江阴凯业：让竞争者看不见“尾灯”

本刊记者 徐盼盼

江阴市凯业纺织机械制造有限副总经理杨洪达没有想到，他们的全自动络筒理管机2017年竟然迎来了爆发式的增长。他还记得公司在2013年将自动络筒理管机推向市场时，当年只销售了100台，而到2017年，平均每月的订单产量就达到了150台，全年产量近1400台。2018年以来，这样的利好仍在延续，目前，凯业产品在国内理管机市场的占比超过了85%。

“这道工序太累”

从2009年开始投入研发，到2013年推出第一代产品，再到2015年企业LGJ200B型全自动络筒理管机通过中国纺织工业联合会科技成果鉴定，被专家评价为：产品填补国内的空白，整体性能达到国际先进水平，今年，该公司又被中国纺织机械协会认定为“中国纺织机械行业理管机产品研发中心”。近十年，江阴凯业在理管机的研发投入上从未停止，从最初的研发，到逐步占据市场高地，正如杨洪达所说：“在理管机行业，我们的目标是要让竞争者看不见我们的‘尾灯’。”这样的话既源于江阴凯业的技术实力，也来自于市场对他们的认可。

这几年行业发展对自动化需求越来越大，理管机作为与细纱机和自动络筒机配套的设备，能使细纱自动落纱、纱管储备实现自动连接。江阴凯业在该领域的业务拓展一方面源于行业自动化、智能化的发展背景，另外，也因为纺织企业在该工序面临着用工窘境。

凯业在产品技术上的优势，让它获得了良好的市场和行业地位。

掌握核心技术，拥有丰富经验……这些让江阴凯业获得了别人难以模仿的优势。

据悉，江阴凯业董事长姚业冲在开发理管机以前，是个常跑纺纱企业的业务经理，经常会和各纺织企业高管交流。他多次看到企业的理管工直接拿着辞职报告来找领导，主要原因是：理管这个工作太累了！

事实上，在没有理管机之前，从自动络筒机出来的纱管都是杂乱无章地落在储管区，各种颜色的空纱管和有纱管混合在一起，这就需要靠人工进行分拣，重新分类。一个月下来，理管工手指甲都会被磨掉，如果戴手套的话，一个人一天就需要一副手套，有的工人甚至是跪着理管。看似简单的一道工序，实际上劳动强度非常大。姚业冲真实感受到了纺织企业在这道工序上面临的切实问题和需求，萌生了研发自动理管机的想法。

据了解，因理管机供需劳动劳动强度大，年轻人不喜欢干这个工作，使得不少企业的理管工年龄都在60岁左右，因此也带来了不少安全隐患。“2009年前后，用工问题并不是特别突出，随着近些年招工难、用工贵的状况与日俱增，纺织企业对自动化设备的需求就越来越高，用自动化设备来减少用工，提升产品品质和效率，已经成为很多企业的共识。自动理管机不仅可以降低劳动强度，同样在降低企业生产成本和提高效率方面也发挥了重要作用。”杨洪达说。据介绍，江阴凯业的自动理管机可使用户在理管工序的用工量减少70%，再加上其他方面的成效，2年之内用户便可收回设备投资成本。

为了降低客户的使用成本，江阴凯业的自动理管机的易损件都是市场上可以买到的标准件，而非特殊专件，用户可以轻松进行维护。“其实，凯业的设备目前是免维护的状态，用户企业只需做必要的清洁就行。”杨洪达说。为了更好地服务用户，从2017年江阴凯业就开始不断扩大售后服务团队建设，并承诺客户有问题能在24小时内得到响应。

“手机里都是用户遇到的问题”

很多行业专家和企业家都有这样的信心：中国纺机产品一定可以做出更好的成绩，因为我们背靠着巨大的纺织市场，坐拥天时地利人和。在江阴凯业的理管机创新道路上，我们也发现了这样的特点。

在杨洪达手机里有很多视频资料，在他看来这些虽是问题也是财富。“这些年我的手机里存放的最多的内容就是各种纺织企业发来的视频资料，最大的比重就是询问如何解决出现的问题。”杨洪达说，“包括我们到客户车间现场，帮助他们解决实际生产过程中遇到的问题在内，我们觉得对于凯业来说在解决客户困难的同时也是提升自己的好机会。我们不怕遇到问题，每解决一次问题，我们都能拥有新的进步。也正是基于良好的用户沟通和信息反馈，凯业的技术创新才有了方向和目标，得以建立起凯业自身特有的技术优势。”

目前，江阴凯业的自动理管机已经发展到了第三代，对于用户的需求基本上都能得到很好解决。“理管不仅需要保证纱管方向的一致性，还需要处理尾纱、满纱等等状况。如今纺织厂非常关注效率和质量，在理管环节若处理错误，必然会影响到前后道工序的正常生产。且目前纺织企业的订单大都是小批量、多品种，更需要良好的理管工序支持。”杨洪达说。

据了解，凯业第一代理管机产品在设计的时候是以颜色为目标进行识别、分类，但有不稳定状况，在第二代产品上，凯业采用了CCD视觉系统。国内的视觉系统大都是分体式的，江阴凯业在使用了一年半后，通过对市场应用情况和需求分析，和美国的专业工程师共同研发了适合纺织企业的视觉系统。借助新的一体式视觉系统技术，产品不仅达到了预期的效果，设备运行功率也仅为原来的五十分之一，还可有效降低原有技术存在的发热状况。

“现在国内的很多同行用的还是原有技术，凯业通过创新，掌握了具有自主知识产权的技术，这十几个专利让我们的优势变得更加突出。此外，我们还能提供软件系统和维护，可根据客户要求有针对性地开发。” 杨洪达说。

面对未来，杨洪达表示前景非常乐观。“随着国际市场的不断开拓，以及用工问题变得更加严峻，这个领域的市场一定会越来越广阔。作为行业一员，我们会不断拓展设备的适用性，持续进行理管机的技术提升，因为市场在等着江阴凯业的新成果。”在肯定未来前景的同时，他表示对当前模仿者扰乱市场的现象也颇感无奈，但他并不担心凯业的竞争力。“拥有核心技术，丰富的经验、优秀的团队……这些都是别人难以模仿的，江阴凯业一定能够始终领跑理管机行业发展，让竞争者看不见‘尾灯’”。