对农产品的价格变动等消息进行及时的沟通，加速农产品市场间各个渠道流通的互动性，提升农产品的渠道流通绩效。

结论

本文通过对农产品合作组织渠道流通模式对渠道绩效的影响机制展开研究，发现农产品的合作组织流通渠道模式，存在于各种农户之间、不同的产业分布中以及不同级别的农村社员中，但是无论是哪一个主体，农产品的合作组织流通渠道几乎都是等同的，运作机理也是相一致的，因此对于农产品处于合作组织流通模式时，对农产品的包装、促销或者采用代销等诸多方法能够对农产品的渠道模式产生的渠道绩效造成一定的影响。

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